心茗茶居网店的策划与运营

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1、摘要：安化黑茶---它具有自己独特的人文地理特征和历史文化背景，被称作为古丝绸之路上的“神秘之茶”，在宋朝的时候是政治茶、是明朝的时候成为“贡茶”之一、解放后的民族团结之茶、近年的健康茶、进一步增加了其内在文化价值。就目前社会发展来看，网上店铺销售茶叶的越来越多，我们安化黑茶集保健、润肠等功能为一体。是具有很大市场的。现代都市人得富贵病和处于亚健康状况人越来越多，而安化黑茶正是富贵病的克星。本策划书将向大家详细介绍心茗茶居网店的建设，黑茶市场的分析，产品，营销策略，财务预算及网店后期维护等问题。如今的市场竞争越来

2、越激烈，而且又是一个网络的世界，因此我们必须“细分市场”，而这个细分出的市场还要契合搭建的销售渠道和网络，无论是虚拟平台或是现实平台，这是垂钓市场的诱饵，只有这样才有可能实现精准营销。关键字：网店；店铺；安化黑茶；茶道；营销一、市场调研与分析（一）市场需求消费者需要的，就是市场需要的。现代都市人得富贵病和处于亚健康状况人越来越多，而安化黑茶正是富贵病的克星。据调查，目前我国超重和肥胖者2.6亿；糖尿病人口0.5亿到0.7亿；高血压1.6亿到2亿，富贵病的急速攀升引起高度重视，而边疆牧民全国“三高”发病率最低，研究

3、表明，牧民们身体康健就得益于安化黑茶。随着中国经济实力增强，中国茶文化日益流行：奧运会开幕式上中国向世界人民展示巨大的“茶”字；上海世博十大名茶受到外国友人赞叹；祥和中国节申遗第一茶为怡清源野尖黑茶；广州亚运会，安化黑茶成为特许礼品茶。（二）安化黑茶网络营销的优势1、政府的支持近年来，安化黑茶在市场上得到了快速的发展，湖南政府将其列为湖南特产茶，对其发展作出了巨大努力，对安化黑茶作出了许多重要的政策支持，现如今，安化黑茶由政府牵头指引，正强力进军中国黑茶市场。益阳政府在坚持市场导向的同时，充分发挥了政府规划引导、

4、统筹服务的作用，加大了对安化黑茶的政策扶持力度。一是加强组织领导，强化发展责任。2008年，益阳市委、市政府已经成立了茶业领导小组，由三名常委和一名副市长担任正副组长。且，市茶叶协会也正式成立，有关区县也成立了相应机构。二是加强宣传引导，营造良好氛围。政府对安化黑茶的文化进行了大量的挖掘考证，并进行了大量的宣传，为安化黑茶的发展营造了良好的文化氛围。三是政策支持，强化部门服务。政府部门建立了茶业专项扶持基金，对安化黑茶的发展提供了有力的经济物质基础，同时全力支持和服务安化黑茶的发展。2、独特的品质优势益阳地处北纬

5、25—30度，境内雪峰山脉和资水沿岸的地形地貌和土壤气候十分适宜茶树生长，是我国独特的宜茶区域，茶叶品质优良。安化群体品种是唯一以产地命名的品种，安化云台山茶叶为全国优良茶种之一。据检测，适时采摘的茶叶，其水浸出物达到50%以上。计划经济时期，茶叶是益阳市农村的一大传统优势产业，安化、桃江曾是全国有名的产茶大县。长期以来，安化黑茶受到少数民族地区和东南亚国家的追捧，在边疆地区拥有“无安化字号不买”的声誉。特别是千两茶、茯砖茶，成为国内外收藏的珍品。3、网络营销势在必行传统的茶业营销模式一般为茶楼、酒楼泡饮，超市、

6、门市店零售，批发市场大量批发等。而安化黑茶作为新一代的茶产品，也作为21世纪的健康饮品，其在营销模式上不仅要吸收传统茶业营销模式的优点，同时还应考虑到当代市场经济和自身的特殊情况。21世纪是网络的时代，网络购物已经成为时尚，黑茶电子商务平台也在一直超前的发展，根据各方面分析可以看出黑茶的网络营销是一个趋势，因此我计划做这次的黑茶网络营销。网络营销有很多优势，在店面方面节省资金，减少成本，提高了利润，在网络上销售节省了大部分人的时间，使购物更加方便。同时在推广方面也是有很大的优势，范围从单一县、市发展到全国，这使得

7、我们有更大的优势取得成功。（三）市场分布不平衡安化黑茶具有悠久的历史，在历史上，它主要是作为官茶边销西北边疆地区，如新疆，内蒙，陕西，青海等地；其次就是作为贡品进贡朝廷。内地市场上并没有安化黑茶销售，存在的也只是极少部分由茶农自己留下来品饮的粗等级茶。现在的市场上，安化黑茶虽然已经开始占领中国黑茶市场，但其分布也不是非常广阔。最主要还是集中在湖南本地销售，作为湖南的特产茶，安化黑茶首要目的也是站稳本土市场，再扩大到全国乃至国际市场。不过，到2009年中，安化黑茶的市场分布已经扩大到了全国各地，详见表：安化黑茶的市

8、场分布情况地区市场情况占有率华中以湖南为代表市场，是现在内地最畅销的市场约30%华东以广东为代表市场，在广州，东莞，深圳等地受到了很大的关注，前景广阔约20%华北以北京为代表市场，因其具有的独特保健功效，受到了北方民族的喜爱约10%西北西北边疆地区是安化黑茶一直以来的主要销售地，有着久远的历史和广阔发展前景约40%西南由于西南地区人民对普洱茶的偏好，几乎没有市场0%（四）