基于消费者生活方式的md品牌服装营销策略研究

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1、学校代码：10255学号：2111744中图法分类号：C93基于消费者生活方式的MD品牌服装营销策略研究ResearchonMarketingStrategyforMDClothingonConsumerLifestyle学科专业：工商管理（MBA）作者姓名：刘海艳指导教师：姚卫新答辩日期：2013/10/9万方数据东华大学学位论文原创性声明东华大学学位论文原创性声明本人郑重声明：我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容

2、。论文为本人亲自撰写，我对所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日万方数据东华大学学位论文版权使用授权书东华大学学位论文版权使用授权书学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□，在年解密后适用本版权书。本学位论文属于不保密□。学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日万方数据摘要摘要消费者购

3、买行为趋于个性化，而生活方式也逐渐成为影响消费者购买决策的重要因素，因此，对生活方式的细分成为了一种有效的市场细分方法之一。服装市场的竞争越来越激烈，企业想生存和发展，就必须高瞻远瞩，充分了解其消费者特点，并根据目标消费者和潜在消费者制定有效的营销策略。MD是全球著名服装零售商Inditex集团旗下的中高档服装品牌，在世界范围内的61个国家都有超过630家直营店或特许经营店，其中89%的店铺是直营店。产品主营系列分为男装、女装和童装及男女装配件等。由于MD未采取适宜的营销策略，因此其在产品、渠道和促销策略方面均存在不足，导致其品牌运作效率不高。本文对于MD品牌服装在营销策略

4、中存在的问题进行总结、评估和分析，基于其品牌发展的需要，结合消费者行为和生活方式，针对问卷调查过程有效样本的数据资料，运用SPSS统计软件对生活方式变量进行因子和聚类分析，并根据其三类核心消费者的特征提出切实可行的优化营销策略方案。MD品牌服装的营销策略优化方案通过产品策略、渠道策略及促销策略三方面分别体现。产品策略中建议提高服装面料品质、重新设计包装袋以及扩大品牌知名度和维护品牌形象；渠道策略方面建议扩大实体直营模式以及建立网络直销模式以增加销售量，提高市场份额；促销策略建议增加广告宣传和网络宣传，最终提高品牌知名度。关键词服装消费者行为生活方式服装属性营销策略I万方数据

5、AbstractAbstractConsumerbehaviortendstopersonalize,meanwhile,consumerlifestyleisbecominganimportantfactorinpurchasingdecisions,andtherefore,lifestylesegmentationhasbecomeoneofeffectivemethodsformarketsegmentation.Nowadays,clothingmarkethasbeenmoreandmorecompetitive.Insuchenvironment,compan

6、ieswanttosurviveanddevelopsothatwemustforesighttofullyunderstandtheirconsumercharacteristicsanddevelopeffectivemarketingstrategiesaccordingtotheirtargetconsumersandpotentialconsumers.MDisamiddle&high-endclothingbrandintheworld,whichbelongstotheworld'sleadingclothingretailerInditexGroup's.T

7、herearemorethan630MDstoresorfranchisesin61countries,ofwhich89%arestores.ThemainproductseriesofMDisdividedintomen's,women'sandchildren'sclothingandrespectiveaccessories.SinceMDdidnottakeappropriatemarketingstrategy,whichresultsthatitsproducts,channelsandpromoti