中信万通证券差异化战略研究

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1、中信万通证券差异化战略研究学位论文完成日期：指导教师签字：答辩委员会成员签字：M∥∥州匀膨砒坳澎承晰燃1括伊撒⋯中信万通证券差异化战略研究摘要竞争是与商品生产和市场经济密切联系的历史范畴。多年来，我国证券公司在市场竞争中一直处于“卖方市场”地位。这种情况在证券交易的初期阶段尤其明显：处于此阶段的证券产品往往出现供大于求的状况，这也在一定程度上造成目前证券企业普遍存在着市场竞争意识不足等问题。市场信息的单向流动机制是卖方市场机制下证券经纪业务的最鲜明的特点。由于客户需求大都只需证券企业仅提供最基本的金融服务就可以，再加上受制于理财手段比较匮乏，于是处

2、于此阶段的证券企业缺乏应有的战略管理意识，对金融服务意识普遍存在着淡薄的问题。换句话说就是券商生产什么产品或者向客户提供什么样的服务都由券商来决定，这就造成券商大都不太注重客户的需求。本文从分析竞争战略理论入手，对差异化战略相关理论进行综述，为中信万通证券差异化战略的选择奠定重要的理论基础。接着运用PEST分析模型与波特五力模型分析中信万通证券所面临的内外部环境，重点分析中信万通证券业务现状以及所存在的问题。在SWOT分析的基础上，本文结合中信万通证券面临的市场竞争环境及其企业自身内部资源和能力分析，进行中信万通证券差异化战略及其策略的选择，从产品

3、的差异化、服务的差异化、市场研究的差异化、品牌形象的聱异化、资本规模的差异化、资源配置和成本控制的差异化等六个方面来具体提出适合中信万通证券发展的具体差异化策略。紧接着，文章对中信万通证券差异化战略进行推进实施，并提出推进实旌原则，最后文章在证券经纪业务、组织机构的创新、投资银行业务、证券资产管理业务、证券自营业务、长效激励机制建设和网络系统治理等七个层面提出中信万通证券差异化战略推进实施建议，为实现中信万通差异化扩张目标提供重要参考。本文采用竞争战略理论，系统研究中信万通证券差异化战略的选择和实旌，这对于提升中信万通证券的成长潜力，提高其市场竞争

4、力具有极其重要的价值。关键词差异化战略五力分析模型SWOT分析模型市场竞争力PEST分析RESEARCHONDIFFERENTIATIONSTRATEGIESOFCITICWrTSECUIUTIESABSTRACTCompetitionisahistoricalcategoryinclosecontactwithcommodityproductionandmarketeconomy．SecuritiescompaniesinChinahavelongbeenintheseller’Smarketstatus，especiallyintheiniti

5、alstageofsecuritiestradingwhensecuritiesproductsoftenhaveasituationofoversupply，resultinginthegenerallackofcompetitionconsciousnessinthepresentsecuritiesmarket．Theone．wayinformationflowmechanismiSthemostsalientfeatureofthesecuritiesbrokeragebusinessundertheseller'smarketmechan

6、ism．Atthisstage．securitiescompanies1ackthesenseofstrategicmanagementandfinancialservicesduetOthelimitedneedsofcustomersforbasicfinancialservicesanddeficientfinancialmeans．Inotherwords．it’Suptothesecuritiesfirmstodecidewhatproductsorservicestoprovideforcustomers，thereforemostof

7、thempaylittleattentiontocustomerneeds．Thispaperstartswiththeanalysisofmarketcompetitiontheorieswithanoverviewoftherelevanttheoriesofdifferentiationstrategies，providingimportanttheoreticalbasisforthedevelopmentofdifferentiationstrategiesofCITICWTSecurities．Andthen．thePESTanalys

8、ismodelandPorter’Sfive．forcemodelareusedtoanalyzetheinternala