中信证券长沙芙蓉路营业部蓝海战略研究

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1、中信证券长沙芙蓉路营业部蓝海战略研究插图索引图1．1波特五力模型示意图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．6图1．2SWOT分析矩阵⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．6图1．3技术路线图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯10图2．1中信证券长沙芙蓉中路营业部2001．2014年资本市场募集资金走势⋯．．14图2．22003—2014年中国境内上市公司家数年度变化⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．18图2．32003—2014年股票市价总值⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯18图2．4中国2008．2013年高净值人群数量

2、及构成⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．19图2．5中信证券长沙芙蓉路营业部SWOT分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯26图2．6中信证券长沙芙蓉路营业部SWOT战略组合⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯28图3．1证券公司竞争力分解⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯30V1工商管理硕士学位论文附表索引蓝海战略的六项原则⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一7中信证券长沙芙蓉路营业部2012．2014年产品销售情况⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．13中信证券长沙芙蓉路营业部2014年平衡计分卡完成情况表⋯⋯⋯⋯⋯13证券公司创新发展十一条⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯1

3、6国内证券公司商业模式的重构⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯22中信证券长沙芙蓉路营业部营业部员工构成⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．22中信证券长沙芙蓉路营业部收入利润同比表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．24中信证券长沙芙蓉路营业部收入明细同比表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．24VII12345(U7，12表表表表表表表表工商管理硕士学位论文第1章绪论1．1研究背景与意义1．1．1研究背景证券市场在整个金融市场体系中具有非常重要的地位，是现代金融体系的重要组成部分。相比于西方发达国家而言，我国的证券市场起步晚，起源于十一届三中全会以后。随着我国经济改革的深入和商品经济

4、的发展，人民收入水平不断提高，社会闲散资金日益增多，而由于经济建设所需资金的不断扩大，资金不足问题日益突出，在这种经济背景下，各方面要求建立长期资金市场，我国的证券市场才在改革中应运而生。20世纪80年代初，国家开始发行国库券，此后债券种类扩展到企业债券、金融债券和国际债券。随后，北京、上海等地的企业率先向社会公开发行股票进行募股集资。20世纪90年代初，上海证券交易所和深圳证券交易所先后成立，我国证券交易市场从试点迈入逐步规范、快速发展的阶段。在此背景下，我国股市第一部法律《证券法》应运而生，为证券市场的健康、稳定、持续发展提供了法律依据，中国证券市

5、场从此进入一个依法规范的全新发展时期。此后的十几年，中国的证券市场经历了发展的跌宕起伏，有2001年的熊市阵痛，也有2005年股权分置改革以后的牛市高潮【lJ。2008年全球金融危机爆发，中国证券市场更是进入了残酷的调整与洗牌时期。发展至今，我国证券市场可谓在阵痛与波折中艰难前行，就目前的情况而言，其面临的主要矛盾是旺盛的投融资需求和金融产品短缺之间的矛盾。与其他行业相比，表面上我国证券市场的总体风险程度是越来越低，然而实际上却恰恰深刻地反映出当前证券市场最大的风险，即证券行业的创新能力消失，分散和释放实体经济风险的功能退化，金融产品短缺现象日益严重，

6、其结果直接导致了资本市场对国民经济的贡献度不断减弱，资本市场在国民经济发展中被逐步边缘化。如上所述，我国证券市场面临着创新发展的困境，而笔者认为要解决这一困境，其关键就在于实现证券公司的创新发展，跳出当前国内证券公司之间业务品种单一、业务结构雷同、经营无特点、竞争手段缺乏特色与创新的低层次无序竞争，走出具有自己特色的蓝海经营之路。值得一提的是，随着我国证券市场的不断发展和近年来各项监管措施的推行，证券公司资本实力和经营水平有了显著提高。中国证券业协会对证券公司2014年度经营数据进行了统计。统计数据显示，120家证券公司全年的营业收入为2602．84亿

7、元，全年的净利润为965．54亿元，其中共有119家公司实现盈利。据统计，截至2014年12月31日，120家证券公中信证券长沙芙蓉路营业部蓝海战略研究司的总资产达4．09万亿元，净资产为9205．19亿元，净资本为6791．60亿元，客户交易结算资金余额(含信用交易资金)为1．2万亿元，托管证券市值为24．86万亿元，受托管理资金本金总额为7．97万亿元。尽管我国证券行业与证券公司都有了长足的发展，但是我们也应该清醒地看到，随着证券市场国际化程度的不断加深，证券业的市场环境日益复杂化，竞争主体不断增加，证券企业面临着日益激烈的竞争环境和日益严峻的生存

8、考验，加上科学技术的迅猛发展、现代企业信息管理系统的运用和网上交易方式的流行，证券企业的传统运