格兰德公司市场营销战略制定与实施

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1、分类号UDC密级学位论文格兰德公司市场营销战略制定与实施作者姓名壑目塞指导教师姓名旦丛鲞塾筮盐选进蚯盔iE盘堂王直篷垄堂堕申请学位级别塑±学科类别篮堡堂学科专业名称墨直鲎垄论文提交日期2QQ§：2：!Q论文答辩日期2006．3．3学位授予日期答辩委员会主席隧垂渲数攫评阅人]出艮j盘煎外评人拯塑堡直级经迸娅东北大学2006年3月东北大学硕士学位论文摘要格兰德公司市场营销战略管理摘要格兰德公司是Managementgame背景下设立的一家虚拟公司。Managementgame是美国卡耐基梅隆大学MBA学员传统毕业论文的等价课程，通过M

2、BA学员模拟运作一个跨国公司来检验学员的实战能力。每五家摸拟公司的高层管理人员组成一个World，生产并销售同一类别两个档次产品，MBA学员以模拟公司的高层管理人员的身份出现的。每5名学员组成一个模拟公司的管理团队接手管理一家跨国公司，每任管理团队要完成公司3年的经营管理任务。在经营活动中，管理团队要制定公司的发展战略，根据市场变化按季度做出经营决策，各公司将决策信息送达格兰德送达CMU的MG交互式计算机模拟系统，同时经理人员可用自己的薪金收入参与模拟股票市场的个人理财投资，所有的这些经济活动经过模拟系统的市场化运行，产生商品市场

3、和股票市场上的经营结果，各公司根据市场变化确定后期的发展战略和营销计划。格兰德公司是生产手表的跨国公司，管理团队在三年的运作中要制定公司的发展战略，包括市场战略、生产运作战略、财务战略。其中市场营销是公司运营的基础。市场营销战略的制定需要通过对市场宏观分析、企业现实情况的分析以及竞争对手的分析来最后做出，在科学的分析基础上制定的战略需要通过三年时间的运作来检验，并通过运作中的反馈来调整战略。跨国公司的运作涉及到的外部环境因素要比一般的公司复杂得多，管理者的视角也宽广得多，文化的冲突也是跨国公司必须面对的一个问题。市场营销同样要考虑

4、不同国家的消费习惯和偏好，根据不同国家的法律、文化来制定相应的战略。风险是跨国经营必须引起管理者足够重视的方面，全球经济的一体化和地区间文化、法律的矛盾是跨国公司面临的最大风险。格兰德公司的市场营销就很好贯彻了上述理念。关键词：营销战略，营销组合策略，战略规则II东北大学硕士学位论文ABSTRA(?rAbstractGRANDCO．，LTDMarketingStrategicManagementGRANDisasimulativecompanyinmanagementgameentioranent．MangementIstheCa

5、pstoneCourseofCarmt：gleMellonUniversityUSA．MBAplayer1"1111asimulativecompanyinaworld．Thereis5fivecompanyinaworld．Astheexecutivemanagerofthecompanyfor3years．Theexecutivemanagerswillconstitutecompanyoperationsstategy．AndconstituteyearlyplanformarketingandDinit。Theinfonn

6、ationswillsendt0theCMS’Scomputersimulatesystem．Thecomputersimulativesystemwillsendtothedata．Thenexecutivemanagerwillamendthestrategy．ExecutivemanagerCaninvestinstockandsecuritiesusehissatary．USSMisaglobalcorporationthatmanufacturingwatch．Duringthe3year,managerwillcons

7、titutecompanyoperationsstategy．Incudingmarketingstrategy,production＆operationsstategyandfinancestrategy．Themarketingstrategyistheleaderofothers。ThestrategyisbaseOntheMacro—economicalanalysisandcompanyhistoricalanalysisandcompertitoranalysis．Testthestrategywithcompanyo

8、perations．Externalenvironmentalfactorofglobalcorporationfacediscomplexthannationalfilm．Managerofglobalcorporationhaswidiyeye