企业市场营销战略的制定与实施探讨11

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1、企业市场营销战略的制定与实施探讨摘要市场总是在不断发展变化的，在激烈竞争的格局中，产品正逐步迈入高端品牌的队伍，实现了研发和销售、物流体系的完善和优化，然而一些企业在市场营销方面还存在诸多的不足之处。本文以企业的市场营销做为研究对象，进行市场调研和分析，对市场营销策略现状进行了解，以相关市场营销理论为基础，为企业发展营销推广策略提出营销策略改进的建议。本文的研究旨在提出企业市场营销模式的发展对策，构建科学、高效的营销模式，以期培育和提升汽车企业的竞争力，促进企业市场占有率的发展壮大。关键词：市场营销；竞争策略；品牌一、市场营销战略分析市场营销战略

2、（MarketingStrategy）是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。（一）市场细分市场的特点是产品品种多样化，消费群大众化，市场竞争激烈化，市场进行细分首先要依据这些特点，并通过大量的市场调查数据进行市场细分，企业要充分把握市场，但是在做市场推广的时候也要考虑产品在当地的发展倾向，不能进行盲目的市场扩张，为了市场的持续发展，在进行市场细分的时候一定要多方面考虑。同时，对市场进行细分要考虑以后的趋势。一个地方经济发展水平很大程度上决定着产品市场的大小，在对市场进行细分时，就必须把经济发展水

3、平和市场容量大小纳入考虑范围，以便更合理的确定目标市场，制定营销策略。（二）目标市场选择当前的市场广泛，企业无法在这个广阔的市场上满足所有的消费者的需求，为一个广阔市场上的所有顾客服务，因为这样一个市场上的顾客实在太多，分布太广，顾客的需求差异也很大。所以，企业应该尽量减小与其他企业竞争，不能凭借自己强大的市场占有率和自身品牌优势去与其他企业比高低，应该从激烈的竞争潮流中抽身出来分析市场，把市场细化，通过调查等方式确定自身品牌对消费者的吸引力，尽量把自身的优势展示在日常经营中，加强企业对市场的有效服务，对消费者的营销服务。提前对市场需求量进行预测

4、，进而对市场的初步定位。实行“STP”营销，加强营销策略，是企业的营销能否成功的关键因素。（三）市场定位由于经济的快速发展，迫使行业的不规范竞争加剧，甚至形成无序竞争的局面。企业为了在日益激烈的竞争中立足，保证自己的市场占有率，很多企业开始走价格战略，但是这种降低价格保证市场的方式在无形中减小了产品利润，市场的竞争却依旧没有停止。正如国内的很多家电企业一样，依靠降价想着赢取竞争，结果不但没有赚的便宜，还形成了各自鼎立的局面，最后损失的还是自己的利润空间。企业从价格战中突围出来的有效措施就是在服务质量上下工夫。价格战经历了一个由暗到明、由被动到主动

5、的过程。随着消费者的提升，我觉得消费者在选择的时候会考虑品牌，而不是价格。一般企业都是以服务质量为企业宗旨，售后服务对消费者的需求是必要的。给消费者一个服务上的舒适感，对以后消费者再次购买相同产品没有其他的选择。二、市场营销组合策略分析（一）产品策略产品是市场营销组合战略的基础，整体产品概念是把产品分为以下三个层次。1.核心产品，是企业整体产品概念最基本的层次，它代表消费者在使用产品的过程中获得的基本利益，是顾客购买的目的所在。如有的顾客对汽车的需求的是满足运输，有的是给自己做代步，有的则是利用汽车品牌显示自己的地位。总之，了解消费者的心理，才能

6、做好产品销售策略。2.有形产品：有形产品是指分类成不同规格、样式、功能等的具体产品。对于奥迪来说，那便是A系列，Q系列，R系列等等不同车型，款式多样化，才能满足更多消费者的消费需求。3.附加产品，是指顾客所得到的附加利益总和。不仅包括提供产品的说明书，还包括后期维修等销售服务。（二）价格策略每个企业都要为自己生产的产品定价，而价格的制定又受一系列因素的影响和制约，主要分为内部和外部因素，企业定价时必须把这些因素考虑进去。企业内部因素包括营销目标、营销组合、成本；外部因素包括市场现状和需求特征、竞争对手和其他环境因素，如环境状况、政府的政策等。目前

7、，应用随行就市定价法较多，虽然行业竞争很激烈，但对每一个品种而言，价格都在一定的范围之内，一方面说明企业产品与其他汽车的生产成本相差不大，另一方面企业市场领导者领导着市场的价格变动。企业应该密切关注各个竞争对手的价格动向，在新产品推出的时候做好分析，包括竞争对手现在的价格和未来的价格策略，避免价格偏高，连续降价又损害消费者保值利益的局面发生。（三）促销策略目前，全球工业产品都差不多，产品也都大同小异，生产成本都相差无几。随着生产技术的完善，在生产过程几乎没有什么大的利润可言，于是生产厂家开始通过技术开发和售后服务来挖掘利润。从利润区来看，服务贸易

8、有着丰厚的回报。企业针对市场的需求是制定服务策略的重点，制定的服务策略的时候，必须是以广大消费者的售前和售后服务为宗旨,将产品营造的更具