团购策略定价的内在机理及优势比较

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1、中国科学技术大学硕士学位论文团购策略定价的内在机理及优势比较作者姓名：学科专业：导师姓名：完成时间：王锐管理科学与工程唐述毅副教授二O一三年五月二十八日UniversityofScienceandTechnologyofChinaAdissertationforMaster’SdegreeTheInternalMechanismandComparisonAdvantagesofGroup·—buyingStrategyPricingAuthor’SName：RuiwangSpeciality：ManagementScienceandEngine

2、eringSupervisor：AssociateProf．ShuyiTangFinishedtime：May28m，2013中国科学技术大学学位论文原创性声明本人声明所呈交的学位论文，是本人在导师指导下进行研究工作所取得的成果。除已特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含任何他人已经发表或撰写过的研究成果。与我一同工作的同志对本研究所做的贡献均已在论文中作了明确的说明。作者签名：邋签字日期：．21至：￡：塑中国科学技术大学学位论文授权使用声明作为申请学位的条件之一，学位论文著作权拥有者授权中国科学技术大学拥有学位论文的部分使用权，即：学校有权

3、按有关规定向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅，可以将学位论文编入《中国学位论文全文数据库》等有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。本人提交的电子文档的内容和纸质论文的内容相一致。保密的学位论文在解密后也遵守此规定。口公开口保密(——年)作者签名：迦签字日期：新繇链导师签名：趁』垒!壶：丝签字日期：摘要21世纪互联网的应用已经渗透到生活的各个方面，商家通过互联网将商品销售到地球的各个角落，消费者在互联网上通过各种购物方式节省费用，其中团购是目前在互联网上最流行的购物方式之一。网络

4、团购模式下的消费者行为具有低价偏好。价格是影响消费者购买的最具刺激性和敏感性的因素之一。因此研究团购策略的定价情况就显得尤为重要。国内大部分相关研究主要集中在团购产生的原因与发展模式等方面理论的整理与归纳。本研究结合“博弈论”、“信息经济学”及“管理决策分析”等领域的理论，从信息经济学的角度建立团购策略定价的数理模型，并与零售策略定价进行比较，探究两种策略占优时的条件要求。本研究首先提出假设条件，构建团购策略定价模型和零售策略定价模型，分析不同策略的最优价格和最大利润；其次讨论消费者的分布情况对于定价策略的影响，得到相关的推论；接着对团购策略进

5、行扩展，考虑消费者的耐心程度对于定价策略的影响，如果消费者的耐心程度多样化，采用混合团购策略比纯团购策略占优；最后，对全文进行总结，概括本文的主要观点，指出本研究的不足之处，并对未来的研究方向提出了建议。关键词：网络团购团购策略定价机理摘要AbstractTheapplicationoftheIntemetinthe21stcenturyhaspenetratedintoa11aspectsof1ifeIthebusinessviatheIntemetsaleofgoodstoeverycomeroftheglobe．consumerssave

6、moneythroughavarietyofshoppingontheIntemet，whichgroup-buyingiscurrentlyoneofthemostpopularwayontheIntemet．Theconsumerofgroup。buyinginthenetworkwithalow-costpreference．Priceisoneoftllemostirritatingandsensitivityfactorsinfluencingconsumerstobuy．Studythepricingofthegroup‘buyin

7、gstrategyiSparticularlyimportant．Mostofthedomesticresearchfocusesonfinishingandsummarizedgroup-buyingintheorythecausesanddevelopmentmode．Thisstudycombinesgametheory,informationeconomics，andmanagementdecision—makinganalysistheoryinthefieldoftoestablishgroup-buyingstrategicpri

8、cingfromtheperspectiveofinformationeconomicsmathematicalmodelandthecomparis