马克·赫德-甲骨文新战略阶段

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1、马克•赫德：甲骨文新战略阶段3月31日下午，甲骨文公司总裁马克•赫德在公司总部接受中国媒体的专访，介绍了甲骨文公司最新的业务发展情况和战略要点。Gartner最新发布的2013软件业报告显示，甲骨文超越IBM成为最大的企业软件厂商。但赫德称，IBM等“老牌技术公司”已经不再是甲骨文的竞争对手，而更多地成为甲骨文的合作伙伴；甲骨文现在更关注那些可能会改变游戏规则的新兴企业，例如亚马逊、Salesforce,com等。有着数据狂人(numbersman)美称的赫德准确地罗列出甲骨文最新一季财报里的各项超越预期的出色业绩，也再次

2、阐述了甲骨文的四大战略要点：提供同类最佳的产品、软硬件一体的垂直集成、云计算以及面向行业开发最佳解决方案。在过去的2013年，甲骨文全球在研发上共投入了50亿美元。显然，这些战略方向与2011年OracleOpenWorld大会上甲骨文宣布向云计算全面转型、同时发布一揽子云解决方案时的战略框架并无二致。可以说，在经历了本世纪第一个十年具有鲜明的拉里•埃里森性格特点的战略并购布局阶段之后，自2010年马克•赫德加盟起，甲骨文进入了一个以整合优化和向云交付架构转型的新战略阶段。在以低调务实和高效执行力著称的马克•赫德的领导下，

3、拉里•埃里森勾画的独特战略蓝图所蕴含的竞争优势潜力正在日益彰显。新战略思路记者：甲骨文的业务策略有哪些新的调整变化？马克•赫德：甲骨文基本的战略框架主要有四个方面：第一，向市场提供同类最优的产品。我们必须能够在异构的环境下，向客户提供最需要的产品。正因为如此，我们产品在很多领域市场份额都排名第一。第二是软硬件一体的集成战略。我们在几年前开始推出这个概念，花了一段时间向我们的客户解释，现在已经有越来越多的客户开始认同。大家可以看到我们最新的财报中一体机业绩非常好，上一个季度同比增长超过30%甲骨文在上一个季度已经取得了历史上

4、最好的成绩，现在在这个基础上又增长了30%!第三，云战略。包括云计算基础设施、应用、平台及服务云等，这也是甲骨文的一个战略核心。我们现在要把所有的应用软件都逐步向云迁移。甲骨文云应用的销售在这个财季增长显著，订购量增长超过了60%o我们每个季度的云应用收入现在已经接近3亿美元。我们所有的战略性云应用套件，包括FusionERP、FusionHCM和FusionCustomerExperience,均实现了三位数的收入增长。第四，以行业为导向的战略。甲骨文在一些重点行业，包括零售、银行、电信等，市占率一直保持第一。我们针对这

5、些行业提供相应的解决方案，这也是我们的核心战略。在全球我们今年大约要投入50亿美元用于研发。记者：去年十月甲骨文超过了IBM成为了全球最大的企业软件厂商。现在，你们的战略目标是什么？马克•赫德：我们不喜欢与IBM进行比较，IBM这些老牌技术公司已经不再是甲骨文的竞争对手，而更多的变成我们的合作伙伴。反而是一些新兴的企业，可能在未来会成为我们竞争对手。甲骨文的优势就在于：第一，我们有庞大的业务体系，以及相应的庞大的现金流；第二，我们的技术能力，无论是宽度还是深度，都是其他企业无可比拟的；第三，我们在各行各业都有庞大的客户基础

6、；第四，我们每年持续在研发方面大力投入，保持着强大的创新能力，使得我们有足够的能力去应对未来技术变革的挑战。我们现在希望去和未来行业发展趋势去进行参照，看怎么把甲骨文做得更好，这是我们的目标一一而不是把超越别人作为我们的目标，把甲骨文本身做得更好才是我们的目标。那么目前我们的竞争对手是谁？是那些可能会改变游戏规则的企业，例如亚马逊、Salesforce,com以及一些基础设施类企业等。这些企业有的规模还很小，但是他们可能在某些领域已经表现出很强的创新能力，他们可能会改写未来行业的游戏规则。在这个过程当中，甲骨文依赖多年积累

7、的竞争优势，以及我们庞大的现金流能力，能够实现超高速的增长。我们可以充分利用自己的优势去迎接这些竞争对手的挑战。记者：甲骨文最近几年一直强调“简化IT”o对客户来说，他们应该从哪几个方面来真正考虑实现这种简化？甲骨文未来会从哪几个方向来进一步帮助客户实现这种简化系统的目标？马克•赫德：以前企业IT部门的做法是购买各种部件再组装在一起，这样要消耗大量的人财物资源，才能形成一套解决方案。现在IT行业在发生一个根本性的变化。未来IT系统建设的工作更多的应该由像甲骨文公司的研发部门来完成，这样可以以更专业的方式集成软硬件系统，以更

8、高的效率，更低的成本来帮助客户去完成他们需要做的事情。这就是甲骨文的战略，也是现在整个市场越来越认可的趋势。这就是最大的简化。从这个角度讲，集成系统一体机也好，云计算也好，其实在本质上都是相通的，最主要的目的都是帮助客户去简化。比如我们再来看云计算，它究竟能够给客户带来什么好处呢？价钱更便宜？更加灵活？