度身定制、升级换代抢占水海产品贸易融资新高地-陈坚

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1、人民银行广州分行《广东（湛江）海产品交易市场建设调研》会议汇报材料升级换代、组合出击，抢占水产行业中小企业融资新高地广发银行股份有限公司湛江分行公司银行部湛江地处中国大陆最南端、南海之滨的雷州半岛，粤桂琼三省交界、三面临海，海岸线长达1556公里，占广东省海岸线的46%。港湾密布，全市有港湾101处，较大的有湛江港湾、雷州湾等。全市滩涂面积148.6万亩，占全国的5%，占全省的48%，沿海有岛屿30多个（不含沙洲、礁石），海洋资源十分丰富，沿海有经济鱼类520余种、虾类28种、贝类547种。水产品产量连续多年居广东省首位，全国最大的海水养殖珍珠基地，历史上一直就是我国最重要的海水产品

2、养殖加工基地之一，几年来，水海养殖与加工贸易产业发展迅速，已成为湛江市农业支柱产业之一，享有“中国海鲜美食之都”、“中国南珠”，“中国对虾之都”的美誉。湛江是全国最大的对虾交易中心，不仅是全国而且也是国际上重要的对虾生产和出口加工基地，是全国最大的养虾基地和对虾种苗繁育基地之一，去年全市养虾面积41.2万亩，现有对虾种苗430家，对虾出口3.6亿美元，以对虾为主的水产品出口占全省水产品出口创汇总额的60%，全国的20%，湛江对虾已经形成了非常完善的集育苗、养殖、流通、加工、出口为一体的一条虾产业链，年创产值90亿元，带动发展了200多家加工企业，创造就业岗位40万个，涉及人口150多

3、万人；湛江海水珍珠产量占全国70%，海水珍珠加工量占全国90%，珍珠质量得到提高，珍珠交易市场已从北海转移到湛江，湛江珍珠在国内外享有盛誉，湛江作为南珠产地和集散地的地位得到巩固，湛江气候适宜，地域性良好、海陆空交通道道通，再配合一些大型项目拉动，湛江农海产品市场产业发展潜力可观。我行2000年即开始涉足水海产品加工企业贷款业务，主要是对水产行业的部分龙头企业发放厂房土地抵押流动资金贷款、开具银行承兑汇票和商业汇票贴现业务，后来也承做了部分第三方物流公司监管模式的冷库冻虾存货质押融资业务，先后扶持了国联水产、国通水产、恒兴水产、徐闻海浪、新昶食品、虹宝水产和绿环水产、佰大进出口、廉江

4、东方水产、以及珍珠公司等水海产品加工企业，最高额时授信总额超4亿元，其中国联水产公司在我行多年信贷扶持下，取得对美出口零关税唯一企业资格，并于2010年5月成功上市，发展成为湛江乃至广东最大的水产品加工企业。我行对水海产品加工企业的授信业务近几年有所萎缩，主要是原有授信品种单一、风险控制困难，难以满足企业经营发展需要，加上内部信贷投向调整，同业竞争激烈，客户流失较多，竞争力下降，无法形成规模效应和服务品牌，其中部分企业出现逾期不良贷款和套取银行贷款的不良现象，也影响我行对水海产品加工企业的信贷投入。近年以来，随着湛江市海洋经济发展战略的成功转型和水产养殖及加工行业的恢复型增长，湛江海

5、水养殖及水产品加工行业市场前景看好，我行因地制宜逐步加大了对水产品加工行业的信贷投放，在加强市场调研和产品开发的基础上，进一步改进原有经营经验与操作模式，针对水产加工行业的独有特点和同业竞争的产品优劣情势，进一步加强了我行水产行业授信产品的升级换代与金融创新，针对不同的客户类型与需求类型，重新设计开发了新一代水产行业产销供应链物流融资产品组合综合解决方案，致力于打造广发特色的水产行业贸易融资品牌，具体产品组合主要有以下两种模式：一、“水产行业厂贸银”融资产品组合解决方案：根据我行的市场调查与研究，湛江市对虾产业总产值约90亿元，已具一定产业规模，但水产加工行业中小企业众多，单体规模不

6、大，抗风险能力较差，真正规模较大的加工生产龙头企业一般都采取公司加农户的经营模式，基本都有自己多年成熟、较为稳定的对虾养殖基地和原料采购渠道，为降低成本、保障质量，一般都是直接从个体养殖大户和收虾大户采购原料虾，货到厂家冷库，验货后现金结算，很少从当地水产品交易市场或水产档口公开采购原料虾，我行采取的是行业龙头企业目标市场定位，基本上优选前10位的重点企业予以信贷扶持，逐步退出风险较大的中小厂家流动资金贷款，转向产销封闭运作、自偿能力有保障的贸易融资业务品种。对这些加工龙头企业除了厂房土地设备等传统固定资产抵押流动资金贷款以外，针对其上下游产业链，我行新开发了厂商冷库冻虾动产抵押融资

7、业务，具体操作流程为：由我行授信水产加工企业向我行提供原料供应合同和公私账户往来流水，推荐其上游原料供应商中的重点中小企业和养殖大户供我行择优选择；对达到我行信贷准入门槛、获准好融通中小企业授信额度和个贷授信额度的客户，由其将养殖或收购的活虾送货到厂存入加工厂家冷库，由加工厂家验收核定价款和质量合格后开具冻虾提单/仓单正本原件交我行质押持有，并要求对质押存货投保基本险，我行为第一受益人，对部分资信较弱、监管不到位的厂家，我行还需派驻第三方监管公司驻厂监管质