抢占人才高地

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1、抢占人才高地冯珊珊面对全球经济大环境整体下行的压力以及政府关于金税三期的新政，屮小企业面临的人才挑战有哪些?又该如何应对?借着互联网的东风，人力资源行业有了更大的变革与发展空间。“这个行业一定挣钱。”在猎上网创始人辛小蝶看来，“人力资源是一个很古老的行业，也是一个很大的刚需市场，无论是offer前还是offer后，无论是招聘痛点还是薪酬福利低效的市场，这个市场存在大量需求。”微知创始人胡江龙认为，对于一般科技类企业而言，最大的流水就是薪酬、社保和福利。“我们为企业提供服务的口寸候，合约签订是两年一签，所以重复性消费是连续性的24月。这个过程屮服务费收入是非常稳定的。因为我们帮助员

2、工缴纳工资和社保，所以述有人均每个月贡献的现金流量非常大，这里可以产生很多金融的潜在空间。”微知是一个定位做人力资源的科技公司，为全国各地的人力资源机构做后端的数据处理服务。现在每个月能够服务全国七万多企业，提供入职和管理内容，帮助企业处理薪酬、考勤、社保等等一系列的计算服务，己经获得了京东金融投资的三千万美金。“这个行业挣钱很容易，商业模式我们不用创造，不像多数020的先烧钱，把用户量做起来再怎么挣钱，我们其实每做一件事情都可以挣钱。”斗米兼职创始人兼CEO赵世勇对中国兼职行业的一些公司进行过调研，发现这是一个很大的市场，用户量非常大。目前，斗米兼职重点服务偏基层的人群，从三个

3、角度对其商业价值进行分析:人群基数是最大的优势，涵盖将近四亿的人群。人均贡献值和对一般招聘网站，客单价不高，处于弱势地位。但是，围绕这个人群可以产生很多衍生增值服务，比如小额贷款、培训、社会保障等，还是有很多机会。走自己的路其实，在美国和欧洲都出现了很多的灵活用工的平台，中国人力资源的SaaS市场是否会沿着北美或者欧洲的路径？“从国外跟国内来讲，我们产业形态不一样。世界五百强人力资源公司都进入中国，但是他们进入中国都差强人意。他们在国外的理念进入中国的时候，因为国家不一样，他们的落地执行方式不一样。”胡江龙解释，在国外个税体系非常复杂，并不是薪酬体系复杂。所以它前端可以提供标准化

4、的SaaS公司。但是，在中国是相反的，现阶段中国最复杂的就是社保福利政策体系。很多福利是跟着人走，这个时候全国数据的差界性导致服务跨区的能力挑战特别大，需要跟当地的机构做定制化的ERP系统开发，市场大环境是很难跨越的鸿沟。“但是现阶段我们国内的政策走向，正慢慢跟国外接轨。但这个接轨过程不是模仿，是变得更加人性化。尤其我们国家推出來的金税三期加上金保工程二期的推动，会造成企业级服务市场，尤其是人力资源和财务SaaS市场，会出现一个真正的创业风口。因为这个领域的机会更多，因为政府是实实在在的开放。但是它的复杂性又会倍数的增长，未来我们个税服务体系不像现在这么简单金税工程三期，是199

5、4年1月我国推行新税制，核心内容之一是建立以增值税为主体税种的税制体系，并实施以专用发票为主要扣税凭证的增值税征管制度。金保工程二期，是我国政务信息化工程重点规划建设的“两网、五库、十五个重要信息系统”之一，也是人社系统一项重要的基础性工程。金保二期将依托国家基础信息资源和电子政务网络，实现人社部与省级人社部门，以及与民政、卫生计生等部门的互联互通和信息共享;构建统一规范的人社基础信息资源库，与国家人口库、法人库等开展信息共享;统筹开展人社各业务板块应用系统建设，共建设9大系统28个子系统，实现各业务板块在统一的信息化平台上开展工作，有效提升跨业务协同、跨省区协作、跨层级监管的全

6、国一体化服务水平。辛小蝶认为，因为经济环境和人文环境有巨大不同，不同的国家经济发展的规律不同，所以基础设施不同的导致每个行业，传统行业+互联网的吋候岀现的模式不一定是复制国外，或者一定有一个对标公司。因为国外有很多模式是从软件到SaaS然后到互联网平台，中国30年以来的行业进化是跳跃式的，从软件跳到互联网+,其实就是社会经济结构决定的，经济结构决定企业端和C端，这是中国市场的规律。胡江龙认为，人力资源产业本身还是一个现代服务业。不管是哪种互联网+的模式出现，还是SQ3S技术出现，最重要的一点就是要关注连续性。回归到服务的本质，在这个基础之上考虑怎样通过SaaSI具，减少对于人的依

7、赖，在效率上面做到突破。老板要自己招人直聘模式消除了招聘求职中大量的冗余环节，也符合移动吋代的场景化应用大方向。用户可以随时随时用手机直接与招聘者对话，大幅增加了招聘产品的使用频次和覆盖用户。“招聘行业都盯住互联网这个领域，就因为大量机会在涌现。但求职是一种低频偶发需求，两三年求职一次，顶多一年求职两次。一款APP被求职人关注后，没工作的吋候可能天天看，一旦找到工作以后，或者手机没空间，就可能直接删除。无论是早期的智联、现在的拉钩、猎聘，都很难做到保持候选人的活跃度。”互联网招聘