销售人员培训中的问题及对策 毕业论文

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1、销售人员培训中的问题及对策内容提要：在这个竞争日趋激烈的时代，现代企业的竞争力大小越来越取决于员工素质和能力的高低，因而富有远见的企业都十分注重员工培训。特别是一些以销售人员为主的销售公司。但我们也无可否认，正如同我国的市场经济还处在起步阶段一样，我国企业的销售人员培训还不太完善，仍存在一些问题。现在的多企业在销售人员的培训上，大部分不重视对企业员工做销售技巧的培训，或者是不知道如何做销售培训工作，致使企业的销售培训出现了一定的问题。导致销售人员不能取得较好的销售业绩，这就给企业带来了一定程度的损失。

2、本文分析了我国很多大中小企业在进行销售人员培训中存在的问题，提出对销售人员进行培训的重要性。并就企业内部应如何进行销售人员培训找到了一些具有可行性的对策。同时提出了要如何有效进行销售团队培训的有关方法。关键词：企业销售人员培训问题培训对策培训实践Abstract：Inthisincreasinglycompetitiveera,themodernenterprise'scompetitivenessincreasinglydependsonthesizeofthestaffqualitiesandab

3、ilitiesofhighandlow,thusfar-sightedbusinesseshaveastrongemphasisonstafftraining.Inparticular,somesalesstaffbasedmarketingcompany.Butwealsocannotbedenied,justasChina'smarketeconomyisstillintheinitialstage,oursalesstafftrainingisalsonotperfect,therearesti

4、llsomeproblems.Nowthemulti-enterpriseinsalestraining,mostemployeesdonotattachimportancetomakesalesskillstraining,ordonotknowhowtodosalestraining,salestrainingledtoemergenceofcertainproblemswillarise.Salespersonnelshouldnotleadtobettersalesperformance,wh

5、ichbringstotheenterpriseacertaindegreeofloss.Thispaperanalyzesthemanymediumandsmallenterprisesofoursalesstafftrainingintheproblemsthatexist,thesalesstaffontheimportanceoftraining.Andonhowtoconductinternaltrainingforsalesstafftofindsomefeasiblesolutions.

6、Atthesametimeraisedtothesalesteamhowtoeffectivelycarryoutthemethodoftraining.Keywords：CorporatesalesTrainingTrainingStrategiesTrainingPractice目录前言……………………………………………………………………………………1正文……………………………………………………………………………………1一、销售人员培训概述………………………………………………………………1（一）销

7、售人员培训含义……………………………………………………………1（二）销售人员培训必要性…………………………………………………………2二、销售人员培训的目标与内容……………………………………………………3（一）销售人员培训的目标………………………………………………………3（二）销售人员培训的内容…………………………………………………………3三、销售人员培训中存在的问题……………………………………………………4（一）没有明确的培训目标………………………………………………………4（二）培训内容过于简单………

8、……………………………………………………4（三）培训时间短…………………………………………………………………5（四）没有根据培训需要选择合适的培训讲师……………………………………5（五）缺乏对培训效果的检查………………………………………………………5四、销售人员培训中存在问题的解决对策…………………………………………6（一）依据销售人员的特点和企业需要，确定培训目标…………………………6（二）依据销售人员的特点和培训目标，确定培训内容…………………………