实验4销售机会及采购业务处理new

《实验4销售机会及采购业务处理new》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、博克教育SAPBusinessOne培训教材教师用书第5部分第五部分销售机会篇第一章概览本章讲解的是在企业中，销售的机会管理部分，即：销售业务售前及商机管理的部分。销售机会模块可根据销售活动的进度跟踪和分析未清机会。根据用户的定义，这些活动可以包括会议、谈判，以及销售管道中的其他活动。根据用户的定义，这些活动可以包括会议、谈判，以及销售管道中的其他活动。如果销售成功完成，则可以输入预期的总额，以便于估计潜在收益。还可以输入每个销售阶段的完成百分比。预测系统会使用各种可利用的方法来预测潜在收益，并对销售机会进行优先级划分。在“销售机会”窗口的“阶段”选项卡中可以连接各种不同的凭证。用户可以生成不

2、同的报表（表格格式或图形格式），以提供不同形式的分析。例如，可以根据每个阶段、每个用户进行分析，也可以根据“统计”报表中显示的高级概览进行分析。这些报表可以根据不同参数（如业务伙伴、销售代表、时间周期等）进行筛选。第二章销售机会第一节销售机会流程5.2.1.1销售机会流程根据非营销业务的单据情况，由财务人员在系统中录入日记账凭证。经审批合格后，更新为日记账分录。流程原始信息Æ销售机会主管部门销售部财务部相关部门销售部财务部产生系统单据日记账凭证由员工根据日常获取信息的根据实际情况，对销售系统数据变化渠道获取信息。属于管理流机会数据填制。系统库程，系统数据无变化。存、财务数据不变化。5.2.1.

3、2业务场景您的角色：流程原始单据Æ记账凭证岗位：岗位：扮演销售经理销售经理角色人员：人员：悟空悟空-1-博克教育SAPBusinessOne培训教材教师用书第5部分填制销售机动作无会凭证场景四十八销售机会凭证－初次联系路径主菜单销售机会Æ销售机会第一步.分析这是销售经理（悟空）新挖掘的一个潜在客户，于是需要在系统中创建这样一个潜在客户。而此次联系并非真正的发生了业务，而是一个商业机会（销售机会），需要记录当前初步联系并进一步的跟踪。第二步.操作a)参照1.2.10.3业务合作伙伴主数据创建此潜在客户；b)打开“销售机会”窗口，并选择此新建的潜在客户（高老庄运动俱乐部）；c)点击“阶段”Tab页

4、，输入相关信息：（开始日期，完成日期，阶段：初次联系，潜在金额：200,000元）；d)在“竞争对手”Tab页中，选择竞争对手：（北极狐），级别为高（以便引起重视）；第三步.结果我们成功创建了一张销售机会的凭证。场景四十九销售机会凭证－会议路径主菜单销售机会Æ销售机会第一步.分析我们已经对此潜在客户进行了销售机会的初次联系的记录，现在需要在此记录上增加后续的联系。以便对整个的跟踪过程把握。第二步.操作a)打开“销售机会”窗口，查找到此潜在客户P10001（高老庄运动俱乐部）上次联系的销售机会记录；b)点击“阶段”Tab页，输入第二次联系的相关信息：（开始日期，完成日期，阶段：会议，潜在金额：2

5、00,000元）；第三步.结果我们成功更新了一张销售机会的凭证的阶段。场景四十九延续销售机会凭证－后续阶段步骤同场景四十九我们需要做的是：a、在业务合作伙伴中讲此潜在客户的属性变更为客户，并为变更后的客户P10001（高老庄运动俱乐部）制作相应的销售业务单据，参见2.2.1.1销售主线业务流程。b、在之前做的销售机会的凭证中的“摘要”Tab页中，更改此销售机会为“赢了”，并记录“a”过程中所发生的销售业务的凭证至此，销售机会完成。其他销售机会各个阶段的操作步骤可以参见：5.2.1.1自由练习（多做几笔，以便后续的销售机会报表的查询）；-2-博克教育SAPBusinessOne培训教材教师用书第

6、二部分采购业务篇第一章采购管理第一节采购主线业务流程讲述采购主线业务流程，即：正常情况下，采购的业务流程，依次为：流程1采购订单Æ采购收货Æ应付发票Æ付款主管财务部采购部物流部财务部部门采购部相关财务部采购部采购部采购部部门采购部产生系采购订单收货采购订单应付发票付款单统单据增加采购订单；增加收货采购订增加应付发票；增加付款单；影响仓库中的单；库存数量增改变财务的应改变财务的现系统数可用量及已定加；影响仓库中付帐款金额金或者银行存据变化购量的实际数量，已款金额定购数量每一步都有相关单据生成到相关业务部门2.2.1.1采购主线业务流程流程图见（流程图2.2.1.1）符号说明：↑数量增加，↓数量减

7、少，〓数量或金额不变，借：借方发生，贷：贷方发生库存财务流程1库存分摊应付在途物现金/库存量承诺量订购量可用量税金科目科目帐款资银行采购订单〓〓↑↑〓〓〓〓〓〓采购收货↑〓↓〓借贷〓〓〓〓应付发票〓〓〓〓〓借贷借〓〓付款〓〓〓〓〓〓借〓〓贷采购退货↓〓〓↓贷借〓〓〓〓采购预留〓〓〓〓〓〓贷借借〓发票-22-博克教育SAPBusinessOne培训教材教师用书（流程图2.2.1.1）销售主线正常业务