北汽福田轻型卡车市场营销策略研究

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1、中央民族大学硕士研究生毕业论文学位论文使用授权书根据《中央民族大学关于研究生学位论文收藏和利用管理办法》，我校的博士、硕士学位获得者均须向中央民族大学提交本人的学位论文纸质本及相应电子版。本人完全了解中央民族大学有关研究生学位论文收藏和利用的管理规定。中央民族大学拥有在《著作权法》规定范围内的学位论文使用权，即：(1)学位获得者必须按规定提交学位论文(包括纸质印刷本及电子版)；(2)为教学和科研目的，学校可以将公开的学位论文作为资料在图书馆等场所提供校内师生阅读等服务；(3)根据教育部有关规定，中央民族大学向教育部指定单位提交公开的学位论文；(4)学位论文作者授权学校向中国科技信息研究所及

2、其万方数据电子出版社和中国学术期刊(光盘)电子出版社提交规定范围的学位论文及其电子版并收入相应学位论文数据库，通过其相关网站对外进行信息服务。同时本人保留在其他媒体发表论文的权利。本人承诺：本人的学位论文是在中央民族大学学习期间创作完成的作品，并已通过论文答辩；提交的学位论文电子版与纸质本论文的内容一致，如因不同造成不良后果由本人自负。本人同意遵守上述规定。(保密的学位论文在解密后适用本授权书，本论文：口不保密，口保密期限至年月止)y、1作者暨授权人签字：老了妥涔2013年05月10日学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师指导下进行研究工作所取得的研究成果。除文中已

3、经注明引用的内容外，本学位论文的研究成果不包含任何他人创作的、已公开发表或者没有公开发表的作品的内容。对本论文所涉及的研究工作做出贡献的其他个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本学位论文原创性声明的法律责任由本人承担。学位论文作者签字：菩坦易簟2013年05月10日中央民族大学硕士研究生毕业论文摘要近些年来，我国经济快速发展、市场经济日益完善，加上全球化经济的迅猛发展，带动了公路货运需求的较快增长，从而为轻型卡车走上汽车的大舞台提供了必要的基础。另外，轻型卡车市场需求的增长还有赖于城乡之间物流行业的迅猛发展，广大农民收入得到大幅提高，国家根据环保节能的需要出台的一些有利于轻型卡车的政策等

4、一系列因素的推动，从而轻型卡车取代农用车成为农村人们的首选。北汽福田汽车股份有限公司经历了从无到有、从弱到强，从单一产品到全系列、全方位产品的覆盖。据有关机构评估，福田汽车公司品牌价值达388．72亿元，在商用车的市场领域排名第一。2020年的目标是品牌价值力争达到3000亿元。北汽福田汽车股份有限公司作为自主品牌的国有大型生产企业，其轻型卡车产品在我国轻卡产业发展中和国际国内大环境变革中实现了艰难的转型并实现了迅猛的发展，这一成功的背后是依托了正确市场营销策略的制定与实施，在中国的轻卡制造企业的发展中具有很强的代表性。本文主要从我国轻型卡车的市场环境分析入手，对福田公司轻卡产品成长的产业

5、环境及其内部资源进行分析，结合福田公司自身的实际情况进行有针对性的剖析，同时从产品的现状、新产品的研发以及营销渠道的拓展和服务网络的完善等几个方面对行业内生产轻型卡车的主要生产企业现状进行对比分析。对福田公司的轻卡市场和营销策略、产品和质量、发展现状及问题研究等方面进行重点阐述。重点研究了北汽福田轻卡营销管理中的不足和解决方法，并独创轻卡行业销售人员3600绩效考评体系设计办法，希望对北汽福田汽车股份有限公司及国内同类其它企业的发展有一定的参考价值。关键词：福田轻卡；营销策略；SWOT分析；3600绩效考评Ⅱ中央民族大学硕士研究生毕业论文ABSTRACTIntherecentyears，t

6、herapideconomicdevelopmentandincreasinglysophisticatedmarketeconomyaswellaseconomicglobalizationhasbroughtconsiderableincreaseinthedemandofhighwayfreight，thusprovidingalargerplatformforlighttrucks．Inaddition，thegrowthoflighttruckmarketdemandisduetotherapiddevelopmentoflogisticsindustrybetweenurban

7、andnlralarea，andthevastincreaseofthefarmers’income．Allofthesefactors，includinglighttruck—benefitpolicymadeinconcernofenvironmentprotectionandenergysaving，makelighttrucksruralpeople’Sfirstchoiceinsteadofagricultur