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1、摘要本篇论文首先对轻型卡车做了简单介绍，让读者对轻卡有一个全面的认识。接下来介绍国内轻卡市场的情况，并介绍了在轻卡行业，中国目前的市场结构，包括其价格分布、区域分布，在此基础上分析预测市场趋势。另一方面，从国内各企业的角度出发，分析不同品牌的市场占有率，竞争态势，市场格局，产品格局。做完这些准备工作之后，开始对中国重汽轻卡的情况作出介绍，包括企业、品牌、产品和销售网络建设等。最后结合以上信息，作出中国重汽轻卡在其投入市场初期企业的营销策略，分品牌策略、产品策略、定价策略、促销策略、厂家竞争策略、汽车分销等六大方面来讲述。关键字：轻
2、卡、重汽、营销策略、市场Theabstract：Thispaperhaveasimpleintroductionforlighttrucksfirstly.Letthereadershaveacomprehensiveunderstandingtothelighttrucks.Thenext,thepapermakealighttrucks’marketintroduction,andintroduces,inthelightindustry,theChina'scurrentmarketstructure,includingit
3、spricedistribution,regionaldistribution,basedontheanalysisofforecastingmarkettrends.Ontheotherhand,fromthepointofviewofthedomesticenterprise,analyzesdifferentbrands’marketshare,competitivesituation,marketstructureandtheproductstructure.Throughthoseinformation,thepaper
4、beganstomakeintroducesofCNHTC,includingtheenterprise,brand,productionsandmarketingnetworkconstruction,etc.Basedontheaboveinformation,intheearlydaysofinputingCNHTC'sproduuctionsintomarket,thepapergetits’marketingstrategyofenterprise,concludes:brandstrategy,productstrat
5、egy,pricingstrategy,promotionstrategy,manufacturerscompetitivestrategy,cardistributionandsoonsixbigaspects.Keywords:lighttrucksCNHTCmarketingmarketingstrategy前言：1.轻卡简介1.1轻卡车型介绍⑴国内轻型卡车产品从引进国外车型技术和采用农用车技术两条路线走过30年的发展,已经形成具有中国特色的轻型卡车产品,归纳起来国内轻型卡车主要特点体现如下：①价格低廉适应国内用户需求虽然国
6、内经济多年来一直保持快速增长,但人均收入水平依然远低于发达国家,绝大多数用户没有足够的能力接受发达国家轻型卡车价格。在国内轻型卡车制造商的努力下，国内轻型卡车实现了非常高的性价比设计。在主要性能参数上,与国外轻型卡车产品差距越来越小,但价格始终保持着国内用户可接受程度。目前与国际先进卡车技术水平相近的轻卡，价格在10万元左右，价格只有国际先进轻卡价格的60%左右。如庆铃汽车产品国内价格10一13万元,但在国际上,同类产品价格折合人民币超过20万元。在中、低端市场，国内轻型卡车占有更多优势。低廉的产品价格，让国内个体运输户有了投资进
7、入运输行业的能力。由于国外发达国家,没有与国内中低端轻卡同类的产品,我们无法就产品性能做出比较，但从国内市场90%以上产品属于中低端轻卡的实际情况看，价格在未来很长一段时间内将依然是用户首先考虑的问题。②环境适应能力强国内轻型卡车产品与国外产品相对国内环境适应能力更强。我国轻型车使用范围广阔从田间到工地，从广大农村到大城市,各种环境对轻型卡车的环境适应能力均提出了较高的要求。我国轻型卡车制造对产品多年持续不断的适应性设计，使我国轻卡产品能够应对国内复杂的使用环境。而国外进口同类产品,对国内的环境适应能力则相对薄弱很多。③承载能力高
8、由于国内轻卡经常超载作业,为保证车辆正常使用，国产轻型卡车在设计时,都预留了较大的超载空间都具有较高的承载能力。如国内部分轻型卡车，纵梁钢板厚度超过5mm，采用4一6吨级后桥，为配合高承载能力，在制动设计上也使用了气制动方式。④可靠性环保性舒适性有
