北京鑫璐时空网络科技有限公司婚礼邦网站发展战略研究

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1、学校代码：10036≤U翁i、m≥妻L--母捌Univers。t钟yof．n芗te晰rnationalBu贸sines易sand声Econ学omics同等学力人员硕士学位论文北京鑫璐时空网络科技有限公司婚礼邦网站发展战略研究培养单位：国际商学院专业名称：企业管理专业研究方向：中小企业管理作者：阙璐指导教师：杨宝峰副教授论文日期：二。一三年五月Thedevelopmentmodel’SresearchofBeijingXinlushikongInternetTechnologyCo，．Ltd．——HUnHBangWebsite学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交

2、的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明学位论文作者签名：砜褫y／≥年r月y诊日学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索

3、以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文；学校可以采用影印、缩印或者其它方式合理使用学位论文，或将学位论文的内容编入相关数据库供检索；保密的学位论文在解密后遵守此规定。学位论文作者签名：砜以导师签名：徇乞≈≯7乡年厂月3,o日Vl了年乒月∞日摘要随着互联网技术的快速发展和企业对于电子商务意识的增强，越来越多的传统企业开始选择通过互联网来推广自己的业务。与此同时，各行各业都诞生了专门通过互联网向企业和消费者提供各种服务的互联网企业。当然，婚礼行业也不例外，婚庆公司、婚纱摄影等与婚礼相关的企业为了更好地向消费者展示自

4、身实力，增加与消费者的接触，进而获得更多的销售机会，也都纷纷建立了自己的官方网站来进行自我宣传。除此以外，以婚礼为核心内容的垂直型网站也应运而生。无论是10年前就开始流行的垂直门户、专业博客和社区论坛，还是近几年发展得如火如荼的电子商务和社交网络，各种互联网形态都与婚礼行业找到了一定的结合点，为婚礼企业宣传推广和婚礼新人获取婚礼相关信息提供了广阔的平台。当前的婚礼新人多以“80后”、“90后”为主，他们更加注重婚礼的品质，希望自己的婚礼可以足够精彩。新人的需求促进了婚礼行业近几年来的快速发展。现在组织一场婚礼所需要的场地、策划、司仪、跟拍、摄像、花艺等十多个专业

5、人员已经组成了一支强大的团队来为新人提供全方位的服务。婚礼新人可以通过选择婚庆公司得到一条龙的服务，但是这种服务的费用相对比较高，而且价格不透明，使得新人的消费不明不白。另外，婚礼新人也可以自己组织由各个专业人员所形成的团队来举办婚礼，这种方式在一定程度上可以节省费用，可同时也增加了新人的时间成本。无论选择哪种方式新人都需要收集大量的信息，通过筛选和对比后作出选择，而此时互联网作为人们获取信息的重要渠道则有效的节约了新人收集信息的成本。但是由于商业利益的驱使，大多数婚礼垂直网站为了增加自身收入而很少考究投放广告企业的质量，这给新人筛选信息也带来了不少的困难。为了

6、帮助新人更好地选择适合自己的婚礼供应商，也为了让更多真『F有实力的婚礼供应商脱颖而出，几个年轻人成立了北京鑫璐时空网络科技有限公司，专门从事婚礼网站——婚礼邦的运营。虽然婚礼行业存在着巨大的潜力，但是面对婚礼行业一次性消费，客户粘性低的显著特点，通过何种发展战略能够让网站发展壮大、撬动市场成为几位网站创始人当前面对的主要问题。本文从婚礼行业的发展以及婚礼行业与互联网结合的情况为切入点，分析了当前婚礼新人和婚礼供应商的客观需求。第二章介绍了国内外典型婚礼垂直网站的战略定位、发展现状及优劣势，为分析婚礼邦的发展战略进行铺垫。第三章通过对婚礼邦当前现状的分析找到其存在

7、的主要问题。第四章利用SWOT分析等方法，提出了符合婚礼邦自身特点的发展战略，并提出了保证其发展战略顺利实旋的具体措旌。关键词：婚礼行业，互联网，发展战略AbstractWitlltherapiddevelopmentofIntemettechnologymidenterpriseforenhancedawarenessofe．commerce，moreandmoretraditionalbusinesseschoosetopromotetheirbusinessthroughtheIntemet．Atthesametime，itcomesoutsomeprof

8、essionalinte