兰德国际造纸化学品公司在华市场全球当地化战略研究

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1、学校代码：10036工商管理硕士专业学位论文德国际造纸化学品公司在华市场全球当地化战略研究培养单位：国际商学院专业名称：工商管理研究方向：国际营销作者：于乐双指导教师：傅慧芬教授论文日期：二。一三年五月兰lIIIIMllIHIIIIIIIIIIIrllllJY2388458TheStudyonGlocalizationStrategyofLandInternationalPaperChemicalsCorporationImplementedinChinaMarket学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位

2、论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已i在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明学位论文作者签名：辱§、积艮-刀，弓年列自刃日＼J学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、

3、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文；学校可以采用影印、缩印或者其它方式合理使用学位论文，或将学位论文的内容编入相关数据库供检索；保密的学位论文在解密后遵守此规定。学位论文作导师签名：j陬加，弓年汐r月仞日1伽／占年广月砌日摘要随着经济的进一步发展，经济全球化已经成为世界经济发展的基本趋势，世界各国或各地区的生产、经营活动都将被纳入全球经济之中，全球将形成一个统一的网络化的市场体系，在全球范围内开展营

4、销活动成为了国际公司的必然选择。本世纪以来，中国造纸工业发展迅速，造纸化学品行业也随之蓬勃发展起来。全球造纸化学品公司已经将营销重心转移到新兴的发展市场，特别是中国市场。作为跨国企业，兰德国际造纸化学品公司在中国市场遇到定价、渠道及专利保护等方面的挑战。在研读了全球标准和当地化文献的基础上，笔者应用全球．当地化理论开展了对上述问题的研究。本文分析和探讨了该公司在生产、定价、渠道和促销中实施全球标准．当地化营销战略成败的关键要素。技术保密暨知识产权保护关系到该公司核心能力之命脉，本文通过具体的案例分析，探讨了新产

5、品开发、专利产品当地化投产与企业创造和维持客户的关系，以及同时发生的知识产权保护问题。本文论证了国际造纸化学品公司在实施全球当地化战略过程中生产和品牌推广当地化的有效性，价格本地化以及设计独特的渠道和促销策略的必要性。关键词：造纸化学品，全球一当地化，专利保护，营销策略AbstractGlobalizationiSthemainstreamtrendofworldeconomicdevelopment，alltheeconomicactivitiessuchasproduction．operationect．w

6、ouldbeinvolvedintheglobaleconomyamongallthecountriesorre西onsintheworld．AndtheglobalunitedmarketnetworkiSalreadysetup，whichmakestheintemationalcorporationnochoicebuttoimplementmarketingstrategyacrosstheworld．ChinesePaperindustryisdevelopingveryfastfromthebegi

7、nningof21stcentury,whichmakesthepaperchemicalsindustryprosperousalongwithit．GlobalpaperchemicalscorporationismovingtheirmarketingfocustotheemergingmarketplaceespeciallytheChinamarket．Landcorporationasaworldfamousintemationalpaperchemicalscorporation，isfacing

8、thechallengeofpricing，distributionchannelandpatentprotection．Basedondeeplyunderstandingtheresearchanddocumentsonglocalizationstrategy,thewriteristryingtousetheglocalizationstrategytheorytostudyt