产业链变革的动态视角下通信运营商合作伙伴选择与合作机制研究

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1、中图分类号UDC博士学位论文学校代码密级10533产业链变革的动态视角下通信运营商合作伙伴选择与合作机制研究ResearchonPartnersSelectionandCooperationMechanismforCommunicationOperatorsBasedontheDynamicPerspectiveofIndustryChainChanging作者姓名：学科专业：研究方向：学院(系、所)：指导教师：副指导教师：罗剑锋管理科学与工程企业管理商学院陈晓红教授论文答辩日期2丝：至兰／答辩委员会主席中南大学2013年3月原创性声明本

2、人声明，所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了论文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得中南大学或其他单位的学位或证书而使用过的材料。与我共同工作的同志对本研究所作的贡献均已在论文中作了明确的说明。作者签名：幽吼进年三月么日学位论文版权使用授权书本人了解中南大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留学位论文并根据国家或湖南省有关部门规定送交学位论文，允许学位论文被查阅和借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以采用复印、缩印或其它手

3、段保存学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》，并通过网络向社会公众提供信息服务。作者签名：驻瞄导师签名丝螽泣年上月4目产业链变革的动态视角下通信运营商合作伙伴选择与合作机制研究摘要：近年来，随着全业务运营的开展、三网融合的推进、移动互联网的普及、OTT业务的崛起、民营资本即将进入等重大事件的发生，通信行业发生了急剧的变化，通信行业产业链亦出现了革命性的变革，通信运营商的主导地位受到了来自多方主体的挑战。在行业变革导致产业链变化的背景下，市场竞争的多样化和持续加剧对通信运营商整合资源的能力提出了

4、更高的挑战。对产业链资源的整合能力，考验的则是通信运营商与产业链主体之间展开合作共赢的能力。基于电信产业剧烈变革背景下通信行业产业链的变化状况，立足通信运营商，研究了产业链动态变革背景下通信运营商如何选择合作伙伴、如何与合作伙伴展开深入合作等问题。本文的主要研究内容及研究成果包括：(1)通信产业变革的深层次解读及合作主体企业分类研究。通信产业深层次变革的主要内容包括：三网融合的试点与推进、全业务运营、移动互联网的普及、智能终端的更新和融合、通信技术的革新、OTT业务及OTT公司的崛起、物联网和云计算广泛应用等。分析了通信行业变革对电信产业

5、链和通信运营商的影响，认为在纵向产业链的基础上，电信行业的变革将深化和扩展横向产业链，电信商业模式创新将形成基于双边市场的侧向产业链，纵向、横向和侧向三个维度的产业链相互交织将形成网状化产业链形态；并依据企业在产业链中与通信运营商的地位关系，将通信运营商的合作伙伴划分为T-：IIE对称企业合作主体和对称企业合作主体。其中，非对称企业合作主体包括内容提供商、服务提供商、设备提供商和终端制造商等；对称企业合作主体主要是指广电运营商和其他通信运营商。(2)产业链变革动态视角下非对称企业合作伙伴的选择研究。对于非对称企业合作伙伴的选择，分别构建了

6、通信运营商选择合作伙伴的共性指标体系和特性指标体系。综合层次分析法和熵值法，采用组合权重计算方法确定了各指标的权重，在此基础上，构建了合作伙伴选择的静态模糊评价体系。考虑到长期合作应重点考虑合作伙伴未来的发展能力变化，建立了基于BP神经网络方法的合作伙伴未来发展趋势预测及其动态模糊评价模型。以湖南移动在推进全业务运营时选择光交换机的设备提供商为例，进行了实证研究。研究结果显示，在静态评价中，湖南移动将选择中兴通讯或华为作为合作伙伴；而在考虑到企业的动态发展时，湖南移动应更多地考虑与华为展开深入合作。(3)通信运营商与非对称企业合作伙伴的合

7、作机制设计研究。构建了由信任机制、信息共享机制、利益与风险协调机制和合作监督机制所组成的电信运营商与合作伙伴的合作机制，为电信运营商与合作伙伴展开业务往来和合作过程提供重要保障。并提出了利益分成、全资、参股、控股、定制与合作开发以及构建联盟共6种可能的合作模式。其中，利益与风险协调机制采用的是改进Shapley值法，合作监督机制的设计则是依托于演化博弈模型的仿真结果。(4)通信运营商与对称企业合作伙伴的合作问题研究。首先，就通信运营商与广电运营商在物理建设和业务融合方面的合作模式问题展开了研究，通过构建业务合作模型和结盟模型，提出了成立合

8、资公司、宽带接入合作、在增值业务节目内容等方面深度合作等广电运营商与通信运营商之间可能的合作模式；然后，研究了不同运营商之间如何合作、共享共建基础网络设施问题，具体而言：首先构建了非规制条件下