上海泰正实业有限公司的发展战略研究

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1、上海泰正实业有限公司的发展战略研究RESEARCHINDEVELOPMENTSTRATEGYOFSHANGHAITAIGNINDUSTRYCO.,LTD.学校：上海交通大学学院：安泰经济与管理学院专业：工商管理（MBA）作者：赵瑾导师：任建标学号：1111209710班级：M111209A答辩日期：2013年12月22日I万方数据上海交通大学MBA学位论文上海泰正实业有限公司的发展战略研究上海交通大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除

2、文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：2013年11月10日万方数据上海交通大学MBA学位论文上海泰正实业有限公司的发展战略研究上海交通大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权上海交通大学可以将本学位

3、论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于：保密□，在3年解密后适用本授权书。不保密□。（请在以上方框内打“√”）学位论文作者签名：指导教师签名：日期：2013年11月10日日期：2013年11月10日万方数据上海泰正实业有限公司的发展战略研究摘要自动售货机（VendingMachine，VEM）是能根据投入的钱币自动售货的机器，是劳动密集型的产业构造向技术密集型社会转变的产物。在全世界范围内，正处于正常运营当中的自动售货机共有约1

4、8000万台，整个自动售货机的制造和运营行业的年销售额已达到2500亿美元，在增长最快的零售行业中，自动售货业首屈一指。在中国，自动售货机行业的发展还处于初级阶段，目前市场上仅有20万台自动售货机在运营中。本文通过对自动售货机行业的PEST分析和五力分析，认识到我国行业的发展获得了政府相关政策的支持，并受到国民经济高速发展的助推，拥有巨大的市场潜力。据预计，未来几年国内市场需求将达到300万台，该行业拥有良好的发展前景。本文也对行业内的几家标杆企业进行了分析，未来随着越来越多国外竞争者的加入，使得行业的

5、竞争更加激烈，自动售货机运营商都将走向专业化的精细管理之路，研究企业的发展战略成为每家自动售货机运营商都无法避免的一项课题。上海泰正实业有限公司是一家自动售货机的运营企业，创立近20年以来，公司积累了丰富的运营经验和较大的品牌影响力，其在国内首创数字化终端的运营模式，是国内自动售货机行业中运营方面的领军力量。然而在自动售货机运营中，商品价格高制约其销售量、机器破坏严重维修费用高导致入不敷出、售卖商品的生产厂家支持力度较小以及运营的经验不足等都成为限制其快速发展的因素。自从2011年起，泰正实业启动新一轮

6、的战略规划，开展多元化经营，除了数字化自动零售终端运营的主业外，还涉及冷机生产、IT行业、房地产等多个行业领域，但均未取得预计成效，导致资金链断裂，多元化战略面临失败。因此，本文通过EFE、IFE和SWOT等分析工具和BSC平衡计分卡的应用，努力为企业重新设计并制定科学合理的发展战略，帮助泰正实业公司应对挑战、把握发展的机遇。关键词：发展战略，战略制定，战略地图，自动售货机，泰正实业I万方数据上海交通大学MBA学位论文上海泰正实业有限公司的发展战略研究RESEARCHINDEVELOPMENTSTRAT

7、EGYOFSHANGHAITAIGNCO.,LTD.ABSTRACTVendingmachines(VEM)isamachinethatcanbeabletosellgoodsautomaticallyaftercustomerputthemoneyintothemachine.Itisaproductofeconomicsocietytransferringfromlabor-intensivetotechnology-intensiveonindustrialstructure.Intheworld

8、wide,thereareabout18millionVEMinoperationrightnow,andthetotalyearlysalesofmanufacturingandoperationofVEMexceeds250billionU.S.dollarsalready.TheVEMindustryisonethatdevelopsmostfastinallkindsofretailindustry.WhileinChina,VEM