上海a公司白领公寓代理经租业务营销策略研究

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1、学校代码：10255学号：2111567中图法分类号：C93上海A公司白领公寓代理经租业务营销策略研究Researchonthemarketingstrategiesofsubleasingmanagement&agencyservicestothebusinessofwhite-collarapartmentsforShanghaiACompany学科专业：工商管理（MBA）作者姓名：张胜华指导教师：仓平答辩日期：2013年10月11日万方数据东华大学学位论文原创性声明东华大学学位论文原创性声明本人郑重声明

2、：我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论文为本人亲自撰写，我对所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日万方数据东华大学学位论文版权使用授权书东华大学学位论文版权使用授权书学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅或借阅。

3、本人授权东华大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□，在年解密后适用本版权书。本学位论文属于不保密□。学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日万方数据摘要摘要随着我国经济的持续快速发展，越来越多的外来人口涌入城市，人口的大量涌入，必然需要解决居住问题。在城市，特别是大中城市，人们解决住房问题主要有两种方式，即购买产权住房和租赁住房。目前大城市住房价格迅速攀升，购买产权住房对很大一部分人群来说并不现实，所以，住房租

4、赁逐步成为大城市外来人口住房消费最为重要的一种方式，在这样的环境下，倡导住房租赁，规范疏导租赁市场，已经受到国家住房政策方面的战略关注。上海作为我国领先的国际化大都市，每年吸引了各方面的人员的加入。本文认为，上海发展白领公寓代理经租业务具有很大的市场需求。目前上海的年轻白领人数逐年递增趋势非常明显，这些人在上海工作，首先要解决住房问题。同时，上海白领公寓代理经租行业发展也具备有利的条件。首先，在上海现行的房地产政策方面，地方政府都对本行业持积极态度并给予政策鼓励；在经济方面，上海经济的持续发展给白领公寓代理经

5、租市场的大力发展带来了前所未有的大好机遇；在社会文化环境方面，白领阶层普遍具有较高的文化素质，他们住房观念相对上一辈更现代，更能够接受租房的生活。白领公寓代理经租行业的在上海具有很好的发展前景。但是，目前上海的白领公寓代理经租行业的发展没有预期的形势好，笔者认为其主要问题是出在销售技术环节，在营销策略上亟待提高。本文分别运用PEST分析、五力模型和竞争分析理论分析，从三个方面对白领公寓市场需求分析，认为在讨价还价能力方面，白领公寓的出租方占有优势，相反承租方明显处于弱势，公寓代理经租业务的潜在竞争者很容易进I

6、万方数据摘要入本行，但带来的威胁不是很大，不过替代品基本威胁不到本行业，业内的竞争能力也不是很强。本文通过SWOT分析和公司的业务运营模式分析，对A公司的目前发展情况做了详细的阐述。同时笔者对A公司代理经租房源周边白领的进行问卷调查，为A公司正确进行市场定位掌握第一手数据。通过前面的理论分析和实践调查，本文研究了A公司白领公寓代理经租业务4Ps营销策略，笔者认为，A公司的产品应该以高端公寓为重点，平价公寓为辅，以此带动性价比高的公寓的大力发展；在竞争中采取宜攻易守的企业定位。在此基础上，公司提供相应的产品，并

7、依据自身产品定位制定价格，通过营销人员推广和网络销售，采取折价、抽奖、积分、联合促销等一系列促销手段，产生良好经济效益。希望通过论文的研究，帮助A公司在激烈的市场竞争环境中，抢占市场制高点，树立企业品牌影响，确立市场优势地位。关键词：白领公寓代理经租市场营销策略II万方数据AbstractAbstractWiththespeedydevelopmentofourdomesticeconomy,moreandmoreimmigrantpeoplecountedasahugepopulationswarmingi

8、ntothecitieswhichraisethecriticalproblemtosolvethedwelling.Incities,especiallyforthemassiveones,topurchaseapropertyandtorentapropertyfunctioningastwobasicmodeshavebeenadoptedtosolvetheresidentialproble