zn公司营销发展战略研究

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1、学位论文独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得直昌太堂或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名(手写)：莽臀南签字日期：f；年，f月；。1]学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解南昌大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权

2、南昌大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编本学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所和中国学术期刊(光盘版)电子杂志社将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》和《中国优秀博硕士学位论文全文数据库》中全文发表，并通过网络向社会公众提供信息服务。(保密的学位论文在解密后适用本授权书)学位论文作者签名(手写)：肇移旁签字日期：I净l1月弓。同导师签名(手写)：签字日期：f；年，f月摘要IIIIIIIIIIIIIIIIlUlIIIIIY2508436未来我国发展面临着国家重启电网主辅分离、

3、电网全面建设、特高压及智能电网建设突飞猛进、新一轮农网升级改造、电气化铁路建设持续快速推进、城市轨道交通建设纷纷上马、城镇固定资产及工业投资保持惯性增长等不容错过发展机遇，为输配电设备制造业的发展提供了很大的市场空间。此外，经营输配电设备制造业的企业数量不断增加，整个市场的竞争也同益激烈和复杂。在业内有点名气的ZN公司将如何在此复杂的市场条件下，扬长避短，走出自己的一条路，在激烈的市场竞争中取胜，本文对这些问题的研究就具有很强的现实意义。本文通过以ZN公司的市场营销作为研究对象，并采用市场营销的相关理论知识对ZN公司的市场营销策略展开研究。论文首先

4、通过环境分析理论以及迈克尔·波特的五力竞争模型等，对ZN公司市场营销存在的外部和内部环境条件展开系统分析，在对市场充分调研的基础上，分析行业发展现状，找出ZN公司目前所面临的外部机会与威胁，公司内部的优、劣势，运用SWOT分析法，从而得出ZN公司的市场营销策略。其次，结合公司目前的营销现状，采用目标市场细分理论，提出了公司的STP策略。再次，运用营销组合策略4Ps理论以及客户关系理论等，提出了ZN公司的产品组合、价格、渠道、促销、关系等市场营销策略。最后，根据ZN公司的整体经营、营销现状，提出了一系列营销策略实施措施，以确保ZN公司的营销发展策略能

5、够适应瞬息万变的市场竞争环境。关键词：ZN公司；输配电；市场营销策略ABSTRACTInthenearfuture，Chinaisfacedwithgreatdevelopmentopportunitiessuchasthemain—supplementseparationofnationalrestartpowergrid，comprehensivepowergridconstruction，greatprogressinTheUHVandsmartgridconstruction，anewroundofruralpowernetworkupgr

6、ading，rapidadvanceinpromotingelectrifiedrailwayconstruction，thelaunchofurbanrailtransitconstruction，theinertiaincreaseofurbanfixedassetsandindustrialinvestment．Alltheseopportunitieshaveprovidedbroaddevelopmentspacefortheindustryoftransmissionanddistributionequipmentmanufacturi

7、ng．Inaddition，withmoreandmorebusinessenterprisesproducingautomationforpowersystem，thecompetitionamongpowersystemautomationproductsandserviceshasbeenincreasinglycomplexandintense．Asacompanywithacertainreputationinpowerindustry,howwillZNCompanymakegooduseoftheirownstrengthsandav

8、oidweaknessestodevelopandwinoutinsuchcomplexmarketenvironment