xb导购网站网络营销策略研究

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1、国内图书分类号：匝70、6多国际图书分类号：年姓西南交通大学研究生学位论文密级：公开鍪旦昱购圆室占圆络萱销篡略硒究申请学位级别王直笪堡亟±童些堂鱼专业王直筐理指导老师郭强二零一三年I十1月五日I---I———一、(———一，J．J．J．2删砌hldeX：下盯移．02U．D．C：’／SouthwestJiaotongUniversityMasterDegreeThesisRESEARCHONNETWORKMARKETINGSTRATEGYOFXBSHOPPINGGUIDEWEBSITEGrade：Candidate：Ac

2、ademicDegreeAppliedfor：Speciality：Supervisor：2011LiBinMasterBusinessAdministrationGuoQiang西南交通大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权西南交通大学可以将本论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复印手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于1．．保密口，在年解密后适用本

3、授权书：2．不保密殴撒用本授权书。(请在以上方框内打“v")学位论文作者签名：日期：20f{’Io·坷巷状指导老师签名：日期：如J；．／0．心珊；易l西南交通大学硕士学位论文主要工作(贡献)声明本人在学位论文中所做的主要工作或贡献如下：详细研究了XB导购网站在网络营销中存在的问题，提出解决其问题的网络营销策略组合，使用虚拟货币与毒病营销结合的网络营销方法，解决了网络营销问题，为其它网站解决类似问题提供有价值的参考。本人郑重声明：所呈交的学位论文，是在导师指导下独立进行研究工作所得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论

4、文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明。本人完全了解违反上述声明所引起的一切法律责任将由本人承担。学位论文作者签名：李献日期：厶J；．／0．坷西南交通大学硕士研究生学位论文第1页摘要随着互联网在中国的快速发展，网络零售在社会商品零售总额中的比重越来越高，传统零售企业越来越重视网络营销，希望利用网络营销与企业资源优势，帮助企业快速发展。xB导购网站开拓了专业市场互联网发展的新业务模式，提供平台帮助中、小零售企业进行网络营销，具有重大示范意义。本文通过

5、对导购网站与网络零售的研究，使用4C营销理论提出网络营销指导思想，结合4P营销理论制定XB导购网站网络营销策略，提出虚拟货币与病毒营销结合的网络营销方法，促进用户与商户使用虚拟货币，取得了明显的经济效益，解决了网站网络销售问题。本文以XB导购网站为例，首先分析导购网站的现状与问题，提出导购网站对网络零售的促进作用，对导购网站的业务模式和发展趋势进行分析总结。其次，对XB导购网站的业务模式、产品结构、特点进行总结，分析网站内、外部环境，确定网络营销现状问题。最后对xB导购网站重新进行市场细分和目标市场选择，结合STP和4

6、P理论提出网络营销策略组合，包括差异化的产品策略，与差异化商品定价策略，网络直销与网络分销结合的渠道策略，采用以销售促销为主的促销策略，推出赠送促销、返利促销、．捆绑销售促销等促销方法。通过实施本文的网络营销策略，明显改善了XB导购网站的网络营销效果，网站用户数量与活跃度有了较大提升，注册用户超过30万，销售订单数超过每天500单。本文对网络营销方法进行创新，结合网络虚拟货币与病毒营销活动，吸引网站用户、网络分销用户和商户使用虚拟货币，保持虚拟货币的发放与回收正常运行，取得较好的营销效果。对网站虚拟货币体系的持续改善，

7、与集团内金融业务结合，为集团申请第三方支付牌照提供支持。xB导购网站的网络营销策略，不仅解决了其网络营销问题，也为其它网站提供有价值的参考。关键词：网络营销；导购网站；网络零售；网络虚拟货币；病毒营销西南交通大学硕士研究生学位论文第1I页AbstractWiththerapiddevelopmentofintemetinChina,theproportionofretailnetworkin也etotalretailsalesofsocialcommoditieshigher．Thetraditionalretaile

8、nterprisespaymoreandmoreattentiontothenetworkmarketing．Theywanttousethenetworkmarketingandtheresourcesadvantageofenterprisesdeveloprapidly．ThewebsiteofXBnetworkshoppi