谈判动机与关键概念

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2、ww.exvv.com　案例研究Ⅱ：中关知识产权谈判来源:精彩网www.exvv.com第三章谈判润滑剂来源:精彩网www.exvv.com　一、设定谈判目标来源:精彩网www.exvv.com　二、信息调研来源:精彩网www.exvv.com　三、配备谈判组成员来源:精彩网www.exvv.com　四、谈判地点www.exvv.com的确定来源:精彩网www.exvv.com　模拟谈判：丝绸销售来源:精彩网www.exvv.com　案例研究：谈判前准备工作www.exvv.com的重要性来源:精彩网www.exvv.com第四章双赢原则

3、来源:精彩网www.exvv.com　一、传统理念来源:精彩网www.exvv.com　二、赢一赢理念www.exvv.com的引人——谈判界www.exvv.com的一场革命来源:精彩网www.exvv.com　三、怎样实现双赢来源:精彩网www.exvv.com　案例研究：发展中国家与发达国家www.exvv.com的争论来源:精彩网www.exvv.com第五章合作原则谈判法来源:精彩网www.exvv.com　一、合作原则谈判法及其四个组成部分来源:精彩网www.exvv.com　二、对事不对人来源:精彩网www.exvv.com

4、　三、着眼于利益而非立场来源:精彩网www.exvv.com　四、创造双赢方案来源:精彩网www.exvv.com　五、引人客观评判标准来源:精彩网www.exvv.com　模拟谈判：旅馆销售来源:精彩网www.exvv.com　案例研究：公司政策来源:精彩网www.exvv.com第六章利益分配法则来源:精彩网www.exvv.com　一、需求理论来源:精彩网www.exvv.com　二、需求理论在谈判中www.exvv.com的应用来源:精彩网www.exvv.com　三、国内谈判www.exvv.com的三层利益来源:精彩网www.

5、exvv.com　四、双层游戏规则来源:精彩网www.exvv.com　案例研究：美日半导体谈判来源:精彩网www.exvv.com第七章谈判力及相关因素来源:精彩网www.exvv.com　一、谈判力及谈判力www.exvv.com的来源来源:精彩网www.exvv.com　二、影响谈判力变化www.exvv.com的因素来源:精彩网www.exvv.com　三、谈判力策略www.exvv.com的应用来源:精彩网www.exvv.com　四、测量谈判力来源:精彩网www.exvv.com　案例研究Ⅰ：石油合同谈判来源:精彩网www.e

6、xvv.com　案例研究Ⅱ：法律——谈判力www.exvv.com的一个来源来源:精彩网www.exvv.com第八章信任法则来源:精彩网www.exvv.com　一、信任及其解释来源:精彩网www.exvv.com　二、怎样决定一个人信任他人或者是被别人信任来源:精彩网www.exvv.com　三、影响一个人信任或不信任行为倾向www.exvv.com的决定因素来源:精彩网www.exvv.com　四、信任www.exvv.com的效应来源:精彩网www.exvv.com　五、如何增进相互信任来源:精彩网www.exvv.com　模拟谈

7、判：新产品www.exvv.com的市场调研来源:精彩网www.exvv.com　案例研究：经理层www.exvv.com的尴尬来源:精彩网www.exvv.com第九章谈判者性格类型与谈判模式来源:精彩网www.exvv.com　一、谈判者www.exvv.com的性格类型来源:精彩网www.exvv.com　二、个人性格类型与AC模型来源:精彩网www.exvv.com　三、性格类型与谈判模式来源:精彩网www.exvv.com　四、性格测试在谈判中www.exvv.com的应用来源:精彩网www.exvv.com　案例研究：在纽约曼

8、哈顿购物来源:精彩网www.exvv.com第十章博弈论及其在谈判中www.exvv.com的应用来源:精彩网www.exvv.com　一、博弈论及其基本假设和规则来源:精彩网www.exvv