idl公司商业模式研究

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1、学校代码：10255学号：2111668中图法分类号：C93IDL公司商业模式研究ResearchonbusinessmodelofIDLCo.Ltd学科专业：工商管理（MBA）作者姓名：罗渝平指导教师：鲍新仁答辩日期：2013年10月24日万方数据东华大学学位论文原创性声明东华大学学位论文原创性声明本人郑重声明：我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论文为本人亲

2、自撰写，我对所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日万方数据东华大学学位论文版权使用授权书东华大学学位论文版权使用授权书学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□，在年解密后适用本版权书。本学位论文属于不保密□。学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年

3、月日日期：年月日万方数据摘要摘要二十世纪末以来，软件产业是世界上发展最快的朝阳产业之一。软件产业己成为世界各国在新一轮国际竞争中的战略制高点。软件产业是国民经济的基础性、战略性和先导性产业，是经济增长的倍增器、产业升级的助推器、发展方式的转换器、信息产业的孵化器，在推进信息化与工业化融合、转变发展方式与维护国家安全等方面发挥着越来越重要的作用。我国的软件产业在最近十年取得了巨大的成绩，发展速度较快，但与美国、印度等国家相比，仍存在巨大的差距。我国软件企业以应用软件开发为主，产品化程度低，缺乏技术含量，企业规模与海外市场份

4、额占比普遍较小，特别是在操作系统、数据库、中间件等基础产品领域，我国软件产品市场占有率极其低下。伴随互联网的飞速发展，ASP、SaaS（云计算）等新型商业模式在软件行业不断涌现，软件企业面临商业环境日益复杂，商业竞争异常激烈。软件企业如何根据自身优势不断创新和重塑适合自身的商业模式是其成功的关键。本文以IDL公司作为研究对象，通过理论研究、行业现状分析及市场需求分析，对IDL公司商业模式提出改进方案以及后续具体实施措施，以帮助其在日趋激烈的竞争环境中能可持续性地发展。本文首先研究软件行业的经营环境及市场环境，分析国内外软

5、件企业的发展历程以及商业模式。从客户群选择、客户价值主张、销售渠道选择与赢利模式等方面探索该软件企业商业模式的创新过程，选择符合IDL公司的商业模式创新模型。通过商业模式创新来帮助IDL公司快速成长，提升IDL公I万方数据摘要司市场竞争力及赢利能力，解决IDL公司面临收入增长乏力、考核压力大等问题，最终实现IDL公司的持续稳定高速发展。最后，论文建议IDL企业通过相关配套措施的落实来保证商业模式变革成功，其中包括核心资源能力打造和组织变革。关键词软件行业商业模式客户价值主张核心资源能力II万方数据AbstractAbst

6、ractSincetheendofthe20thCentury,theSoftwareIndustryhasbeenoneoftheworld'sfastestgrowingindustries,ithasbecomethestrategiccommandingpointinthenewroundinternationalcompetition.TheSoftwareIndustryisthefoundationofthenationaleconomy,thestrategicandleadingindustry,iti

7、stheincubatorofeconomicgrowth,theacceleratorofindustrialupgrading,themultiplierofboosterconverter,themodeoftheinformationindustry,thatisplayinganincreasinglyimportantroleinpromotingtheintegrationofinformatizationandindustrialization,changingthemodeofdevelopmentto

8、safeguardnationalsecurity.TheSoftwareIndustryinChinahasmadegreatachievementsinrecenttenyears,developedwiththerapidpace.ButitstillhasahugegapcomparedwithUnitedS