资源描述：
《长尾理论综述_吴青劼》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、第27卷第1期周口师范学院学报2010年1月Vol.27No.1JournalofZhoukouNormalUniversityJan.2010长尾理论综述112吴青劼,洪涛,马骏(1.北京工商大学经济学院,北京100048;2.中国矿业大学管理学院,北京100083)摘要:长尾理论是在计算机网络技术高度发展的背景下产生的,是指丰饶经济学时代,热门商品和众多冷门商品的市场份额可以相匹敌。通过比较长尾理论与二八定律、天堂定律之间的关系,可以看出长尾理论不是对二八定律的颠覆,而是对其进行的扩展和补充,天堂定律是长尾理论的一个具体
2、案例。长尾理论是一种思想观念的更新,已在图书馆领域、教育领域、商品存储领域等得到了广泛应用。在实践中应结合不同领域的特点,合理运用长尾理论。关键词:长尾理论;二八定律;丰饶经济学;天堂定律中图分类号:F062.9文献标志码:A文章编号:1671-9476(2010)01-0124-06一、长尾理论简述(一)长尾理论产生的背景长尾理论诞生于21世纪初,计算机网络技术高度发展并在各个领域得到广泛应用。网络技术的应用缩短了空间的距离,使得远隔万里的人们可以实现交流,当然也可以进行商业活动。同时,世界进入丰饶经济学时代,物质品种丰富,
3、人们的需求也更加多样化。网络技术的发展使关注的成本大大降低,图1长尾理论示意图人们有可能以很低的成本关注到以前看不到的商之后,安德森开始在博客上公开编撰书稿,并在品,从而满足自己多样化的需求。在计算机应用最两年后出版了长尾理论一书。书中阐述:商业和广泛的领域,如网络图书音像销售领域,人们发现,文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表畅销即使最冷门的产品也有消费者购买,而这些冷门产商品的头部,而是那条代表冷门商品经常被人遗品的购买总量已经能与畅销产品的销售量相媲美,忘的长尾。举例来说,一家大型书店通常可摆放10长尾理论就在这种背
4、景下诞生了。万本书,但亚马逊网络书店的图书销售额中,有(二)长尾理论的概念和内涵1/4来自排名10万以后的书籍。这些冷门书籍的长尾这一概念是由美国Wired(连线)杂志总销售比例正在高速增长,预估未来可占整体书市的编辑克里斯安德森(ChrisAnderson)在2004年一半。这意味着消费者在面对无限的选择时,真正10月的TheLongTail一文中最早提出来的,用来想要的东西和想要取得的渠道都出现重大的变化,描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济一套崭新的商业模式也随之崛起。对企业来说,模式。安德森认为,只要存储和
5、流通的渠道足够大,98%的产品都有机会被销售,不能忽视所谓的冷门需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就产品,它们也许才是企业的利基(niche)产品。无数可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相的冷门产品汇聚起来,可能得到比一个畅销产品大匹敌甚至更大,这就是长尾理论。如图1所示,需求得多的利基市场[1]。较大的头部所占份额和需求较小但商品数量众多的安德森在书中还指出了长尾理论不可或缺的六尾部所占份额大体相当。个条件:(1)在任何市场中,利基产品都远远多于热门产品。而且,随着生产技术变得越来越廉价,越来收稿日期:2009-10-1
6、2;修回日期:2009-12-17作者简介:吴青劼(1986-),男,河南鹿邑人,硕士研究生,研究方向为流通产业理论与实践。第1期吴青劼,等:长尾理论综述125越普及,利基产品所占比例仍在以指数级的速度提比较多。由二八定律可知,20%的产品获得80%的高。(2)获得这些利基产品的成本正在显著下降。利润,而另外80%的产品只获得20%的利润。商家数字传播、强大的搜索技术和宽带的渗透力组合成为了赚钱会提供能够获得较高利润的20%的产品,了一种力量,凭借它,在线市场正在改写零售经济而另外的80%的产品却无人问津。长尾理论则说学。(3)从自
7、动推荐到产品排名,一系列的工具和明,另外的80%的非热销产品在存储和流通渠道足技术都能有效帮助消费者找到适合他们的特殊需求够大的时候也能获得50%的利润。虽然在消费者和兴趣的利基,从而真正改变需求。(4)一旦有了需求曲线的头部,热卖品受到欢迎,但在尾部,大量空前丰富的品种和用来作出选择的过滤器,需求曲的消费品在不同的细分市场上出售;尽管每种商品线就会扁平化,热门产品的流行度会相对下降,利基只服务于少量的消费者,但其总和是庞大的。在网产品的流行度则会相对上升。(5)尽管没有一个利络时代,市场所能提供的产品远比以前要多,且消费基产品能实现大的
8、销量,但由于利基产品数不胜数,者找到产品远比以前容易,消费者需求曲线的尾部它们聚合起来,将共同形成一个可与大热门市场相变得越来越重要,足以和头部媲美。所以大多数人抗衡的大市场。(6)当以上几点
