dlhl工程有限公司营销渠道策略研究

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1、专业学位硕士学位论文DLHL工程有限公司营销渠道策略研究TheResearchofMarketingChannelStrategyofDLHLEngineeringCo．，Ltd．作者姓名：塞I』壶圈!』学科、专业：王直笪堡学号：30811093指导教师：鄞艳红完成日期：垒Q!圣生垒旦璺旦大连理工大学DalianUniversityofTechnologyIUlIIIIIIIIIIIIIII

2、-Y2415728大连理工大学学位论文独创性声明作者郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下进行研究工作所取得的成果

3、。尽我所知，除文中已经注明引用内容和致谢的地方外，本论文不包含其他个人或集体已经发表的研究成果，也不包含其他已申请学位或其他用途使用过的成果。与我一同工作的同志对本研究所做的贡献均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。若有不实之处，本人愿意承担相关法律责任。学位论文题目：望圭生生耋整堕衄叠丝歪避作者签名：二≥是舢幻∞么卜一日期：进年j二月上丘日大连理工大学专业学位硕士学位论文摘要随着世界高科技发展的潮流，中国的仪器仪表也进入了高科技发展道路，并快速增长着。在这样的背景下，催生出了许多仪器仪表新创企业，这些企业不仅要

4、应对国内同行的竞争，更要面对来自国外仪器仪表生产企业的冲击。因此，机遇和挑战并存是国内仪器仪表生产企业面临的切实环境。对于生产制造商来说，营销渠道是其营销组合中的一个要素，制造商通过营销渠道将产品从其工厂转移到消费者可以购买到产品的各种地点。由于营销渠道往往都是由一些独立的批发和零售企业构成，因而营销渠道是营销组合中唯一一个涉及跨组织关系管理与协调的要素。不仅如此，在竞争越发激励的买方市场上，营销渠道对于生产制造企业来说还具有非常强的战略意义。高效率的营销渠道不仅可以帮助企业获得更高的销售额，还可以帮助企业塑造竞争

5、对手难以模仿的竞争优势。本文旨在为了帮助DLHL工程有限公司高效、顺利地实现企业分销的目标，并获得高水平的营销渠道绩效。首先，提出该公司现有的营销渠道存在的问题；其次，对营销渠道理论进行了回顾，并对该公司内外部环境进行了讨论；第三，基于上述分析构建了针对该公司的营销渠道策略，主要包括渠道结构和渠道行为两方面；最后，提出了针对该公司的营销渠道策略实施的保障措施。关键词：仪器仪表；营销渠道；渠道策略；渠道结构；渠道行为DLHL工程有限公司营销渠道策略研究TheResearchofMarketingChannelStra

6、tegyofDLHLEngineeringCo．，Ltd．AbstractWiththetrendofthedevelopmentoftheworld’Shigh．tech，theChinesemeasure&controlinstrumenthaveenteredthehigh-techdevelopmentroadandbegrowingfast．Inthiscontext，therehavebeenmanynewmeasure&contr01instrumententerprises．thesenewente

7、rprisesnotonlytorespondtocompetitioninthedomesticcounterpartsandalsotofacetheshockfromabroadmeasure&controlinstrumententerprises．Therefore．theopportunitiesandchallengesarethepracticalenvironmentofChinesemeasure&controlinstrumententerprises．Fortheenterprises，ma

8、rketingchannelisanimportantelementinthemarketingmix，enterprisesthroughthemarketingchanneltotransferfromtheirfactorytotheconsumercallbuytheproductsofvariouslocations．Becausemarketingchannelisoftenconstitutedbyanumberofindependentwholesaleandretailenterprises，SO

9、themarketingchannelistheonlyoneinvolvedinthemarketingmixelementsofthemanagementandcoordinationofinter-organizationalrelationships．Moreover，incompetitionmoreincentiveonthebuyer’Smar