db财产保险公司销售人员薪酬体系优化建议

《db财产保险公司销售人员薪酬体系优化建议》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、华中科技大学分类号学号M201173604学校代码10487密级硕士学位论文DB财产保险公司销售人员薪酬体系优化建议学位申请人：马虹学科专业：工商管理指导教师：高勇强副教授答辩日期：2013年10月23日万方数据华中科技大学AThesisSubmittedinPartialFulfillmentoftheRequirementsfortheDegreeofMasterofBusinessAdministrationTheImprovingProposalstotheSalarySystemofSalespeopleforDBP

2、ropertyInsuranceCompanyCandidate:MaHongMajor:BusinessAdministrationSupervisor:AssociateProf.GaoYongqiangHuazhongUniversityofScience&TechnologyWuhan430074,P.R.ChinaOctober,2013万方数据华中科技大学独创性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表

3、或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权华中科技大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□，在年解密后适用本授权书。本论文属于不保密□。（请在以上方框内打―√‖）学位论

4、文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日万方数据华中科技大学硕士学位论文摘要一直以来，金融业都是世界经济的重要部分，保险作为金融业的三种主要形式之一，其地位和作用日益重要。2012年，全国财产保险公司已经发展到41家，原保险保费收入达到5000多亿元人民币，不断加入的保险主体、急剧增大的保费规模、飞速增长的从业人员数量，都证明了保险业为社会创造了大量物质财富和精神财富。财产保险公司实施合理的销售人员薪酬体系，可以有效地激励人才，更好的留住高素质人才，为其发展创造价值，最终达到公司和销售人员双赢的目的。基于对DB财产保

5、险公司的充分了解，同时结合对选题背景的系统思考，着眼于财产保险公司及销售人员未来的发展，关注销售人员的重要作用，本文确定以销售人员薪酬体系研究及优化建议为题，引进国外相关领域的研究现状和成果，对DB财产保险公司进行销售人员薪酬体系进行分析，找出DB公司销售人员薪酬体系存在的问题，从而提出优化建议，帮助DB公司打破人才激励的发展瓶颈、跨越薪酬管理滞障。本文运用理论和实践相结合、文献引用法、对比研究法、总结归纳与创新相结合的方法，以吸引人才、留住人才、培养激励现有人才为出发点进行研究，对DB财产保险公司销售人员薪酬体系进行了分析、

6、研究，提出了DB财产保险公司现行销售人员薪酬管理体系的底薪市场分位值较低、薪酬体系的设定只可操作性较弱、职级内薪酬调整空间不足、薪酬体系关联指标较少、地区差异系数的设定未兼顾地区消费水平等问题，并针对所提出的问题进行了细致的分析，制定出优化策略。关键词：财产保险公司薪酬体系优化建议I万方数据华中科技大学硕士学位论文AbstractThefinancialsectorhasalwaysbeenasignificantpartoftheworldeconomy,whiletheinsurancebusiness,considere

7、dtobeoneofthethreemainconsistentpartsofanation’sfinancialsector,hasgainedaconstantlyincreasingimportanceandexertedday-to-daygreaterinfluences.Until2012,41propertyinsurancecompanieshavebeenestablishedinChinawithatotalsumoforiginalinsurancepremiumsurpassing500billionR

8、MB.Asinsurancecompaniesrapidlyemerge,thetotalamountofinsurancefeessoarupandinsurancejobmarketexpand,ithasbecomemorethanclearthattheinsuran