中美史克采购策略优化研究_3

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1、第三章采购策略的影响因素分析第三章采购策略的影响因素分析通过对企业发展的内外部环境分析，可以更深入的了解企业形势，有利于制定合理的采购策略，提高供应链的竞争力。3.1外部环境分析3.1.1政治法律环境政治环境指企业生产经营的外部政治形势。我国国内经济发展势头迅猛，政治局面稳定。党和政府不断出台有利于国计民生的方针政策，给国民极大的鼓舞，应该说国内所有的企业都处于发展的大好阶段。法律环境指国家或地方政府颁布的各项法律、法规或规章等。它对市场消费的需求和实现，具有一定的调节作用。我国在这方面还存在着不足，但一个全新的法制社会正在逐步形成。“有法可

2、依、有法必依、执法必严、违法必究”正成为中国法律界的信条和准则，人们的法律意识也正在逐步提高。与此相对应，我国也出台了许多新的法律法规，这将对企业的发展起到促进、保护和规范作用。新的《药品管理法》已与2001年12月正式施行，医药企业有法可依，药事法律、法规体系得到完善，真正树立了政府有法可依监督管理的权威，执法力度得到加强。尽管我国医药行业与先进国家相比还不够成熟，市场尚不规范，又处于快速变化的经济环境之中，但正因为如此，给行业发展带来机会。法律法规逐步完善正是促进行业发展，提升企业竞争力的强大推动力，中美史克作为规范化企业无疑将得到更多法

3、律保护，不断健康快速发展。3.1.2经济环境经济环境是指构成企业生存和发展的社会经济状况及国家的经济政策，如消费者收入与支出状况，经济发展状况等。我国近几年经济一直保持较高的发展速度，GDP增长率连续近十年保持在7%左右，远远高于全球平均水平，人们的收入水平和消费水平显著提高，住房的改善，家庭轿车的普及，国民的自我保健、预防意识的增强，2008年中美史克将进军维生素和钙制剂市场，在OTC市场占领另一片天地，与感冒药市场的激烈竞争程度相比我国维生素和钙制剂市场增长率14第三章采购策略的影响因素分析一直保持在40%以上，称得上“胜似闲庭信步”，因

4、此市场是潜力无限的。现在人们不再仅仅满足于只要治病就好，而是寻求如何更加科学用药，针对患者不同的年龄、性别、病症严重度、消费行为和心理等等选择不同的药品。针对不同的细分市场，中美史克进入了市场深度挖掘的时期，满足不同患者的需要。如针对头痛药市场，中美史克推出了以下产品，如图3-1所示，体现品牌的专业性和科学性。品牌产品细分目标患者必理通成人装成人患者，一般头痛症状必理必理通加强型成人患者，严重通头痛症状必理通儿童装儿童患者图3-1中美史克必理通产品细分图3.1.3社会环境中国社会稳定，特别是改革开放以来，一直致力于经济建设和发展，综合国力加强

5、，高等教育普及率不断提高，国民素质结构得到优化。人们的收入水平和消费水平大幅提高，生活幸福、安康。主要表现在：第一，城乡居民收入水平有所提高，但仍存在相当差距，导致农村人均用药水平远远低于城镇人均用药水平。农村医药市场的开发正处于一个刚刚起步的阶段，有着巨大的发展空间。第二，老年人口逐年上升。老年人是医疗保健的重点。我国人口众多，基数大，老龄化进程快，因而老年人需要的药品、医疗器材也会随之增长。第三，医药消费观念发生了变化。消费者最关心的是药品的疗效、安全性和使用方法等问题。中美史克作为外资企业依靠雄厚的资金、先进的技术和中国良好的社会环境，

6、从1987年建厂以来不断地发展壮大，多次被天津市政府评为“天津市外资投资先进企业”，图3-2可以看出从2001年PPA事件后，销售额在不断地增长，15第三章采购策略的影响因素分析但是速度在减慢，正代表企业面临市场竞争的严峻性。亿元中美史克年销售额18161614.614.41413.31212109.810.5864202001200220032004200520062007销售额9.810.51213.314.614.416图3-2中美史克销售额增长图3.1.4研发能力当前世界新科技革命正在兴起，科技发展日新月异，生产经营的增长越来越多的依

7、赖科技进步，产品从进入市场到市场成熟的时距不断缩短，高新技术不断改造传统产业，加速了医药产业的不断建立与发展。中美史克凭借GSK总部强大的研究开发体系，运用以计算机技术为基础的类比组合式尖端技术，源源不断地推出新药。2000年11月15日，国家药品监督管理局向全国发出了《关于暂停使用和销售含苯丙醇胺“PPA”的药品制剂的通知》，天津中美史克的当家产品——“康泰克”被严令禁止生产和销售。正是凭借GSK集团强大的技术研发能力，292天后，即2001年9月3日，中美史克公司向社会宣布：经过国家药监局检验批准，不含“PPA”的“新康泰克”正式上市。“

8、新泰康克”一问世就获得了巨大的成功。不到一个月，中美史克公司就收到“新康泰克”的定单8000多万，不仅所有的老客户加入了订购“新康泰克”的行列，而且一些新客户也加入