品牌规划之中小企业如何做品牌new

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1、品牌规划之中小企业如何做品牌——屌丝品牌的逆袭攻略有个比较勉强的共识，只有那些大腕级的品牌才能让消费者真正的high起来,如iphone，如LV，当然还有那些天王级的巨星。确实，大腕品牌无论从哪个角度都有更多的让消费者high起来的理由，在产品品质上精雕，在品牌形象上细琢，在品牌传播上精耕，在终端服务上细作。对于小品牌，要做到大腕品牌的系统很难。无论是品牌的基础工程还是品牌投入都不可与大腕品牌同日而语。但是，这并不代表小品牌就没有机会，面对大品牌的强势，小品牌也有自己的活法。如果策略得当，也可能活得很滋润。在影视行业，有很多小投入、大收获的经典

2、案例，时髦的说法称之为：屌丝的逆袭。对于非大腕级的食品企业而言，如何让自己的品牌深入人心，如何让消费者high起来，上演屌丝逆袭的品牌奇迹，笔者就多年的品牌营销经验分享如下。屌丝品牌逆袭攻略一：产品优势的差异化塑造对于食品而言，虽然同质化已经达到夸张的境界，但任何产品，只要你悉心去挖掘，都会有不同的卖点。哲人说，世界上没有两片相同的树叶，人不能跨进同一条河流，更何况不同的企业，不同的原料、不同的工艺生产出的产品。产品优势的差异化塑造，是营销制胜的第一关。白酒无非就是一种食用酒精加上水勾兑而成，但是在白酒营销领域，产品差异化可谓被演绎到了极致。不

3、同品牌的白酒，都在编制着自己的故事，都在拨动消费者不同的心弦，谱写不同的旋律。窖池也好，地理也罢；历史也好，人文也罢；原料也好，工艺也罢。蓝山膏腴·黑泽酒说自己是牛屎捂焙出来的，1573说自己每一颗高粱都有血统的考究，某猪肉品牌说自己的猪每天都要练瑜伽，神户牛肉有一个可以追溯到祖宗十八代的族谱……很玄乎神秘，好像也合情合理，是那么回事。因此，产品优势的的差异化塑造既是必须的，但不能玩得太玄乎否则，就是侮辱消费者智商了。比如某茶叶品牌，非要编撰茶叶的采摘是由处女用未经世事的嘴唇从茶树上“吻想”下来的。屌丝品牌逆袭攻略二：定准客户群体。营销的使命有

4、两个：扩大客户基数，即让更多的人买；提高客户忠诚度，即让客户买得更多。让更多的人买，并不是让所有人买。客群定位，即解决卖给谁的问题，这是品牌营销系统构建的基础。客群定位决定了品牌形象、产品包装、产品定价、品牌传播以及渠道模式。很多企业在产品的客群定位上，往往容易陷入“贪多求大”的误区，恨不得所有的消费者都能购买自己的产品，这是品牌客户定位上的大忌。比如一款饮料，它的主要客群到底是家庭主妇？还是青少年群体？或者是商务精英？客群定位锁定之后，制定相应的形象策略、价格策略、传播策略、渠道策略和促销策略才有了科学的依据。否则，这个饮料在生产下线之前，就

5、注定了屌丝的命运。归真反璞·敦本务实屌丝品牌逆袭攻略三：具有品牌个性的形象塑造。品牌形象包括三个基本面：产品包装形象、广告传播形象、终端生动化形象。品牌形象看起来很具体，实际上很空乏。因为形象首先要符合品牌的个性或气质，同时要满足目标客群的喜好。因此品牌形象的个性化塑造，既不能脱离产品品牌自身，也要细细考究目标客群。在品牌形象的塑造过程中，要注意“一忌二务必”。1、切忌将个人喜好强加给品牌。这是很多企业主容易犯的忌讳。每个人都有自己的个性和喜好，企业主视产品如自己的亲儿子，因此很容易将自己的个人喜好附加到产品形象上；或者看到某个自己很喜欢的品牌

6、，就不由自主的让自己的产品在形象上向别人靠拢。2、务必让产品包装展现品牌自身的个性。品牌是在点滴的塑造中积累起来的，产品的包装是品牌形象重要的展现载体。赋予产品差异化的品牌个性，首先就是在包装上不能“突发奇想”，不能不着边际的“标新立异”，更不能看见谁卖得火，就草草“山寨”一番，投机取巧。在白酒行业、饮料行业和休闲食品行业，这是种现象比比皆是。这也是很多跟风品牌短命相的原因。3、务必让品牌形象贴近消费者。好的产品形象、广告形象对于拉动消费者距离，促进产品销售具有重要的作用。品牌形象的定位，需要建立在目标客群的精准分析的基础上，因此品牌形象的设计

7、既符合品牌自身的个性和气质，又契合消费者心智需求，是一致的。在这方面，王老吉或者说加多宝的红罐凉茶应用的非常的巧妙。首先，红罐包装在一片绿色的同类饮料中具有鲜明的差异化和识别性；同时，红色也给消费者一种“火”的暗示，在密集的广告传播下，“预防上火”的功能在红色罐装的视觉暗示下显得更加鲜明。此外，马口铁的罐装拿在手上给消费者一种凉悠悠的感觉，也给人一种“降火”的感觉。加多宝在品牌形象的设计上可谓挖空心思。屌丝品牌逆袭攻略四：锁定区域市场。对于大部分企业而言，还不具备布局全国市场的实力。全国市场的运营，对于企业的资金实力、组织系统、渠道建设和终端管

8、理等实力都需要很高的要求。因此，聚焦某个区域市场，精耕细作，重点突破，是实现品牌逆袭的战略条件。如何在区域市场进行渠道建设、品牌传播，营造终端消费势能