整合优势资源树立旅游品牌打造南召模式

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1、整合优势资源树立旅游品牌打造南召模式南召南召（郑州）营销公司建设发展思路一、背景：中国旅游看“三南”：河南、云南和海南，这三南各有自己的地域特色，而河南给人的印象就是历史文化旅游丰富。事实上河南的确是一个文化旅游大省份，武术文化、姓氏文化、宗教文化、民俗文化等都与旅游息息相关，而且河南的文化旅游也发展得相当不错，尤其是自2000年沿黄河郑汴洛“三点一线”文化旅游决策之后，河南旅游业有了大的提升并且促进了全省经济发展、城市建设和对外开放，而且对扩大河南知名度、提升河南旅游形象发挥了重要作用。但是，随着全省经济社会的发展，“三点一线”已经不

2、能完全满足旅游市场发展的需求。于是，河南省政府在经过一番的分析研究之后决定由文化旅游转向生态旅游，开发占河南旅游资源几乎一半的伏牛山，尤其在《河南省人民政府关于进一步加快伏牛山生态旅游发展的意见》出台后，更是明确了河南旅游转型、伏牛走生态旅游之路的目标。伏牛山的开发代表着河南省进入旅游产业系统升级的新阶段，对河南省的经济发展意义重大。伏牛山开发的经济意义得从旅游业说起。旅游业作为新兴的产业，经过短短五、六十年的发展已经成为全球第一大产业，作为第三产业的重要组成部分，它不仅能够拉动国民经济的发展，而且对于产业结构的调整与优化也发挥着重要的

3、作用。据统计，河南省2007年农业，工业，服务业的比重为16.4：54.3：29.3，服务业的发展相对滞后，所以我公司对旅游资源丰富南召景区进行的开发，不仅响应了《河南省人民政府关于进一步加快伏牛山生态旅游发展的意见》指导精神，同时还能够增加地方收入、促进南召区域经济协调发展，而且切合了中央的三农政策，帮助山区农民脱贫致富，加快社会主义新农村建设。但是，随着旅游市场的日渐成熟，竞争也越来越白热化，我们南召旅游如何改变目前小、弱、散的现状？做出自己特色，从而横空出世呢？经过认真地分析总结，目前的发展现状下唯有进行品牌整合，依靠资源特色做差

4、异化产品；由当初简单的市场运作手段逐步向系统的整合营销过渡，摆脱落后的营销手段，抓住市场先机，取得市场主动权，才能使南召（包括整个南召旅游）健康快速的滚动发展，成为河南旅游的新秀。二、中国旅游大环境分析2009年面对正在全球蔓延的金融危机，中国的旅游企业也正在经历着一场前所未有的考验。如何在当前特殊的经济背景下寻求发展，成为了中国旅游各个企业共同探讨的焦点，综合各种意见我们对2009年的中国旅游业做出了如下的判断和预测。基于目前全球金融态势和中国旅游业的现状，预计在2009年，中国旅游业很可能呈现三大趋势。一是国内短途旅游消费井喷。在过

5、去的几年中，由于中国快速的经济增长、中国公民财富的积累，游客对于旅游表示出浓厚兴趣，但随着经济形势的变化，游客对于旅游的性价比有了更高的要求。化钱不多时间宽裕，还能够提供丰富旅游内容的近距离景区将会将越来越多的成为游客的首选。二是家庭式出游将成主流。2009年，商业活动可能呈下降趋势，人们的注意力会更多地转向家庭，家庭式出游会成为更为普遍的出游方式，无论对大人还是孩子，历史、文化等元素将成为人们关注的焦点，在这些拥有深厚文化底蕴的风景地，人们可以在经济危机到来之中换一种方式思考，补充因忙碌而忽略的家庭，这可能是未来一年比较有代表性的旅游

6、心态。三“生态旅游”受青睐，2008年11月8日，国家旅游局决定将2009年全国主题旅游年确定为“中国生态旅游年”，主题口号为“走进绿色旅游、感受生态文明”国家这次举办２００９中国生态旅游年，旨在进一步加大生态旅游产品推广力度、广泛宣传环境友好型旅行旅游理念、大力倡导资源节约型旅游经营方式、切实满足不断升级的旅游消费新风尚，把我国旅游业建设成为遵循可持续发展原则的绿色产业。以上种种迹象表明2009年是我南召景区发展千载难逢的好机遇。三、河南省市场状况分析河南现辖18市，总面积16.7万平方公里，2007年全省人口9800万人，经过这几年

7、来的高速发展，经济总量已过万亿，随着居民实际收入的提高，居民出外旅游已经形成热潮。2007年出游人数在已经达到了5600万人次（其中包括单人多次出游）。通过2005年2006年2007年的旅游数据统计分析，出境游需求量基本平稳，国内长线游需求增幅处于正常增长量之内，而假日短线休闲游和深度游需求量呈临界井喷之势。在旅游消费方面，我省游客国内游约占80%，短线游约占国内游总量的60%。四、景区分销渠道（旅行社)分析目前中国的景区推广最普遍的方式，最有效，同时也是最经济的方式还是和旅行社合作，所以我们必须对旅行社有深入的了解，才能够立于不败之

8、地。旅行社按规模分为大型，中型和小型三类旅行社，大型旅行社是指在当地拥有较高知名度并且具有雄厚的综合实力，人员配置、分工合理，发团基数大。所以很多景区在营销上愿意同这些大社合作，但是实际市场效果却各不相同，