国美如何进军手机市场营销new

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1、万方数据国美如何进军手机市场一实习记者宁静在与传统专业手机营销连锁企业“抢滩”手机市场的同时，国美手机营销转身的轨迹也日渐明晰。国美手机营销突围前不久，广州的一位记者朋友通过电话营销网络购进一一一部手机。这让周围的朋友倍感新鲜。并非电话交易多么简单快捷，只是，事事都要一探究竟的记者朋友非要对这些新鲜玩意儿尝一尝鲜。这位一直跟踪手机市场的记者说，在广州，电话销售已经不是一个新型的营销模式。很多手4D营销r芒亍年白口夕门机连锁营销企业在积极布局电话销售网络的同时，又开始对网上电子商务领域发生兴趣。显然，实体店的传统营销模式已经不能满足商家的胃口，线上交易模式让这些嗅

2、觉灵敏的商家发现了新的市场潜力。一些著名的手机连锁营销企业纷纷投下重金，欲在电子商务领域买到一张通行证。事实是这样吗?实体店的“升空”是垂涎于市场诱惑，还是迫于生计压力?业内专家的答案偏向于后者。近日，国美进入手机营销专业连锁领域的消息让这些实体店起家的老板再也坐不住了。运营商、厂商的多重挤压，再加上国美这样的劲敌叫板，使得传统手机营销连锁企业纷纷对电子商务领域试水。与这些传统手机营销连锁企业的悲观情绪不同，在这些企业急于找到出路以便保身的时候，国美在手机营销业务上似乎看到了发展的新商机。营销转身自2007年4月以来，国美成立通讯业务中心的消息不绝于耳。2007

3、年11月8日，传言变成现实——国美正式宣布成立独立运营的国美通讯公司。其目标是，在未来三年内占据中国手机市场15％以上的份额。此举一时间聚焦了-各路媒体的眼球，也拉紧了同行万方数据电话营销http://www.fastcall.cn/的神经，路人纷纷探究其日后的发展轨迹。国美电器品牌管理中心总监何阳青表示：“未来，国美的手机营销体系主要分为三个部分。除了保留手机在卖场中的传统销售方式并建设手机专营店等专业卖场外，国美通讯公司在自主经营的同时，也会相应地收购一些区域性的手机营销连锁企业。”由此看来，手机营销连锁企业的担心不无道理。国美的“入侵”使原本狭小的市场变得

4、更加拥挤。何阳青表示，国美成立手机通讯公司还是看中了手机市场的潜力。2007年，国美手机业务的销售额逼近100亿元，正是这样的力证，使国美有信心也有勇气尝试改变手机的营销模式。自国美通讯公司成立以来，围绕它的话题不断。除了市场诱惑，是否还有其他因素使国美做出这样的调整?国美相关负责人透露，“从成本方面考虑，换一种营销模式对降低物流成本也是一个不错的办法。”“从物流里要利润”已成为各企业活下去的重要法则。对于赚取“刀片利润”的家电企业更是如此。由于传统家电的体积大，周转速度慢，考虑到市中心的地●皮价格，所以，留置安全库存的仓库多选址于城郊。“传统家电的体积大、型号

5、多，满足这样库存量的仓库的面积也比较大。如果在市区，除了承受高额的租金压力，运输困难也不容忽视。”国美相关负责人介绍。在国美，手机一直以来都是和传统家电一起做统一调配。对于大件白色家电而言，城郊的仓库是最佳选择，然而大家电的传统物流系统并不是手机物流的最佳选择，“跟风”的手机“远嫁”城郊，这对于成本的支出有增无减。在卖场里，传统白色家电多是以样机形式出现。顾客选中商品，国美从周边大区库调货，统一配送，送货上门。而手机则是现场交易，销售周期短，产品更换率高。如果一个门店发生缺货，从城郊的仓库直接调货显然来不及，只得从其他门店调货。如果某款畅销手机其他门店也缺货，那

6、么就要从仓库调货，顾客需要等很久，这样的情况肯定会影响销售情况。“现在手机新品上市频率很快，时尚性强，而且年轻一族的购买力增加。如果等待周期过长，很可能赶不上流行的节拍。”何阳青说。再加上手机体积小，周转率快，同传统家电一起进行物流配送确实不合时宜。正是这样的原因，手机物流在市区购置“新居”。市区仓库使补货更完善虽然地产家把北京的地皮炒得寸土寸金，但是，对于手机仓库而言，租金的压力并不会使管理者失眠。“手机的体积小，价值高，所以手机仓库对面积要求不是很大。我们完全有能力在市中心设置仓库。况且，市区仓库让国美通讯公司也搭上了顺风车。”何阳青说。市区内设立手机仓库的

7、最大亮点在于提高了手机的周转速度，使补货系统更加完善。过去，手机厂商下订单生产产品，产品被统一配送到一个大区库，然后分送至各个门店。如果出现整体缺货。门店要把信息汇总到分公司，分公司通知仓库提货，如果仓库也缺货，仓库将通知厂家的销售分公司，再汇集到总部。这样～来，周转周期可想而知。“正是因为这样的局限性。以往大区仓库不会为一个门店的缺货发货。”何阳青说。现在，市区的手机仓库在一定程度上解决了这一问题。目前，国美的手机仓库都选址在交通方便的中心地区。“在北京，国美在十里河店建立了手机仓库。”这种布局模式，可以保证手机仓库与各个门店的路程更近，一辆服务车便可以完成各

8、个门店的送贷补货过程，很