客户是我们的潜在合作伙伴——如何与顾客合作开美容院

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1、把客户转化为我们的事业伙伴——如何与顾客合作开美容院如何与顾客合作开美容院答美容商战赢利模式学员相关咨询—祝学员们在课程运用的路上一路好走！！！参加过王勇刚老师的许多美容商战赢利模式的学员在学习后，回去都采取一系列的措施与方法，对美容院进行调整与改变。如江西商学院的张班长原来汶川地震后觉得人生很迷茫困惑，听完王老师课程后重新认识自己事业，重新规划。萍乡廖伟学习委员运用产品与卡项销售捆绑，取得不俗销售业绩，还有一个学员最近开一家近千平方的大店，与美发店实施异业结盟等，这次上海开班学员沈美芳女士经过学习认识到连锁是一种终极趋势，回

2、店发现很多顾客都有此想法，特与公司总部咨询相关事宜，现做答如下：与顾客合开美容院一般要注意以下事项：1、了解顾客的投资意向与今后合作的具体分工事宜如果顾客是把开美容院当做一个轻松的赢利方式，就要注意，对于一般赢利模式不清晰的美容院而言，很可能会出现二个问题：一是前期因资金回笼时间长而导致合资历双方产生矛盾；二是美容院因事无巨细，而且需要沉淀，需要熬，所以静不下心来；有鉴于此：明确二点：第一、合作者在新店开后，具体的工作是什么？如果只投资不参与，可每天审算现金流量表，每月三表审查，财务监督，年底分红。如果合作者参与店务管理，则要

3、明确定位，岗位与职责，避免出现半挂式老板：即除正常上班外，每天来店逛逛那种老板。第二、美容院的风险，列出美容院所有的支出。这一点事先一定要讲明，预计资金回笼时间，不要把开美容院当成一种只赚不培的买卖。2、一般来讲新店资金会有三大版块构成：固定资产：包括房租，一般三房二按，最好签定一年合同为宜；装修，仪器，设备等固定资产。从资产即是负债的观点而言，装修一般三年折旧，仪器三年折旧，第一年达50%，第二年达35%，第三年达15%。产品成本：包括全部产品成本，与合作者的进货，配赠一定严格按照与厂家或经销商合同操作，不得隐瞒。流动资金：

4、保证招聘，员工薪资，水电空调取暖，耗品与备品等资金使用，还有一定现金在帐上，以备急需时使用。以上三大版块都要做好明确的开店预算，切不可过于笼统，还有如果在合作发生矛盾或不愉快时，有清晰的自我保护界定。3、合作开新店的资金构成与股份分解：一般来说有两种计算方式：一种是美容院老板与合作者以投资金额做股份计算，这种比较好算，第二种是股份分两块：先是视店投资大小，通过定额的基础上，给美容院老板配10—20%的技术股，再按美容院老板与合作者以投资金额做股份计算。一般来讲，投资30万以内的店，美容院老板的技术股可达20%，投资30万—50

5、万的店，美容院老板的技术股可达10—20%，如果再高，可酌情递减。注：如果是合作者是在全日制在店经营的情况下，其技术股可以在三年内酌情递减直到5%，甚至无，视合作者的经营管理能力。后期如果技术股归零时，其部分利润按投资资金比例分成。说明：如果前期没有技术股，对于美容院老板而言，肯定对新店也不会全力以赴，因为毕竟合作者毕竟是借力操作的且有工资，而且经验也是一种巨大的成本。但如果后期合作者每年都要在对技术股时，合作肯定会出现问题，所以以三年过渡是比较合理。注：还有一种方式是合作开店的店长也可以考虑配一定的股份，一种是让其投入少量的

6、现金，另一种是从原老板的技术股中给其一部分。可以考虑是老板技术股有1/3—1/5为宜。4、在双立沟通完成后，签定协议书，最好起草后交由相关法律顾问公司咨询确定，仔细斟酌为宜。在工商局办证时，就通过法人条款给予确认。注：如果合作不愉快，产生矛盾，不能合作下去后，最容易出现问题有以下几点：一、是今后最大问题就是如何计算现金与消耗问题，如果简单计算，就是两者的平均数。二、折旧的问题与计算，三、员工的年终提成。四、在外货款与死帐。以上，最好按资产负债表计算就不会出大问题。5、美容院资金再投入：一般美容院是没有再投入的，如果良性的，都是

7、滚动经营，如果有只有两种情况：一是经营不善，出现亏损，没有现金流。二是美容院改造与升级时。这两种情况下还是按相关比例进行再投入，如果亏损，可考虑再投入时结束计算技术股。所以前期预备金要适量多做预留为宜。6、投资回笼期：视美容院投入与赢利模式分析，一般以一年到一年半为宜。越大美容院周期越长。7、分红与工资做为合作人而言，是希望早收回投入的，可以根据经营情况，考虑以年度为单位结算，就算有赢利，也不可把所有的钱（现金与消耗的平均数）全部分完，因为后期还有新装修，扩大等相关内容。这里有二个方向：一个是美容院老板与合作者只想合作这一家店

8、，还有一种就是美容院老板与合作者再开分店。如果是前者，预留一定现金流（开业现金流加上一定的老店折旧费用就可以），如果是第二种情况，就要讨论此店所有现金的新的使用方向与利益分配。合作者如果是全日制经营，则要计算与发放工资，工资按店营业额的情况，结合取店长与顾问的平均值（或美容院