如何提升公司的利润

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如何提升公司的利润标签：利润成本销售企业管理教育1．创建企业文化建立规范追求最好：①我们永远不会停顿，我们将尽人类之所能去追求，无论其多么繁琐，无论其时间有多长，不达目标决不罢休。②我们的企业应该公正，奖励应该取决于你的工作表现，而不是资格、人员或其他东西；此外，奖励差距要拉大，把表现分成各种等级而奖励之。③所有一切都是为了追求利润，是否“最好”，利润是最准确、最全面的测试，利润能够告诉我们的客户如何评价我们的产品和服务及我们的效率。利润挂帅永远不会错要的是结果而不是方法成本要严格区分策略性与非策略性成本：策略性是指直接涉及并提高利润基线的所有事情；非策略性成本指的是经营所需，但又不直接涉及利润的所有成本。就策略性成本而言，我们的花费要高出我们的竞争对手，无论生意好与坏，这钱一定要花。而对非策略性成本，要像剔肉一样无情的剔除非策略性成本，使之只剩下骨头。不要过于定量化不要过分授权，也不要大权独揽不要无限度的满足客户的需求，向消费者（或客户）提供他们愿意为之付钱的那些东西。时间可以分为策略性时间与非策略性时间，前者指的是用于增加利润的做工时间；而后者指的是按程序要求疲于奔命，而又不产生利润的时间。制造危机感把文化变成行动2．削减成本把每一项成本看成必须加以消灭的魔鬼先砍成本，后提问题建立裁决制，非谈判性预算如果对预算有什么问题，让下属直接去问公司的最高决策者没有什么成本可以小到忽略不计伤害最小的削减成本的方法是勇敢的管理采购与服务价格不要让采购员与供应商谈价格设立砍价专家向供应商宣布冻结甚至削减价格经常性采用竞标的方式采购在供应商说“不”时，反复攻击之购买产品的预算砍掉15%，购买服务的预算砍掉30%了解你的竞争对手采购的价格削减购买物品和服务的数量研发也是需要进行预算控制的削减日常开销有效的限制员工使用电脑的时间与使用电脑的习惯严格控制办公面积自己签所有的支票 严厉的审核资本性的支出延迟付帐清空库存（限制库存）敢于开除不合适的员工保持人手紧张工资的设定要平衡：对于公司中对利润基线有直接影响的员工和小组，他们的平均工资要大大高于其他公司中相似位置的员工的工资，必须尽可能维持这些员工的干劲与热情；对于其他员工，应该开的薪酬比其他公司高，但不必要离谱；在员工之间拉大工资差，使其与表现和对利润基线的贡献连在一起。注意调整员工福利决不给规定的红利实行应急或治疗性手术从企业中砍掉大多数管理人员和主管对企业内部的人事安排决不留情堵住外来合同的漏洞改变企业的日常习惯停止文件流动提高会议效率：尽可能在一间屋子里，以尽量少的人数做出决定，绝对不要处于礼貌或对其头衔尊重而请什么人参加会议；开短会，通常用5分钟，最多40分钟；绝对不要开会讨论什么事情，开会只用来决定什么事情。停止外出聚会3．增加销售不管是什么公司，其实你面对的还是个人让你的客户感到为了他你愿意两肋插刀成交要满足五个条件：①必须让客户知道你是称职的，你的产品是好的，你是很聪明、善良的，你能提供很好的服务；②在个人感情上，你必须对你的客户心领神会；③你必须使他们相信，你愿意为他们两肋插刀；④你必须清楚的表明，你是在供不应求的情况下销售的；⑤利用负罪敢将你对他个人的付出转化成他个人欠你的债务。产品与人的不同在于它的价值仅仅取决于人们对它的看法必须要根据客户的不同定制销售方案适时的检讨自己的销售方式客户是非常敏感的销售过程是向客户展示能力的最好机会成交之时就是再销售的开始销售是设法引起别人注意的业务要的越多，得到的也就越多定价的基本原则是保证每一个消费者付出他愿付的最高价先定价格，再定产品或服务先了解客户愿意为产品或服务支付的价格最大化获取客户的剩余价值销售的关键是拿到可能的最高价格，却又不失去任何客户尽可能不要在销售的过程中首先提及价格问题记住价格与成本没有关系市场运作是策略性成本，无论生意好坏，此项花费都要超出你的对手 要尽可能的扩大销售途径，只要可以获利，无论什么地域、渠道、类型的消费者都要试一试投资销售队伍的建设可以获得最大的回报：①雇佣足够的销售人员；②销售人员应该把时间花在与客户呆在一起的时间上，而不是要他们做管理或别的什么事；③雇佣足够的、相对廉价的文秘人员帮助销售人员的工作；④销售员的补偿要随着利润（而不是销售额）大幅变化；⑤雇佣懂得销售、懂得创利的人做销售而不是那些“了解产品”的人；⑥销售培训应着眼于“销售和创利技巧”的培训，而不仅仅是了解产品。内容摘要自：鲍勃.菲费尔《利润倍增》