电子商务及网络推广在企业中的应用

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1、电子商务及互联网推广在企业运营中的应用【EE--commerceServicecommerceService】Maxlee2012市场需求分析
电子商的迅猛发展
越来越多的电子商务企业如当当，麦考林上市成功
像麦包包等一大批传统行业企业进人电商领域后获得巨额融资
传统外贸企业开始钟情于电子商务
可以快速建立营销渠道，避免在传统渠道的残酷竞争
产品质量优秀，成本低廉，适合电子商务营销
网购人数井喷增长，消费者购物热情高涨
2010年国内网购增长率为48.6%，2011年，中国网络购物的总消费金额约8000亿人民币，同比增长了60%左右——

2、促使更多的传统企业开始涉足电子商务领域市场需求分析－做好电子商务很难
建立电子商务本身是一个庞大的系统工程
京东：1万人运营凡客，当当：数千人运营
人才稀缺
电商发展在中国不到10年，优秀人才均被大公司网罗，造成市场人才价格飞涨，人才奇缺

传统商务与电子商务衔接门槛高
企业没有经验，找不到适合自己的切入点，盲目投入，造成巨大损失市场需求分析—电子商务应该溯本清源，，，回归商业本质，回归商业本质
电子商务代表着先进生产力即：更快捷的物流，更低的广告投入，更直接的客户体验，更快速的市场反馈，更高效的资金周转等
每个企业必须找到自身进入电商

3、领域的最佳切入点。
电子商务应该是传统企业的一个营销渠道的拓展和扩充，可以和其他渠道共存，并不需要取代。
对于传统企业来讲，电子商务的流程和传统商务流程截然不同，实施电子商务的过程，就是让企业的传统商务流程进行再造的过程。
不是所有的企业都适合进行电子商务的营销，但可以通过电子商务改造自己的内部操作流程，使公司运转效率更高，从而获得利润。电子商务实施成本分析
找到适合自身企业发展的电子商务解决方案（咨询）
构架可扩展，可升级的领先市场的电子商务系统（技术）
组建能够进行电子商务运营的有经验的实施团队（人力）
进行网络推广和宣传（广告）

4、和自身的传统商务模块衔接（流程）
运营中的不断调整和优化（增值服务）——只有良好的开端才能让企业走向电商的成功什么样的企业需要电子商务
外向型的企业在国内建立销售通道,电子商务是最快速的方案
优秀的产品希望快速的占领市场(缺乏大量的营销费用）
独特的产品希望通过控制渠道来掌握营销
线下产品希望通过互联网进行推广,宣传
传统企业希望多渠道多窗口营销产品
传统企业通过构架电商通道为电商平台提供产品——电子商务会成为企业发展的一种工具,并且是必备的工具电商的模式
B2C(BusinesstoCustomer)
B2B(BusinesstoBu

5、siness)
B2B2C(AMAZON整体利润的40%)
O2O(OnlinetoOffline)
LBS(LocationBasedService)—和电商的结合国内电商网站分析举例我身边的平价旅游用品专家B2C电商网站运营分析顾客分析顾客群是谁顾客群细分顾客群特点顾客群需求顾客群消费趋势竞争分析竞争对手是谁执行力度营销策划运营节奏相对弱点市场形势产品分析产品线经典主打款利润款流量款活动款低价炮灰≥?个≥?个≥?个≥?个≥?个SKU数数数核心SKU≥?个≥?个≥?个——数数数销售贡35%40%15%5%5%献献献定价策略►►►5%~

6、15%低利润无利润流量
针对消费者的不同消费心理，款款款；款；；；制定相应的商品价格，以满足►►►5%高利润产品——撇油定不同类型消费者的需求的策略价策略；；；。心理营销定价策略一般包括►►►10%活动款，，，在原期望价，在原期望价尾数定价、整数定价、习惯定格的基础上提高120%，，，专，专专专价、声望定价、招徕定价和最门做聚划算、、、淘金币等活动、淘金币等活动小单位定价等具体形式。；；；►►►15%低利润款，，，吸引人气，吸引人气，，，给消费者一个价格实惠的，给消费者一个价格实惠的假象——渗透定价策略；；；►►►50%常价商品——满意

7、价格策略；；；►►►10%高价款保证店铺品质感感感；；；渠道分析聚划算淘宝官方活动淘宝商城淘金币分分分帮派活动阶阶阶天天特价段段段拍拍逐逐逐渠道步步步直通车推广试用中心提提提升升升淘客推广京东商城超级麦霸成成成为为为忠忠忠忠忠忠周末疯狂购老客户二次购买诚诚诚团购网站客客客户户户超优惠分销独立B2C平台其他付费广告促销分析促销方式无偿SP无偿附赠——以“酬谢包装”为主无偿试用——以“免费样品”为主买赠，即购买获赠。惠赠SP换赠，即购买补偿获赠。促销的作用退赠，即购买达标退利获赠。折价优惠卷⌂缩短产品入市的进程折价SP折价优惠卡⌂激励消费者

8、初次购买，现价折扣达到使用目的减价特卖,一定时间内对产品降低价格⌂激励使用者再次购买，建立消费习惯低价经营⌂提高销售业绩大拍卖及大甩卖⌂侵略与反侵略竞争娱乐与游戏⌂带动相关产品市场活动SP制造事件⌂节庆酬谢