母婴用品网络消费行为分析及其对好孩子集团营销的影响

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1、专业学位硕士研究生学位论文新疆大学论文题目（中文）：母婴用品网络消费行为分析及其对好孩子集团营销的影响论文题目（外文）：ResearchonanalysisofconsumptionbehaviorofmotherandbabyproductsonlineanditsimpactonmarketingofGoodKidsGroup研究生姓名：高飏学位类别：专业硕士专业名称：工商管理硕士导师姓名职称：邓峰教授论文答辩日期2018年5月17日学位授予日期年月日硕士研究生学位论文母婴用品网络消费行为分析及其对好孩子集团营销的影响摘要我国互联网发展在近20年中呈现飞速发展的势态，网民

2、的数量急剧上升，据统计，1997年我国网民数量是62万，到2017年，我国网民数量已经增长到了7.72亿人。21世纪是信息社会时代，也是互联网的时代，网络的发展改变了消费者联系的方式，互联网和移动互联改变了人们传统的消费行为方式，网络消费也就随之发展起来了，而网络消费行为在很大程度上很多方面也跟传统消费行为有差别，对电子商务这种新型的消费模式，面对这一新事物，消费主体的心理状态和行为表现也变得比较复杂和难以预计，网络消费者购买决策过程影响了企业的销售模式。中国的母婴用品消费市场的发展正处在黄金时期，随着单独二胎、一家二孩的政策陆续开放，一个家庭生育两个孩子的观念也在逐步普及，

3、在全国各地，不管是一线城市还是二三线甚至小城镇，孕妇用品、婴儿用品、儿童用品的市场需求量迅速提升。好孩子集团于1989年创立起步，到1996年打开海外市场，1996年进入美国家庭中，2002年进入欧洲家庭，而且在较短时间内成为母婴用品市场的领先者。2015年好孩子集团线上销售的目标是30亿元，与线下实体店销售年30%的增长速度相比，网上销售同比增长82.77%，成为江苏省2015-2016年度电子商务示范企业。本论文中主要研究的网络消费行为的实践是针对生活生产中的具体实际的问题，以实际应用为导向，通过研究网络消费主体、网络消费行为中的现象、特征等因素，探索和了解以及研究消费者

4、的情况以更好地对企业的网络销售进行指导，同时也帮助消费者更好地在生活中体验各种消费模式，更满意地消费。网络消费行为和其他领域紧密关联，研究网上消费、移动终端下消费与传统消费之间的关系，以及他们的竞争领域、优劣势，既可以对现有的网络消费行为进行改进，同时也可以由此为依据，来合理制定、实施不同的消费行为下的销售策略，还可以优势互补，取长补短，从而更好地方便百姓消费、促进社会经济的发展。对于企业而言，消费者消费行为对企业的销售模式、销售方向起到了决定性的作用，了解并分析当代互联网经济下消费者的行为特点，必将对企业的销售I硕士研究生学位论文母婴用品网络消费行为分析及其对好孩子集团营销

5、的影响以及企业的发展起到关键的作用，营销是一个企业的生命，也只有深入了解了时下消费者的消费行为，才能为企业的发展带来新的机遇，让企业立于不败之地。最后提出了要想让好孩子集团能好的满足消费者的消费体验，并且让企业不断发展，提出了改善营销渠道的方法，主要有：借助“第三方”实现共赢；充分发挥网络营销便捷优势、拓展海外市场、在营销管理模式上的开拓与创新也可以从四个方面下手：以消费为导向不断推陈出新、树立良好的网络道德形象、线上营销拓展至社交网络平台、积极发展无线电商。关键词：母婴用品；网络消费；市场营销II硕士研究生学位论文母婴用品网络消费行为分析及其对好孩子集团营销的影响ABSTR

6、ACTInternetdevelopmentinChinainrecent20years,presentsthesituationofrapiddevelopmentandasharpriseinthenumberofInternetusers,accordingtostatistics,China'sInternetpopulationis620000,1997to2017,China'sInternetpopulationhasgrownto772millionpeople.Inthe21stcenturyistheeraofinformationsociety,isal

7、sotheageoftheInternet,thedevelopmentofInternethaschangedthewaytocontactcustomers,theInternetandmobileInternetchangedthewaypeople'straditionalconsumptionbehavior,networkconsumptionhassubsequentlydeveloped,thenetworkconsumerbehaviortoagreatextent,manyalsoi