典型房地产会员组织案例

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1、典型房地产会员组织案例案例一：组织名称万客会所属公司万科企业股份有限公司成立时间1998.8组织范围全国范围会员人数约80000人会员成分万科业主、购房潜力客户、非购房客户入会渠道售楼处、楼盘管理处、互联网、会刊、超市入会点、会员活动、业主或会员推荐会员等级通过积分计划，按照会员的累积积分额将全体会员分为七个级别，分别是一星级（50-150分）、二星级（151-300分）、三星级（301-1000分）、四星级（1001-4000分）、五星级（4001-10000分）、翡翠级（10001-20000分）、钻石级（20000分以上）按规则兑付丰盛的现金、实

2、物、精神等多重奖励。会员权益1、收到深圳万科地产最新推出的楼盘信息和资料；2、将您的意见和建议进行愉悦的投诉和细致的反映；3、获邀参加本会举办的恳谈会和各项会员活动；4、免费定期收到资讯丰富设计精美的《万客会》会刊；5、参加万客会积分计划，获得意想不到的惊喜和丰盛的奖励；6、享用本会精选商家所提供的购物折扣和优质服务；7、通过本会了解购买房产的基本常识，本会尽力帮您解答有关房地产方面的咨询和疑惑8、参加由本会组织的对深圳万科地产现有物业的浏览和参观活动；9、获邀参加由本会特别组织的对万科集团外地物业的参观活动；10、通过本会获得万科在深各项目二手房租售

3、信息；11、通过本会帮助您内地亲友获得万科集团内地各公司项目信息；推广手法1998年8月18日，万科以《深圳特区报》的整版会员招募广告标志着万科地产客户俱乐部的诞生！随后万客会通过自身已积累客户网、互联网、商家网三大网络不断发展会员，2002年万客会推出积分计划，以每半年为积分期，会员可通过多种方式获取积分，积分累积至相应星级，即可按规则兑付丰盛的现金、实物、精神等多重奖励，以此方式鼓励及刺激更加多客户参与此会。随着万科在全国的规模化开发，万客会也在大江南北生根开花，上海、北京、天津、沈阳、成都、武汉、南京、长春、南昌、大连等十几个大中城市相继成立万客

4、会。华南万客会于2004年1月8日正式成立，万客会逐渐成为万科占领区域市场的有力武器。P.5案例二：组织名称金地·家天下所属公司金地集团成立时间未知组织范围全国范围会员人数未知会员成分金地业主、金地员工入会渠道售楼处、互联网、会员活动、业主或会员推荐会员等级通过积分计划，按照会员的累积积分额将全体会员分为三个级别，分别是普通会员（200-500分）、白金会员（1000-2000分）、钻石会员（3000分以上）按规则兑付旅游、数码产品、会刊、参与文化活动、精美礼品等多重奖励。会员权益1、会员可以被优先安排选购房产、选择朝向和楼层2、会员可以被有限安排参观

5、金地开发楼盘的示范单位3、会员可以参加积分奖励计划，换取购房折扣和精美礼品4、会员可以提前收到金地最新推出的楼盘资料5、会员可以自由选择参加金地举办的各类会员活动6、会员可以免费定期收到由“金地·家天下”客户俱乐部编印的有关本会活动和地产信息的刊物7、会员可以参加由本会组织的对金地开发物业的参观活动8、会员有机会被选为会员代表，直接参与俱乐部的经营活动9、会员凭卡在金地家天下客户俱乐部及e龙公司的4000多家特约商户消费（包括深圳、广州、北京、上海、武汉、成都、南京、杭州8个城市，可享受VIP会员折扣。推广手法基本以金地业主及员工作为“金地·家天下”组

6、织成员，暂不接纳普通的非购房客户，因此推广会员的渠道相对较少。但“金地·家天下”对会员提供的优惠较其它会员组织丰富，除了一般优先购房、获赠会刊等权益外，还提供海外旅游、数码产品、进口香水、家用电器、美容消费卡等奖品。除此之外金地还与国内专门提供商务旅行服务E龙公司合作，该公司推出的E龙消费旅行卡是国内目前覆盖面较广的消费优惠卡，提供全国120个城市的1000多家酒店的预定服务与4000多家消费场所的打折功能，金地实质是利用外公司的客户资源和完善的服务体系，迅速增加本会会员卡的价值，增强客户入会的兴趣。P.5]案例三：组织名称中信会所属公司中信华南集团会

7、员成分中信业主、购房潜力客户、非购房客户入会渠道售楼处、互联网、会员活动、业主或会员推荐、会刊、会员等级根据客户购买单位的面积将客户分为三个等级：1、金卡——凡是购买“中信地产”单套物业面积或多套物业累计面积达160平方米以上（含160平方米）或购单套物业成交价或多套物业累计成交价在60万元以上（含60万元）的一手业主及在中信中介服务中心办理的二手业主。2、银卡——凡于“中信地产”购买物业（除车位、车库）的一手业主及在中信中介服务中心办理的二手业主。3、普惠卡——凡年满18岁，并心和支持“中信地产”的社会各届人士。会员权益在中信会，会员可以享受到中信会

8、的国际化生活设施。如中信汕头高尔夫俱乐部、中信汕头度假村酒店、中信实业银行、信诚保险、中信证券