网络金融背景下晋商银行营销策略分析

《网络金融背景下晋商银行营销策略分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、学校代码10125专业代码125100硕士学位论文题目网络金融背景下晋商银行营销策略分析姓名王建玮专业工商管理研究方向金融与投资所属学院MBA教育学院指导教师杨秀昌二〇一八年五月九日UniversityCode10125MajorCode125100ShanxiUniversityofFinance&EconomicsThesisforMaster’sDegreeTitleAnalysisonmarketingstrategyofJinshangBankunderthebackgroundofe-finan

2、ceNameWangJianweiMajorMasterofBusinessAdministrationResearchOrientationFinancialandInvestmentSchoolShanxiUniversityofFinanceandEconomicsTutorYangXiuchangMay9,2018学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。

3、对本文的研究所做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保管、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权山西财经大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于保密□，不保密□。在年解密后适用本授权书。（请在以上方框内打“√”）

4、学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日山西财经大学硕士学位论文摘要自20世纪90年代以来，网络金融在世界范围内兴起，近年来取得快速发展。2013年，我国迎来网络金融发展元年，第三方支付、P2P、众筹融资、余额宝等理财产品进入公众视野，伴随着法律法规的不断完善，整个行业步入规范运营，这在一定程度上引起金融行业的变革，商业银行不得不谋求转型与突破，在网络金融背景下进行营销策略的强化。本文以网络金融对商业银行营销的影响为切入点，主要对晋商银行在网络金融背景下的营销策略进行研究。首先，梳理晋商银行

5、网络金融及营销现状，以4P为理论基础剖析其存在的问题；其次，以SWOT为研究方法，探究晋商银行自身的优、劣势及面临的威胁与机遇，最后提出营销策略建议。研究表明，晋商银行应抓住山西省金融政策加码、大数据产业发展势头良好等机遇，充分发挥自身本地客户资源丰富、晋商文化生命力强大等优势，规避银行业告别黄金发展期及政府干预的威胁，补齐自身市场定位模糊、业务结构不合理、营销管理薄弱等短板，扬长避短，改进当前营销策略。通过理论与实证研究表明，网络金融对商业银行的客户、营销渠道有一定的影响，指出晋商银行在营销中主要存在市场

6、营销理念薄弱，产品设计无特点、产品结构不合理，产品定价缺乏科学性，物理网点效率低下，网络营销渠道不健全等问题；针对性提出晋商银行应当从产品、定价、渠道及促销四个方面进行营销策略强化，具体包括全流程覆盖、个性化定制产品策略，主动、差异化科学定价策略，物理网点智能化、网络营销专业化渠道策略以及重视品牌化、线上线下相结合的促销策略，以指导其在网络金融背景下获得更加长远的发展。关键词：网络金融，晋商银行，营销策略1网络金融背景下晋商银行营销策略分析ABSTRACTSince1990s,thee-financehas

7、risenintheworld.Andinrecentyearsithasmaderapiddevelopment.In2013,Chinesee-financedevelopmentusheredinthefirstyear,thethird-partypayment,P2P,financing，YuEbaoandotherfinancialproductstoenterthepublicview.Withthecontinuousimprovementoflawsandregulations,thewh

8、oleindustryhassteppedintothestandardoperation,thiscausedachangeinthefinancialindustry,commercialbankshavetoseektransformationandbreakthrough,andstrengthenthemarketingstrategyunderthebackgroundofe-finance.Base