生鲜农产品渠道冲突动因研究——以山东省为例

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1、中图分类号：密级：公开学科分类号：论文编号：GS20101437硕士学位论文生鲜农产品渠道冲突动因研究——以山东省为例作者姓名赵焕梅学科专业企业管理指导教师杜岩教授培养院系工商管理学院二零一三年四月十日Freshagriculturalproductschannelconflictmotivesresearch—ShandongProvinceasanexampleADissertationSubmittedfortheDegreeofMasterCandidate:ZhaoHuanmeiSupervisor:Prof.DuYanSchoolofB

2、usinessAdministrationShandongUniversityofFinanceandEconomics中图分类号：密级：公开学科分类号：论文编号：GS20101437硕士学位论文生鲜农产品渠道冲突动因研究——以山东省为例作者姓名：赵焕梅申请学位级别：管理学硕士指导教师姓名：杜岩职称：教授学科专业：企业管理研究方向：市场营销学习时间：自2010年9月1日起至2013年6月30日止学位授予单位：山东财经大学学位授予日期：2013年6月山东财经大学学位论文独创性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行研究工作及取得的研究成果

3、。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得山东财经大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。学位论文作者签名：日期：年月日山东财经大学学位论文使用授权声明本人完全同意山东财经大学有权使用本学位论文（包括但不限于其印刷版和电子版），使用方式包括但不限于：保留学位论文，按规定向国家有关部门（机构）送交学位论文，以学术交流为目的赠送和交换学位论文，允许学位论文被查阅、借阅和复印，将学位论文的全部或部分内容编

4、入有关数据库进行检索，采用影印、缩印或其他复制手段保存学位论文。保密学位论文在解密后的使用授权同上。学位论文作者签名：日期：年月日指导教师签名：日期：年月日山东财经大学硕士学位论文摘要山东省是农业大省，生鲜农产品生产规模大并已经形成生鲜农产品产业带。我省生鲜农产品的生产和需求呈现增长趋势，而生鲜农产品的流通渠道呈现低效率和高成本特点，生鲜农产品营销渠道是否畅通对于生鲜农产品的销售至关重要,渠道冲突就是影响生鲜农产品营销渠道的重要因素。解决山东省生鲜农产品营销渠道冲突是山东省农产品健康快速发展的必要条件，也是山东省农产品现代化发展的重要内容。首先，本

5、文从研究背景、研究意义入手，回顾了国内外农产品渠道冲突的研究现状，深入探讨了渠道结构理论、渠道行为理论、渠道冲突理论。其次，研究了生鲜农产品的渠道特征,分析了山东省生鲜农产品营销渠道冲突的现状，探讨了山东省生鲜农产品渠道冲突的动因及其本质根源，构建了生鲜农产品渠道冲突动因模型、设计了生鲜农产品渠道冲突动因的调查问卷。再次，对山东省生鲜农产品批发市场的零售商进行了问卷调查，用相关分析与回归分析的方法研究各因素的影响程度，得出渠道成员差异对渠道冲突观念、渠道冲突行为有显著的正相关关系，渠道成员沟通对渠道冲突观念、渠道冲突行为有显著的负相关关系、渠道成员

6、权力对渠道冲突观念、渠道冲突行为有显著的负相关关系，渠道冲突观念对渠道冲突行为有显著的正相关关系。最后从生鲜农产品渠道冲突的直接动因层面、生鲜农产品渠道冲突的间接动因层面、生鲜农产品渠道冲突的根本动因层面有针对性地提出山东省生鲜农产品渠道冲突的解决策略，以提高生鲜农产品营销渠道的效率。本文主要从零售商的角度对生鲜农产品渠道冲突动因进行了分析，既弥补了理论研究的不足，又可以根据生鲜农产品不同的渠道冲突的动因有针对性地提出渠道冲突的解决对策。关键词：生鲜农产品营销渠道渠道冲突冲突动因IAbstractAbstractShandongProvinceis

7、amajoragriculturalprovince,largescaleproductionoffreshagriculturalproductsandindustrialbeltoffreshagriculturalproductshasbeenformed.Istheimpactoffreshagriculturalproductionanddemandintheprovincefreshshowsagrowingtrend,andpresentsthecharacteristicsoflowefficiencyandhighcostofdi

8、stributionchannelsforfreshagriculturalproducts,freshagricultu