从案例分析解读律师营销

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2、......................................6从技术专家到营销大师的人格力量........................................................8从凤姐整形看事件营销得失..................................................................11从蒙牛的公益营销看律所营销当今社会已经进入了一个全球化竞争的时期，一个品牌如何被消费者关注，如何让消费者产生好感，乃至忠诚，是每个企业天生

3、的使命。然而，在信息过剩的时代，面对无孔不入的信息，消费者是被动的，是懒惰的，也是自私的，传统的市场运作已经不足以引起消费者的兴趣。因此，企业必须抛开单纯为销售而销售的行为，从消费者的心智出发，搭建一个能让消费者认同并且具有社会公信背景的平台，实施人性化的营销活动，换句话说，就是企业在营销活动中要为社会、为消费者多做好事，让人们记得你的品牌是一个“热心肠”。这种行为便是“公益营销”。公益营销以高曝光、低成本的态势使品牌在特定目标群体中获得知名度和美誉度。据中国律所营销网介绍，某项调查显示，86％的消费者认为具有公益

4、行为的公司具有更为积极的形象，90％的员工坦诚为本公司的公益行为感到骄傲。在中国众多企业当中，蒙牛乳业可谓公益营销的佼佼者。他们从起步到发展壮大，每个成功的环节无不渗透着公益行为，使得蒙牛在短短的几年时间内，从1中国律师营销网http://www.edwinsky.cn国内第一个专注于律师营销和律所营销的主题网站排名后几位的企业，突破一个个竞争对手，一头牛跑的比火箭和快，一跃成为全国最强势的领军品牌，完成了其他企业用几十年才能完成的目标。蒙牛从“捐助2008奥运会”到目前“向500所贫困地区小学赠奶”，可谓一步一个

5、脚印将蒙牛的营销活动与公益活动结合起来，即树立了品牌形象，又促进了产品销售，可谓名利双收。2001年众人的目光都聚集在“申奥”事件上，刚刚起步仅两年的蒙牛瞄准了这一千载难逢的时机，打算借助“申奥”的东风为“奥组委”捐助1000万，打响在全国市场的第一炮。何时捐款最好，这是一个非常关键的问题。捐得太早了吸引不了消费者的注意，捐得太晚则让别的品牌强占先机，可能前功尽弃；因此，经过慎重推敲，蒙牛将捐款日定在了2001年7月10日，此时“奥组委”即将成立，并且距离“申奥”成功的7月13日仅仅提前3天，正是万众瞩目，翘首以待

6、的时候，蒙牛此时出招，可将传播效果最大化。用什么名义捐款，是另外一个关键性的问题。。蒙牛想到：内蒙古和林格尔盛乐经济园是蒙牛的大本营，在1999年蒙牛成立之初是一片荒地，是北京市西城区对口帮扶捐资100万元，启动了盛乐经济园区，可以说蒙牛与盛乐经济园区是同步发展起来的，蒙牛正是借助这个渊源，喊出了“北京援我100万，我助北京1000万！”的口号。滴水之恩，涌泉相报！让人感觉蒙牛充满了对中华民族“知恩图报”的传统美德，有效地将公益行为的价值最大化。此外，蒙牛还打出了“一厘钱精神，千万元奉献”的旗帜，意思是蒙牛在每袋牛

7、奶、每根雪糕的销售收入中各提取一厘钱，累计提取1000万元，分期分批捐给“奥组委”，这样，蒙牛的公益行为就天衣无缝的与消费者联系在了一起，让每个购买蒙牛产品的消费者感觉到为“申奥”做了贡献，即体现了消费者的个人价值，又升华了蒙牛品牌形象，可谓一箭双雕。自此，消费者更深入认识了蒙牛，蒙牛的品牌价值得到了提升。因此，2001年蒙牛的销售额直线上升，是2000年同期销售额3倍还多！从上述案例看出，公益活动可以总结有如下要点：1、公益活动可以将公众的关注点、事件的核心点、品牌的诉求点结合在一起，三点一线贯穿一致，不但给企业

8、注入了新的品牌内涵，同时向消费者传达了企业产品品质值得信赖的品牌信息，有利地推动终端销售。2中国律师营销网http://www.edwinsky.cn国内第一个专注于律师营销和律所营销的主题网站2、企业做了什么不重要，重要的是消费者认为你做了什么，不管企业多么强大，也不管产品多么优质，做公益营销就是要“赢心”，赢得消费者的心，品牌就能胜出。反思我们在律所营销