典型教学案例视频简介 - 重庆交通大学

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1、重庆交通大学交通经济管理实验教学中心典型教学案例视频简介典型教学案例视频简介2011年9月《推销实训汇报》教学案例简介1.实训目的推销实训首先要求学生为某一交通企业的产品或服务进行不少于2天的现场实地推销。通过实地推销，使学生身临其境的体验现代推销理论的核心和难点，提高学生进行推销的实践能力和创新能力、人际沟通能力，从而有助于其所学《推销学》课程基本理论知识如推销模式、推销过程（约见顾客、接近顾客、处理异议、成交方法）、推销策略、推销技巧的全面掌握。本次推销实训汇报的目的是要求学生对前期实地推销的情况进行归纳、总结，在课堂上向全班同学汇

2、报实训成果，相互交流经验、体会，以达到共同学习、共同提高的目的。2.实训内容学生在现场推销实训中经历了被拒绝的无赖，失败的痛苦和坚持以及成功后的喜悦。推销中的酸、甜、苦、辣对大家都是一种财富，大家都从实地推销实训中获得了丰富的经验和启示。《推销实训汇报》这堂课就是要给大家一个交流的平台，让大家通过交流，达到相互学习，共同进步的目的。《推销实训汇报》以小组汇报的方式进行，每个小组汇报以下内容：实训情况汇报、推销情景再现、现场回答问题、老师点评几个环节。每个小组汇报时间约15分钟，其中实训情况汇报1～2分钟、推销情景再现播放每个小组推销员现

3、场推销的视频录像6～10分钟、现场回答问题3～5分钟、老师点评1～2分钟。3.实训设备摄像机多媒体教室《施工机械使用费核算实验》教学案例简介1.实验目的随着工程施工机械化程度的不断提高，机械使用费在工程成本中的比重日益增长，分配机械作业是工程成本核算的重要步骤之一。因此，加强施工机械的管理和核算，对于提高施工机械的利用率和降低工程成本都有着重要意义。本实验要求学生能对发生的机械使用费按用途进行归集，并按受益对象进行分配。2.实验内容1）按台班分配法对大型施工机械使用费进行分配；2）按预算分配法对中型施工机械使用费进行分配；3）按各项工程

4、工料费比例对小型施工机械的折旧费、大修理支出和经常修理费进行分配。3.实验设备1）机械使用费分配表；2）记账凭证；3）机械作业明细分类账等。《国际货物运输实验》教学案例简介1.实验目的国际货物运输是国际贸易的重要环节之一。随着国际贸易和电子商务的发展，国际物流瓶颈日益明显，物流成为企业公认的第三利润源泉，是企业提高利润水平的重要因素。在物流的诸多功能中要素中，最重要且最能体现物流核心本质的功能要素就是运输。物流要实现其空间效用，运输是必要手段；物流成本中运输成本所占比重很高；运输占用时间对物流周期影响很大，运输效率在某种程度上决定物流效

5、率。2.实验内容1）参观出口货物加工装配环节、库存管理环节和产品包装环节，使学生掌握国际货物运输的流程。2）学生亲自动手使用叉车进行货物的装卸和仓储；3）参观物流枢纽沙盘，熟悉各种运输方式的优缺点，学会为特定的贸易事项选择最佳运输方式。4）参观水上运输的流程，结合出口的实际案例，提高学生为出口商规避风险提出建议的能力。3.实验设备1）货物加工装配线；2）轻型货架与电子标签系统；3）立体仓库和叉车；4）包装设备；5）物流枢纽沙盘。4.实验方法1）角色模拟：人数：2位老师＋13位员工＋参观的学生两位指导老师分别扮演教师和出口商总经理，教师带

6、领学生参观出口商的工厂；货物加工装配区：6位学生扮演装配工人，在装配线上负责装配电脑的一个环节；轻型货架与电子标签区：2为学生分别是库存管理员和电子标签管理员；立体仓库区：2位学生扮演叉车操作人员，1位学生是叉车管理人员，负责介绍他们的岗位职责；包装区：1位学生负责包装管理事务；物流枢纽：1位学生是货运代理公司总经理，为出口商的货物出运服务；2）引导学生帮助出口商解决实际问题