农资场开发与客户管理

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1、农资市场开发与客户管理目录一、课程介绍（Course）2二、讲师介绍（Trainer）3三、提交需求（Needs）4四、联系我们（Contact）6附、淘课介绍（Taoke）8附1淘课商城8附2培训宝工具9附3培训人社区9附4淘课企业学习研究院10http://www.taoke.comPage17/17版权所有，侵权必究一、课程介绍（Course）2.1概要信息课程时长:6小时授课讲师：姚路加课程价格：16100元课程编号：2379962.2培训受众农资企业销售团队所有员工2.3课程收益提升农资企业销售团队的市场开发能

2、力2.4课程大纲培训背景由于农资行业的无序竞争与行业低潮，很多农资公司业务员拼命地跑市场却没有结果，还有很多业务员身在曹营心在汉兼职卖别的公司产品，更有业务员得过且过混基本工资和差旅费。公司领导用尽了各种激励方法，用尽了各种留人方法。。。。。。到最后，成本、费用、血压、血糖、血脂、火气、脾气都高了，就是业绩没有高！来吧，让姚老师来训练你的团队，用他近20年的一线销售和农资企业高层管理与营销策划经验来训练您的销售团队，快速提升您的业绩。。。。。。培训目的1、深度剖析业务员为什么失败的各种因素2、端正员工心态，让他们把工作当

3、成事业做3、让您的员工知道他选择这个行业和公司是最正确的4、打破陈旧的销售理念和方法，植入创新销售思维模式http://www.taoke.comPage17/17版权所有，侵权必究5、用讲师的经典销售案例教员工销售技巧，全面提升业务员销售能力培训对象农资公司销售部门管理人员及全体销售人员培训时间2天=12课时，也可根据您的需求进行调整培训风格情景模拟，幽默风趣，以讲师本人在销售中的实战案例分析为主，听到就能运用，现场提升销售能力，痛苦激励、震撼人心培训大纲一、农资行业发展的过去、现在和未来（略）二、农资销售人员的6大阶

4、段1、农资业务员在农资经销商和大众眼中的形象2、农资行业业务员的几种形态：1）、婴儿阶段：万事靠领导2）、吹牛阶段：无知者无畏3）、乞丐阶段：人格换销量4）、感情阶段：客户成兄弟5）、知道阶段：不如不知道6）、做到阶段：职场白骨精三、深度剖析销售失败的各种因素1、很多业务员死于市场恐惧心理2、很多业务员死于对产品信心缺乏（互动：现场演示）http://www.taoke.comPage17/17版权所有，侵权必究3、很多业务员死于客户的情绪4、很多业务员死于陈旧的、错误的销售方法5、很多业务员死于用很多废话介绍公司产品（

5、互动：现场演示）6、如何改变以往的错误的心态思维和销售方法四、影响销售的第一因素：信念与心态1、为什么是信念决定了你的心态（互动：体验意念的力量）2、意念对你的影响到底有多大（你心中的市场就是实际的市场）3、决定你心态的不是事物本身，而是你对事物的看法4、如何消除负面情绪，轻装上阵5、重装你的系统6、改变你的价值观可以改善你的心态五、如何养成积极的销售心态和良好的销售习惯1、一个感恩的人是打不倒的（基督徒心态）2、自信的心态胜过千言万语（如何才能充满自信）3、成功者永远是不放弃的人4、有多大担当就有多大事业（和珅的担当）

6、5、机会永远属于主动出击者六、深度分析农资经销商的购买心理1、理性购买和非理性购买的心理剖析及应对（如何让客户失去理性）2、他需要一个农民（或终端经销商）接受你产品的理由3、不是产品不优秀，是你没告诉他如何把你的产品卖出去4、农资经销商4种情况下快速做出购买决定（互动：为客户量身定做政策）http://www.taoke.comPage17/17版权所有，侵权必究5、现场演示经销商购买产品的几个阶段（互动：演示挖掘客户需求）6、只要你有帮他开发市场的方案和案例，谁会不尝试呢？（策划营销方案）七、如何选择你的目标客户1、选

7、择农农资销商的几个必要条件2、销售人员如何根据自己不同的发展阶段选择经销商（互动）八、快速与客户建立亲密关系的秘诀a)制造偶遇（案例：如何与农药经销商一见如故的）b)有效地参加经销商家庭活动（案例：轻松征服顽固农资经销商）c)发展同盟（他一句话胜过你的千言万语）d)过程要短，花钱要少九、与农资经销商的沟通程序a)寻找伤口（找出他经营当中的问题）b)揭示伤口（告诉他经营中间的问题）c)伤口撒盐（放大问题，使他感到非常痛苦）d)伤口抹药（给他问题的解决方案）十、农资产品介绍也要创新1、巧妙化解对手优势，放大自己优势（案例：穷

8、教师追市花）2、强调价值，弱化价格（价格较高时，价格低时反之）3、让你的产品成为故事的主角（案例：华威公司的做法）4、先抑后扬，取得信任（没有信任的介绍都是废话）5、这时候应该立即停止你的产品介绍6、http://www.taoke.comPage17/17版权所有，侵权必究如何用自己不知名的高价位产品战胜对手名牌产