4a免费策划：奥美广州奥美基础训练营(品牌管家)new

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1、&JuniorIntensiveTrainingJuniorIntensiveTrainingJuniorIntensiveTrainingJuniorIntensiveTraining(BrandSteward)广州奥美基础训练营广州奥美基础训练营（品牌管家）Ogilvy&MatherOgilvy&Mather&““““开门七件事开门七件事””””nPresentationSkills(byRamsey)n品牌(byJean)n创意策略和企划(byRamsey)nBigIdea(byCharles)n服务的热

2、情(byMabel)n服务的技巧(byMabel)nMedia101(byEric)Ogilvy&Mather&1111、、PresentationSkillsPresentationSkillsPresentationSkillsPresentationSkillsn提案过程：–准备组织提案听众采纳行动l考虑外部状况（竞争者/环境/时间---）l清楚自己的目的（希望别人听完后的结果）l让听者知道要有结论产生–不仅是行与不行的问题–站在他那边，帮他劝服他的老板l有讨论与采纳意见的空间Ogilvy&Mather&

3、1111、、PresentationSkillsPresentationSkillsPresentationSkillsPresentationSkills（（续）续）n帮助提案的技巧¬组织内容–原则一：必须很了解自己的内容，不了解的东西不要说，了解并且想说–原则二：必须符合结构—介绍—过程—总结–原则三：“计划”—了解听众是谁？（现场有影响的人/背后的老板）—他们在意什么，喜欢什么，尊重什么，相信什么—他们之间的关系Ogilvy&Mather&1111、、PresentationSkillsPresentat

4、ionSkillsPresentationSkillsPresentationSkills（（续）续）-表演技巧--------引人注意，吸引兴趣–走到听众中间，走到你想要他听的人的面前–创造舞台熟悉感，最好事先身处其体现一下®六大口诀–眼到：l用眼光关爱你的听众，特别是一大堆听众的时候l“三秒钟定律”l用眼光帮助控制听众的注意力–手到：l用手势强化你的字眼，吸引注意l用文明的手势l手势太多会散失手势影响力Ogilvy&Mather&1111、、PresentationSkillsPresentationSki

5、llsPresentationSkillsPresentationSkills（（续）续）–口到：l大声，咬字清楚，抑扬顿挫（有时小声更引人注意），微笑–心到：l熟悉提案内容，用心与观众建立双面的沟通，爱你的观众l挖掘听众可能很少的优点，去爱他的优点–身到：l你才是主角，别让场地限制你，包括提案文件、投影等，真正与听众沟通的是你l整洁的仪容，穿着，适当的走动–声光电到：视觉辅助物Ogilvy&Mather&1111、、PresentationSkillsPresentationSkillsPresentatio

6、nSkillsPresentationSkills（（续）续）¯使用投影片须知：–用大字，小字极不好读–每页的字少一些–用“笔””或指挥棒，或手掌，不要用手指–点—转头—发言–你是提案人，不是投影机，不要只是照读Ogilvy&Mather&1111、、PresentationSkillsPresentationSkillsPresentationSkillsPresentationSkills（（续）续）°如何克服紧张–Rehearsal（演练）–事前想好，手要放在哪里–一上场先光顾大家一圈并微笑–想一个开场的

7、笑话–预演三次–默念“爱字诀”–“自然就是美”l找出最适合自己的方式，不要勉强学别人Ogilvy&Mather&2222、品牌、品牌l品牌与自己的价值观相符合，就会认同它l产品==品牌：–产品是带给你的实际利益，是所有产品属性、价格、功能的总和–品牌是在产品以外，包括产品的附加价值等所有相关形象和感觉，以及由此衍生的产品与人的关系。一个产品透过人们的认知、经验、信念、感受而产生关系……，在消费者生活中赢得一席之地当消费者对产品极力维护与宽容时，成为品牌忠诚者Ogilvy&Mather&2222、品牌（续）、品牌

8、（续）l品牌的具体面(Tangible)(Tangible)–色彩//质地//重量//通路//价格/竞争者（显示自己实力）/品牌占有（品牌宣传广告多）/销售文件（内/外部资料）–直效/促销/广告/字体/音乐/旁白/招牌/媒体环境/员工制服/运送车外貌/电话礼貌//抱怨处理Ogilvy&Mather&2222、品牌（续）、品牌（续）l品牌的抽象面(Intangible)(Intangib