资源描述：
《4a免费策划：奥美贩卖创意》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、&&&&&&&&Ref:TN/SELLING/WEL-1/rc1Ogilvy&MatherRef:TN/SELLING/WEL-1/rcInTwoWords,InTwoWords,InTwoWords,InTwoWords,InTwoWords,InTwoWords,InTwoWords,InTwoWords,WhatisYourJobWhatisYourJobWhatisYourJobWhatisYourJobWhatisYourJobWhatisYourJobWhatisYourJobWhatisYo
2、urJobReallyAbout?ReallyAbout?ReallyAbout?ReallyAbout?ReallyAbout?ReallyAbout?ReallyAbout?ReallyAbout?请描述一下请描述一下请描述一下请描述一下...你的工作本质到底是什麽你的工作本质到底是什麽你的工作本质到底是什麽你的工作本质到底是什麽????2Ogilvy&MatherRef:TN/SELLING/WEL-1/rcGreatIdeasGreatIdeasGreatIdeasGreatIdeasGreatI
3、deasGreatIdeasGreatIdeasGreatIdeas好好好好好好好好IdeaIdeaIdeaIdeaIdeaIdeaIdeaIdea3Ogilvy&MatherRef:TN/SELLING/WEL-1/rcHowGoodAreYouAt自己问一问,你有多棒LOWHIGH123451.为你的品牌创造好的idea?2.认出好的idea?3.在内部发展广告的过程,保护好的idea?4.让客户买下这些好idea?5.卖出去之後,不让他们反悔?6.不因为具误导性的调查或胆小的伙伴,蚕食瓜分你的好id
4、ea?4Ogilvy&MatherRef:TN/SELLING/WEL-1/rcSellingGreatWorkSellingGreatWorkSellingGreatWorkSellingGreatWorkSellingGreatWorkSellingGreatWorkSellingGreatWorkSellingGreatWork贩卖好的作品贩卖好的作品贩卖好的作品贩卖好的作品ISNZ17/96ISNZ17/965Ogilvy&MatherRef:TN/SELLING/WEL-1/rcSelling贩
5、卖1.什麽意思?2.为什麽这麽难?6Ogilvy&MatherRef:TN/SELLING/WEL-1/rcWhyisitSoHard?为什麽这麽难?�我们通常是向一群逻辑的动物我们通常是向一群逻辑的动物((客户客户))贩卖概念和抽象贩卖概念和抽象的东西的东西..�对他们而言对他们而言,,买下好的作品买下好的作品,,通常代表极高的风险通常代表极高的风险-$$$-$$$和面子和面子..�我们必须我们必须::–了解这个客户了解这个客户""如何购买如何购买idea"idea"–在自己家里就努力的想好要如何贩卖在
6、自己家里就努力的想好要如何贩卖7Ogilvy&MatherRef:TN/SELLING/WEL-1/rcSellingSkills贩卖的技巧重要重要!!需要被训练需要被训练!!需要时时更新需要时时更新!!时时复习时时复习!!•必须了解自己的风格必须了解自己的风格,,什麽能做什麽能做,,什麽不能做什麽不能做..•没有最好的没有最好的..唯一的方法唯一的方法•不要痛苦地尝试学习别人的方法不要痛苦地尝试学习别人的方法----必须了解你是谁必须了解你是谁,,你的极限在何处你的极限在何处,,什麽方式对自己最好什麽方
7、式对自己最好..Version1.06/968Ogilvy&MatherRef:TN/SELLING/WEL-1/rcThinkofGreyThinkofGreyThinkofGreyThinkofGreyThinkofGreyThinkofGreyThinkofGreyThinkofGrey灰色的世界灰色的世界灰色的世界灰色的世界灰色的世界灰色的世界灰色的世界灰色的世界9Ogilvy&MatherRef:TN/SELLING/WEL-1/rcTheTerritoriesofPresentation简报的
8、颜色火热Hot冰冷BLUE蓝色RED红色CornerCool,CoolCornerGRAYGRAY灰色灰色10Ogilvy&MatherRef:TN/SELLING/WEL-1/rcBLUE蓝色•最佳的最佳的““蓝色蓝色””提案人用清晰的头脑提案人用清晰的头脑,,说服你及引起你说服你及引起你的注意的注意•深刻的知识深刻的知识//清楚的论点清楚的论点//无可置疑置的逻辑无可置疑置的逻辑..•气氛是渐渐形成的气氛是渐渐形成的..•
