有成商务中心市场营销方案研究

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1、专业硕士学位论文有成商务中心市场营销方案研究TheStudyonMarketingSchemeofYouChengBusinessCenter作者：崔利导师：易华北京交通大学2013年7月劣人3荩◆，劣中图分类号：F713．50UDC：339．1学校代码：10004密级：公开北京交通大学专业硕士学位论文有成商务中心市场营销方案研究TheStudyonMarketingSchemeofYouChengBusinessCenter作者姓名：崔利导师姓名：易华专业学位：工商管理北京交通大学北尿父逋大字2013年7月学号：08121166职称：副教授学位级

2、别：硕二L帆7呲8删9眦7眦2㈣4㈣Z删Y致谢本论文的工作是在我的导师易华教授的悉心指导下完成的，易华教授严谨的治学态度和科学的工作方法给了我极大的帮助和影响。在此衷心感谢三年来易华老师对我的关心和指导。易华教授悉心指导我完成了实验室的科研工作，在学习上和生活上都给予了我很大的关心和帮助，在此向易华老师表示衷心的谢意。易华教授对于我的科研工作和论文都提出了许多的宝贵意见，在此表示衷心的感谢。在校学习、工作及撰写论文期间，同学们对我论文中的各项研究工作给予了热情帮助，在此向他们表达我的感激之情。另外也感谢家人高静，她的理解和支持使我能够在学校专心完成

3、我的学业。：iE塞銮适厶：量：篁些亟±堂位诠塞空塞塑翌中文摘要济南有成商务中心是一个以写字间租赁服务为主营业务的企业，成立于2010年。经过两年的发展，公司已经取得济南明珠国际商务港大厦绝大部分空置房屋的中介服务权，成功为300余位业主租赁房屋，共计为500多家企业提供过服务。但是随着明珠国际商务港空置房屋的减少，有成商务中心发展遇到瓶颈，面临着开发新市场还是新产品的抉择。基于企业办公需求和有成商务中心的发展状况，本文采用市场营销理论来规划市场营销的方向，确定有成商务中心将采用新产品开发策略来实现企业的进一步发展和扩大。本文结合了房屋中介和商务中心

4、两种写字间运作模式的特点，针对企业的办公需求，将服务式办公室作为新产品开发策略的核心。本文主要从以下几个方面对有成商务中心的市场营销方案进行研究。首先，本文对有成商务中心企业所处的宏观环境和微观环境，写字楼租赁市场需求进行分析。租户将价格、位置、商业价值、面积作为选择办公场所的主要考虑因素。在传统租赁模式下，租户往往面临着前期成本投入高、租赁风险大、办公空问浪费、办公室闲置等问题。准备成立或者刚成立不久的中小企业在人员招聘、工商税务流程、财务管理方面非常不熟悉，严重影响企业的正常运营。然后，采用STP理论对有成商务中心客户进行市场细分，选择目标市场

5、和市场定位。本文将写字间租赁市场按照企业规模标准细分为大、中、小、微型及准备注册的企业市场，通过分析评估各个细分市场的特点、吸引力，结合有成商务中心的实力，本文将中小型企业、微型企业和准备注册的企业作为目标市场，并通过产品特色和市场形象来完成市场定位。最后，为了保证新产品战略的有效实施，对有成商务中心进行市场营销策略制定，包括产品策略、价格策略、渠道和促销策略。并对客户和有成商务中心的预期经济效益进行分析，旨在论证产品方案的可行性和科学性。关键词：中小企业；市场营销；STP；营销策略；服务式办公室。分类号：』E塞童道厶堂主些亟±堂位途塞△旦曼I壁△

6、￡IABSTRACTThemainBusinessofJinanY；ouchengBusinessCenterisscriptoriumrenting，anditwassetupin2010．Withtwoyearsofdevelopment，thecompanyhasgotthevastmajorityleaseholdofidleseriptoriumsofMingzhuInternationalBusinessBuilding．Andithassuccessfullyprovidedservicetomorethan300ownersandl

7、essees．Buttheidlescriptoriumsarereducing，SOYouchengBusinessCentermusthaveachoicetodevelopnewmarketorproduct．BasedontherequirementofscriptoriumrentinginJinanandthedevelopmentsituationofYouchengBusinessCenterandcompetitoranalysis，thepaperadoptsmarketingtheorytoplanthemarketingdi

8、rection，thepaperadoptedStrategyofnewproductdevelopment．Thepap