亚太soho营销推广方案

《亚太soho营销推广方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、亚太.SOHO国际亚太.SOHO国际营销推广方案镇江文广2012-6第27页共27页镇江文广集团亚太.SOHO国际前言第27页共27页镇江文广集团亚太.SOHO国际24小时SOHO时尚公寓——亚太.SOHO国际第27页共27页镇江文广集团亚太.SOHO国际献给80年代的自由领地第27页共27页镇江文广集团亚太.SOHO国际在一个特殊的地方，有一个特殊的项目，为一个特殊的群体……所以，我们要为该项目塑造一个特殊的形象，并以特殊的手段进行推广……本案将主要解决：SOHO国际针对镇江都市工薪小白领的推广风格/手法SOHO国际开盘前后的营销计划第27页共27页镇江文广集团亚太.SOHO

2、国际目录上篇定位下篇推广壹/自身质素解析（我是谁）壹/营销总体目标贰/客户定位（对谁说）贰/总体营销战略叁/主题定位（怎么说）叁/全面营销计划肆/价格定位©销售时机©广告宣传策略©现场包装©活动营销策略©活动营销策略肆/推广执行计划第27页共27页镇江文广集团亚太.SOHO国际上篇/定位战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷！壹/自身质素解析（我是谁）贰/客户定位（对谁说）叁/主题定位（怎么说）肆/价格定位第27页共27页镇江文广集团亚太.SOHO国际壹/自身质素解析（我是谁）■概念卖点*SOHO与SOHO国际的概念：（SOHO，是英文[SmallOfficeHomeOfficer]

3、的缩写，单独办公、家里办公的意思。它代表一种自由、弹性而新型的工作方式。本案名很好的诠释了本项目目标客群的生活工作状态。*具备商住两用，二十四小时全时空服务的SOHO时尚空间■理性卖点*区域环境：丁卯新城中心商务圈，云集众多知名高新企业和商务群体，商务氛围成熟；*项目打造：镇江第一座24小时SOHO时尚公寓；*项目品质：完备的配套，既能满足商务需求又能满足居家需要；*投资价值：随着丁卯新城的成熟，未来增值潜力巨大。■感性卖点*献给80年代的自由领地所谓“物以类聚，人以群分”，一样的年龄，一样的生活经历，一样的生活感悟，共同的语言、共同的话题，第27页共27页镇江文广集团亚太.S

4、OHO国际让一群素不相识的人与一个“80文化”的楼盘产生了灵魂的沟通，思想的交流，让相互间的亲近感油然而生。我们将目标客户锁定在80年代出生的人群，看似缩小了客户市场，但这样的“减法”所产生的凝聚力和吸附力，较之漫天吆喝、没有靶心的射击，则更有冲击力。贰/客户定位（对谁说）■年龄特征主流客群年龄介于25-35岁之间，生于20世纪80年代■职业特征高新产业和时尚创意产业的创业者、中小企业主或青年白领■主流客群形态描述与生活模式已定型的70年代出生的人和尚未走上社会的90年代出生的人不一样，生于80年代的人是历史长河中的“尴尬一族”：好不容易考上大学，国家却不包分配了，只好拿着“曾

5、荣获优秀学生干部称号”的简历四处奔走；好一点的费尽周折进了党政机关或企事业单位，却发现在这个激情创业的时代，拿干巴巴工资的工薪族实在太可怜。第27页共27页镇江文广集团亚太.SOHO国际随着民营经济的兴起，80年代出生的人，目前大多也处于一个比较尴尬的角色，他们正逐步成为职场的中坚力量，开始在生意场上唱主角，但自己掌舵似乎还尚显稚嫩，他们是现今社会拼搏的一族。80年代出生的人，是“没赶上分配，没赶上分房”的一代，较之开始享受人生的70年代人，他们的口袋还不够殷实，他们还要为衣食住行所累，可他们又是追求情调、向往小资的一代。■目标客户置业消费特征¢创业初期，身家较微薄¢注重生活品

6、位、拒绝平庸约束的同时，亦会比较现实地考虑自身所拥有的资源¢行事激昂，充满激情，崇尚个人生活体验¢游离于生活琐事之外，讲究时代感，私生活丰富¢对置业楼盘综合素质、生活素质看相当看重叁/主题定位（怎么说）找准人，说对话，我们就成功了一半。针对我们的目标客户，该以怎样的方式去与之沟通，如何去有效告知项目信息呢？第27页共27页镇江文广集团亚太.SOHO国际■说话风格激情、个性有思想、有境界以情感人、以理服人■总体形象定位寻找区别于周边纯住宅与纯写字楼的差异化核心理念——24小时SOHO时尚公寓——亚太.SOHO国际·献给80年代的自由领地定位诠释：¢项目定位为面对中小企业主和年轻白

7、领的24小时自助式公寓写字楼，客户直接瞄准高端写字楼或酒店式公寓的租户或投资客，兼具办公和居住功能，客户可以轻易的在自用和投资中进行转化。¢第27页共27页镇江文广集团亚太.SOHO国际提倡24小时全时空服务，除了24小时的物管值守外，我们还提供24小时应急客户服务（包括会议筹备，机票服务，汽车租赁等），同时还可在大堂和地下层提供24小时自助取款机和24小时便利店、24小时洗衣房等服务。利用24小时全时空服务理念区别于传统的办公空间与居住空间。¢“献给80年代的自由领地”，结合目标客户特征，