国内营销的发展状况

《国内营销的发展状况》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、目　录1.国内营销的发展状况　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　22.企业营销方式运用存在的缺陷　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　22.1企业深受“营销惯性”的困扰　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　32.2企业把销售量的多少看成营销的成败标准　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　32.2.1售后服务不完善　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

2、　　　　　　　　　　32.2.2产品品牌意思的缺乏　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　42.2.3对广告的过分追求　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　43.面对现状我们该如何坚定的走好下一步　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　43.1找准企业自身的定位　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　43.2营销方法运用有度　　　

3、　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　43.3保护企业品牌　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　43.4完善营销全程服　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　5参考文献资料　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　511营销在企业中的运用06经营管理张XX[摘要]

4、21世纪的中国市场随着商品的大量充斥和市场的逐步成熟，将面临着前所未有的市场竞争状况，而企业进行正确的营销是在这市场竞争浪潮中站稳脚跟的关键。面对企业在经营中对营销方式运用所存在的不足，应立即开始总结多年来的自身营销方式，并向世界学习先进的营销科学，加以整合、使用，以期在以后的经营中使企业立于不败之地。1.我国营销的发展状况:中国营销学的“研究、应用和发展”大体上可划分为四个阶段：引进阶段(1978—1982年)、传播阶段(1983—1985年)、应用阶段(1985—1992年)、扩展阶段(1992—2002年)。然而,由于企业界缺乏对西方营销理论应用于中

5、国实践的充分探索,缺乏中国营销理论创新的尝试,营销学依然没有实现和中国具体国情的有效整合,营销学最权威的指南仍然是“科特勒”、“麦卡锡”和“斯坦顿”。国内企业实践中的营销更多的是广告与促销。诚然早时的营销方式（广告与促销）确实让我们的一些企业得到了发展与壮大，如企业知名度的提高和企业销售量的高涨（如红桃K、三株口服液等企业的快速掘起）。然而就在我们的一些企业在笑迎着美好未来时，企业却遇到了发展瓶颈（如三株集团因一个质量官司而垮台）。因为这时的营销方式（广告与促销）已不再有以前那样好的效果。随着商品的大量充斥和市场的逐步成熟，企业已越来越关注新的营销方式的出

6、现，同时我们也应该对传统的营销方式进行理智而又客观的反思。2.企业营销方式运用存在的缺陷2.1企业深受“营销惯性”的困扰何为“营销惯性”？所谓“营销惯性”，就是企业固守过去成功的营销经验，无法警觉新环境的变化并采取新的营销对策。“营销惯性”的存在就如同一个人的思维惯性，有一个智力题很说明问题“一个警察说我有一个孩子，而这个孩子却说我没有一个当警察的爸爸”11很多人会想不通，其实很简单因为这个警察的是个女的。而在我们的观念里好像警察就应该是男的。从而导致我们判断失误而做出错误的回答，也抹杀了我们的创新思维。从而也就导致了以下事情的发生：营销惯性的表现主要有以

7、下两种形式：①成功的经验固定化。企业在一时成功以后，就会把成功的经验建立成一种模式，在这种模式中营销的各个方面都予以标准化、制度化、固定化，并将成功的经验不断扩大，误以为这样企业就能高枕无忧、获得持久的成功了。②成功以后保守化。企业把过去成功的经验固定化以后，企业就会恪守过去成功的经验，这无疑抑制了企业的创新力、适应环境变动的革新力，因为改善意味着否定过去带来成功的做法，而且企业也怕承担因为改革带来的风险。2.2企业把销售量的多少看成营销的成败标准企业的产品销售量上去了当然人人高兴，可如果不能持久，这又有什么意思？让我们透过销售量来看看幕后的一些问题。（在

8、这我们只谈谈其中的一些问题而非全部）2.2.1售后服务不完善人人都