文化因素在对外贸易谈判中的作用 毕业论文

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1、论文题目：文化因素在对外贸易谈判中的作用指导教师：系别：商务英语学院专业：商务英语班级：商英13-01班姓名：学号：201350016二○一三年五月浙江水利水电专科学校毕业论文文化因素在对外贸易谈判中的作用摘要对外贸易谈判在对外贸易活动中出现的频率越来越高，文化因素一直以来都是影响商务谈判过程最为活跃的一分子，谈判方面与日俱增的文献反映了当今对外贸易环境中跨文化谈判的重要性。本文通过了调查研究法以及分析和对比的方法法阐述了文化因素在对外贸易谈判中的发挥着重要的作用。因此在对外贸易谈判中应该了解对方思维方式风俗习惯以及宗教信仰等文化因素，以有效的促进谈判的成功。关键词

2、：文化因素；对外贸易；谈判16浙江水利水电专科学校毕业论文文化因素在对外贸易谈判中的作用AbstractThefrequencyofforeigntradenegotiationhasbecomemoresophisticatedinforeigntradeactivities.Allalong,theculturefactorshavebeenamostactiveparttoaffectthebusinessnegotiations.Thegrowingliteratureinnegotiationsarereflectstheimportanceofcross

3、-culturalnegotiationsintoday'sforeigntradeenvironment.Inthispaperwillusethemethodofsurveyresearchandcomparisonanalysistoprovetheimportantroleofculturalfactorsinforeigntradenegotiations.Therefore，inforeigntradeshouldbeawareofother’sthewayofthinkingthecustomersandtheviewofvaluesandotherc

4、ulturefactors,onlyinthiswaywecantopromotethesuccessofthenegotiations.Keywords:Culturefactors;foreigntrade;negotiation.16浙江水利水电专科学校毕业论文文化因素在对外贸易谈判中的作用目录摘要1Abstract21.文化因素和对外贸易谈判的概述51.1文化的概念51.2对外贸易谈判52.文化因素具体从哪几个方面影响谈判62.1思维方式的差异对谈判的影响62.2价值观念的差异对谈判的影响...................................

5、.....................72.3风俗习惯的差异对对外贸易的响...................................................83.中美谈判案例分析文化因素的作用104.对外贸易谈判解决文化差异的策略124.1做好谈判前期的工作114.2接纳和包容124.3互惠互利125.结论14参考文献15致谢1616浙江水利水电专科学校毕业论文文化因素在对外贸易谈判中的作用引言随经济全球化的脚步加快，企业在对外贸易时面临着前所未有的机遇和挑战。中国作为世界贸易组织的成员国之一，拥有着更多参与国际市场竞争和发展的机会。然而在国

6、际贸易中，许多有着雄厚实力的公司却在国际营销中往往出现失利，其主要原因并不完全不于资本和技术，而是缺乏对当地文化的理解，忽略了文化差异对贸易与交往的影响。文化环境是极其重要而却又容易被忽视的因素，语言与文化差异往往成为国际贸易中跨文化交流的无形壁垒。本文就通过分析对外贸易谈判中文化因素的差异而论述了文化因素在对外贸易谈判中的作用，以及针对这一系列的文化差异而对谈判者提出的一些建议。16浙江水利水电专科学校毕业论文文化因素在对外贸易谈判中的作用1文化因素和对外贸易谈判的概述1.1文化的概念文化是一个非常广泛的概念，我们很难给他下一个严格而又精确的定义。虽然有不少哲学家

7、、社会学家、人类学家、历史学家以及语言学家都曾试图从各自学科的角度来界定文化的概念。然而，迄今为止仍没有获得一个公认的、令人满意的定义。据不完全统计，有关“文化”的定义至少有二百多种。笼统地说，文化是一种社会现象，是人们长期在生活中创造的一种产物。同时它又是一种历史现象，是经过社会历史沉淀而得到的产物。而更为确切地说，文化因素它不是一个简单的概念而涵盖了各个方面，它包括了一个国家或民族的历史、地理、风土人情、传统习俗、生活方式、文学艺术、行为规范、思维方式、价值观念等因素。1.2对外贸易谈判外贸谈判是国际贸易活动中不同的利益主体，双方为了达成某种目的，就交易的各