探析《三联生活周刊》的营销模式(2005-2011)

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1、摘要本论文以营销学“4P”理论和整合行销传播理论为研究视角，以新闻周刊中的代表刊物《三联生活周刊》为研究对象，试图从产品、定价、发行和渠道四个层面对《三联生活周刊》的营销模式进行研究，在总结其独到的理念风格和模式的同时，也依据调查和研究，指出影响周刊继续良性发展的问题。论文共分为五章。第一章，概述新闻期刊研究现状，选择《三联生活周刊》作为研究对象的原因，以及研究思路与方法。第二章到第五章，是论文的主体部分，用四个章节分别从营销学的“4P”即产品、定价、渠道和促销四部分对《三联生活周刊》的营销方式进行了描述和分

2、析。其中，第二章研究产品策略集中阐述了《三联生活周刊》的办刊理念、知识分子群体定位，以及独到的品牌定位；第三章研究价格竞争策略，介绍了《三联生活周刊》定价变化并分析其原因，得出刊物定价必须是在考虑成本、广告营收和竞争对手的情况下综合后产生；第四章研究分销渠道策略，从纸质版和数字版两方面来分析《三联生活周刊》的发行渠道建设，得出面向市场的杂志在不断开拓邮局订阅量的同时，还需开辟自主发行并加强对代理商的管理；第五章研究刊物促销，根据整合营销传播理论来观察作为中国市场化运作的综合类周刊，《三联生活周刊》在线上线下活

3、动中的做法，描述其在形成刊物品牌效力中的作用。论文最后，也就是结语部分，从读者定位与内容设置契合度有偏差、地理位置对刊物内容和发行的局限、广告的另类侵蚀和活动营销效果有限四方面指出了《三联生活周刊》在营销上的不足。关键词：三联生活周刊营销产品定价渠道AbstractThisessaychooseSanlianLifeWeekly，therepresentatiVeofnews、Veekly，asthecasestudyonitsmarketingmodel矗omfburaspects一一product，pri

4、ce，distributionaJldchallnel，whichbasedont11e“4P”marketingmeoryandimegratedmarketingcommunicationtheory．Thisessaynotonlyintendstosummarizeitsuniqueconcept，st)rlea11dmarketingmodel，butalsoaimstopointoutthetroublesWhichinfluencethemagazine’spositiVedeVelopment

5、，accordingtosomesulVeysaIldresearches．Theessayisdividedintofivech印ters．InChapterOne，itsuI】[1IIlarizestheentiresituationofnewsweekly，thereasonsofw11ySanliallLifeW色el(1yisselectedasmecaseinthisstudy，asweUasresearchideaSandmemods．FromChapterT饥otoChapterFiVe，as

6、themainbodyoft11ep印er，tosummarizeaJldaIlalyzeSalllianLifeWeekly’smarketingmetllod行omfouraspectsofthe“4P”marketingtlleory⋯一product，price，distribmionandchannel．Amongt11em，ChapterT、Ⅳostudiesproductstrategy，itcen仃allyillustratesthebusinessphilosophyofSanlianLif

7、eW色ekly，thepositionofintendedreadersofintellectuals，aswellasitsuIliquebmdpositiomng．InChapterThree，tlles位ltegyofpricecompetition，introducestllecurVeof皿cingch锄gesandaIlalyzesitscause，inordertoknowthatthepriceofaJoumalmustbemadeaRermewholeconsiderationofprodu

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