战略联盟绩效评价标准与影响因素研究

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1、战略联盟绩效评价标准与影响因素研究ResearchonMeasurementsandFactorsofStrategicAlliancePerformance学科专业：技术经济及管理研究生：刘月荣指导教师：郭焱副教授天津大学管理与经济学部二零一三年十二月独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果，除了文中特别加以标注和致谢之处外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得天津大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。学位论文作者签名：签字日期：年

2、月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解天津大学有关保留、使用学位论文的规定。特授权天津大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。（保密的学位论文在解密后适用本授权说明）学位论文作者签名：导师签名：签字日期：年月日签字日期：年月日中文摘要随着经济全球化的发展，越来越多的公司通过加入战略联盟来学习伙伴的技术、获得资源、进入新市场、共享风险、消除贸易壁垒、开发新产品，以此来获取并保持他们的竞争优势。然而战略联盟的流行却伴随着较高的失败率以及低的稳定性，很多企

3、业并没有通过战略联盟达到获取竞争优势的目的。本文以战略联盟动态学理论为基础，采用理论与实证相结合的方法，总结并分析了战略联盟绩效的评价标准与影响因素，并创造性地加入管理者的特点这一主观影响因素，得出了关于战略联盟绩效的理论模型，为战略联盟的成功运营提供了理论基础以及指导意义。通过研究，本文共有以下三点研究成果。首先，在战略联盟绩效评价标准上，本文建议采用两个结合的评价方法——联盟主体与伙伴公司主体相结合的评价标准以及主观与客观相结合的评价标准。其次，在战略联盟影响因素上，本文对现有文献的结果进行了归类整理，其中伙伴公司的联盟经验、伙伴公司间的信任等有利于战略联盟绩效；同时发现现有文献中

4、对战略联盟绩效影响因素研究方面都集中于客观因素，具有一定的局限性，于是创造性地加入管理者的特点这一影响因素，发现促进调整焦点管理者的特点在联盟建立阶段不利于联盟绩效、在联盟运营和产出阶段有利于联盟绩效，阻止调整焦点的管理者的特点在联盟建立阶段有利于联盟绩效、在联盟运营和产出阶段不利于联盟绩效。最后，结合战略联盟的发展过程、战略联盟绩效的评价标准以及战略联盟绩效的主客观影响因素提出关于战略联盟绩效的理论模型及一系列观点。在理论模型中,本文根据联盟影响因素在不同联盟阶段的重要性将其划分到不同的联盟阶段，其中管理者特点、产业特点与宏观环境在联盟的整个过程都对联盟绩效有较大的影响，伙伴公司特点

5、、伙伴公司间特点主要在联盟建立阶段对联盟绩效起作用，对联盟评价标准中的联盟的财务指标与伙伴公司的战略目标影响较大；联盟的控制与联盟内学习主要在联盟运营阶段对联盟绩效起作用，对联盟的财务指标与伙伴公司的满意度、战略目标影响较大；而关系资本主要在联盟产出阶段对联盟绩效的影响显著，主要对联盟的稳定与伙伴公司满意度有影响。关键词：战略联盟绩效；评价标准；影响因素；联盟发展过程ABSTRACTWiththedevelopmentoftechnologyandglobalizationofeconomics，moreandmorefirmsareengagedinstrategicalliance

6、stolearnpartner’stechnology,gainresources,facilitatemarketentry,sharerisk,bypasstradebarriers,initiatenewproductdevelopment,soastosustaintheircompetitiveadvantage.However,thehighfailurerateandinstabilityarealongwithstrategicalliances’popularity,andmanyfirmsdidnotachievetheirgoalsthroughthestrate

7、gicalliance.Thispapercombinedtheoreticalandempiricalmethodstosummarizeandanalyzemeasurementsandfactorsofstrategicalliancebasedonthetheoryofallianceco-evolutionarydynamics.Furthermore,thepaperproposedmanagementcharacteristics