家电行业供销合作关系稳定性影响因素研究

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1、分类号密级UDC编号家电行业供销合作关系稳定性影响因素研究学位论文家电行业供销合作关系稳定性影响因素研究张青指导教师姓名何宏金教授申请学位级别硕士学位南京工业学科、专业行政管理大学论文提交日期2013年06月2013年06月04日学号：602120401048论文答辩日期：2013年06月04日指导教师：何宏金教授StudyonFactorsofCooperationRelationshipStabilitybetweenManufacturersandDistributors—BasedontheA

2、pplianceIndustryDissertationSubmittedtoNanjingUniversityofTechnologyinpartialfulfillmentofrequirementforthedegreeofMasterofManagementByZHANGQingSupervisors:Prof.HEHongjinJune2013学位论文独创性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包

3、含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得南京工业大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。研究生签名：日期：学位论文的使用声明□1、南京工业大学、国家图书馆、中国科学技术信息研究所、万方数据电子出版社、中国学术期刊（光盘版）电子杂志社有权保留本人所送交学位论文的复印件和电子文档，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文并通过网络向社会提供信息服务。论文的公布（包括刊登）授权南京工业大学研究生部办理。（打钩生效

4、）□2、本论文已经通过保密申请，请保留三年后按照第一项公开（打钩生效）□3、本论文已经通过校军工保密申请，不予公开（打钩生效）研究生签名：导师签名：日期：日期：南京工业大学大文科研究生毕业论文中文摘要毕业论文题目：家电行业供销合作关系稳定性影响因素研究行政管理专业2010级研究生姓名：张青指导教师（姓名、职称）：何宏金教授摘要经济全球化导致企业间的竞争愈演愈烈，由单纯的企业个体间的竞争演变为企业合作关系间的竞争。因此，在瞬息万变的市场竞争形势下，企业迫切需要通过加强供销双方间的合作，整合双方企业现有资

5、源并使资源价值最大化，以达到提升企业自身竞争力的目的。本文以供销合作关系稳定性为因变量，结合国内外对供销合作关系稳定性的研究成果，整理出现有研究认为的影响供销合作关系稳定性的六个关键因素。在对这六个因素进行分析的基础上，就其中的环境不确定性、依赖不对称性、关系专用性资产及公平感知做进一步的研究。以往研究中，有学者将四个因素单独作为自变量进行研究，本文将这四个因素一起作为自变量，衡量四个因素对供销合作关系稳定性的影响及影响程度。本文在相关文献梳理的基础上得出本文的假设并通过问卷调查进行实证研究。本文以销

6、售商作为研究对象，回收有效问卷153份，借助SPSS软件对样本数据进行描述性统计分析、信度分析、效度分析、相关分析、回归分析及假设检验后，研究结果表明：（1）销售商依赖对供销合作关系稳定性具有负向影响；（2）制造商依赖对供销合作关系稳定性具有正向影响。（3）销售商关系专用性资产对供销合作关系稳定性具有正向影响；（4）销售商公平感知对供销合作关系稳定性具有正向影响；（5）销售商程序公平感知对供销合作关系稳定性具有正向影响；（6）销售商分配公平感知对供销合作关系稳定性具有正向影响；（7）销售商程序公平感知

7、比分配公平感知对供销合作关系稳定性具有更显著的正I向影响。但是，环境不确定性和制造商关系专用性资产对供销合作关系稳定性影响的假设未能通过检验，文章对可能的原因给予了解释。文章最后根据实证分析的结果，提出了相应的建议，希望能为维持供销合作关系稳定性提供一定的参考。关键词：合作关系稳定性；环境不确定性；依赖不对称；关系专用性资产；公平感知II南京工业大学大文科研究生毕业论文英文摘要THESIS:StudyonFactorsofCooperationRelationshipStabilitybetweenM

8、anufacturersandDistributors—BasedontheApplianceIndustrySPECIALIZATION:AdministrationManagementM.A.CANDIDATE:ZHANGQingMENTOR:Pro.HEHongjinABSTRACTUnderthebackgroundofeconomicglobalization,competitionamongenterprisesisbecomingmorec