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1、代工关系稳定性的影响因素研究 〔摘要〕维系代工关系的稳定对于合作双方来说均具有非常重要的意义｡从交易成本理论来看,环境的不确定性和转换成本的存在是影响代工合作关系稳定性的重要因素;从关系资本理论来看,代工厂商的竞争力和品牌厂商所感知的知识外溢风险是影响代工关系稳定性的重要因素｡其中,环境的不确定性以及品牌厂商感知到的知识外溢风险与代工关系的稳定性呈负相关关系,而转换成本､代工厂商的竞争力这两种因素与代工关系的稳定性呈正相关关系｡ 〔关键词〕代工关系,稳定性,影响因素(Subcontracting)是建立在
2、合同授权基础上的专业化合作方式,已经在国际上运行多年并行之有效｡伴随着制造业国际产业转移的大趋势,越来越多的国内制造企业凭借显著的低成本优势融入代工的潮流中｡维系代工关系的稳定对于发放代工订单的先进企业以及承接代工的企业来说均有着非常重要的意义,然而国内有关代工的研究 (一)环境的不确定程度与代工关系的稳定性负相关 环境的不确定性主要表现在两个方面:需求的不确定性以及技术的不确定性｡需求的不确定性源自于厂商无法准确预知市场需求量,故需承担来自市场的需求方面的风险｡品牌厂商出于维护自身利益的考虑,稳固市
3、场占有率,往往通过延迟订单､缩减订单等方式转嫁风险至代工厂商,而代工厂商受制于自身的谈判能力,往往被迫承担这些额外风险,这对于双方之间关系的稳定性造成一定的冲击｡一般来说,需求的不确定性程度高,对于双方之间合作关系稳定程度的影响就愈严重｡技术不确定性是环境不确定性的另一个因素,通常表现为技术更新速度的加快､技术变化趋势的不明晰等等｡技术不确定程度的提高使得品牌厂商更愿意与代工厂商之间保持一种更富有弹性的关系,以适应技术的变化而进行相应的调整,如选择技术水平更为先进的代工厂商作为新的合作伙伴等,在
4、这种情况下,先进企业往往不愿意与某一代工企业建立长期､牢固的合作关系,以保持自身对于技术环境变化的灵活适应性｡ (二)转换成本的高低与代工关系的稳定性正相关 转换成本的存在会对代工合作双方更换合作伙伴的意愿产生重要影响｡转换成本的高低取决于产品的标准化程度､产品所处生命周期的阶段､甄别承接代工厂商的困难程度等因素｡一般来说,在其他条件不变的情况下,合作双方倾向于维持既有合作关系以避免新的转换成本的发生｡产品的标准化程度与代工合作中承接代工的厂商专属性资产的投资
5、有关,产品标准化程度越低,投入专属性资产程度越高,从而先进企业终止现有代工合作关系而寻求新的代工厂商的成本也就愈高,更倾向于维系现有代工关系的稳定｡产品所处的生命周期阶段是影响转换成本的另一因素,如果产品处于生命周期的成熟阶段,则往往伴随着批量生产,其标准化程度也会相应提高,而如果产品刚投入市场,还需要通过市场反馈进行相应的设计调整,则产品的标准化程度相对而言就低一些,进而对于先进企业转换合作伙伴的成本也相应提高｡甄别承接代工厂商的困难程度是影响转换成本的又一因素,一般来说,甄别承接代工厂商的困难程度与信息的完备程度有关,如果信息不透明
6、,先进企业无法有效了解潜在代工合作伙伴的能力信息,则会给对方的败德行为提供空间｡总的来说,总转换成本越低,双方更换合作伙伴的困难程度越低,各自的谈判能力也将被稀释,直至双方之间的关系接近于纯粹的市场交易关系,关系的稳定程度也随之降低｡ (三)代工厂商的竞争力与代工关系的稳定性正相关 代工厂商的竞争力主要取决于代工厂商的规模､快速回应能力､成本､技术水平､品质､价格､交货速度､产品等方面｡具有竞争力的代工厂商能够通过发挥
7、自身的价值,使得整体价值链的成本得到进一步降低,带来更大程度的产品差异化,产生更低的产品不良率,能够以更快的速度响应顾客需求｡因此,价值的创造是要不要维持更紧密的买卖关系的基础,代工厂商愈具有竞争力,品牌厂商对它的依赖愈大,双方之间的关系愈紧密｡ (四)品牌厂商感知到的知识外溢风险与代工关系的稳定性负相关 承接代工的厂商本身也具有一定的能力基础,尤其是为知名国际品牌代工的企业,被认为是发展自有品牌最有机会成功的一个群体,然而自创品牌也会增加与以往合作的品牌企业发生利益冲突的可能,尤其是有些企业出于获取知识的目的而承接代工,在进行
8、资源积累的
